世纪抄底拼多多

新闻资讯 2023-06-06 20:12 75 0

作者 | 陈肖

数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com）

经济不好，生意难做，就连互联网大厂也是如此。

但有一个例外，拼多多。

5月26日，拼多多发布了今年Q1业绩，营收为376亿，同比增速惊人，达到58%，超过市场预期。

注意!

这只是营收，还不是净利润。简单对比另外几大电商平台，同期营收增长基本限于停滞，拼多多能够取得这样炸裂的增长，不得不说是一种成就。

说到净利润，增速同样很高，归母净利润为81亿元，同比增长212%，Non-GAAP归母净利润则达到101亿元，同比增长141%，这样的增长幅度，几乎是同行7-8倍。经营利润率也在快速抬升，从去年同期的9.05%，翻倍上涨至18.41%。

而且，同行只能靠降本增效，艰难地做出净利润增长，但拼多多却不断展现出自己依然是成长股的特性。

业绩公布当晚，拼多多狂飙18个点。

拼多多的投资价值，正在重新获得市场认可。

最能打的电商模式

关于拼多多的逆势增长，很多人会有疑问：

凭什么？

其实，答案再简单不过，那就是商业模式好。

拼多多从成立、上市，甚至到现在，都伴随着不少质疑声，甚至有嘲笑拼多多说成拼夕夕的。

但无可否认，这些年下来，拼多多不断给用户提供物美价廉商品，如苹果手机、小米手机，这些并非山寨货。即使起家之初，确实也存在山寨货问题，但不要忘了它也是一直不断成长，不断改善改进各种问题，让自己变得越来越正规且强大。

所以对于拼多多的看法，不能简单地沿用过去的假货思维，更不能简单地认为只是兜售便宜货的电商平台。

事实上，目前拼多多的商品包罗万象，品类已不输任何一个大型综合型电商平台。

而真正能打的，是拼多多的商业模式。

组团、砍价、便宜，是拼多多与生俱来的营销基因，但这些基因，或许才是最能打动消费者心智的东西。特别是当下，全球经济都不是很好，用户消费起来也没有过去经济好的时候那么大手大脚，省着花成了大家的习惯。在这种情况下，拼多多的“便宜”就有天然的吸引力。

这其实也是沃尔玛商业模式的“中国化”、“线上化”。

上世纪1970-1980年代，美国深陷通货膨胀危机，居民消费受到严重挤压，传统的商品销售渠道也受到打击，但危机却为折扣店行业带来机会，沃尔玛就是这一时期折扣店的标杆。

更重要的是，沃尔玛在折扣店行业站稳脚跟之后，并不是简单粗暴地通过垄断销售渠道去压榨供应商，而是通过更高维度的“升级”，如成本端-高效的自身管理提升效率，控制成本，利用灵活的不动产管理及时回笼资金进行物业的滚动开发，缓解资金压力，减少对外融资需求，伙伴式的人力资源管理一方面提升员工归属感和工作效能，等等，去为用户提供真正便宜的商品，同时实现和产业链伙伴的共赢。与此同时，沃尔玛也抓住经济全球化的红利，积极扩张海外市场。1990年，沃尔玛正式超越百年零售企业西尔斯，成为全美第一大零售企业。如今，它已经连续多年成为全球第一零售企业。

除了深得沃尔玛的商业模式精髓，拼多多在具体实施上，增加了很多创新性，如组团+砍价模式，相比传统电商单个个体采购的形式，更容易短时间内抢夺到大量用户，同样的案例如当年微信支付采用红包方式偷袭支付宝类似，用户在持续尝到甜头之后，就会对平台产生粘性，从而得以维持流量池。

凭借这个模式，拼多多早在2021年第三季度的活跃买家数达到8.673亿，平均月活跃用户数达7.415亿，成功超越昔日老大淘宝。更重要的是，拼多多只用了6年，超过有17年历史的淘宝。

现在，从用户数上看，一跃成为中国第一电商平台。

同时，在各类新玩法涌现的今天，拼多多也积极拥抱变化，短视频、直播带货已经成为平台经营的必选项。

另一方面，拼多多对于供应链的培育，也是其商业模式得以走通的重要因素。如深坑农业供应链，通过数字化技术手段升级农业生产、流通、销售等各个环节，既能响应国家号召，规避政策风险，同时容易获得政策红利，最后夯实自身的供应链体系，实现自主可控。

虽然国内电商行业整体上步入瓶颈期，内卷也越来越大，但拼多多的商业模式已经被验证是能打的，它符合人性中对于“便宜”的追求，也能够持续维持用户粘性，甚至可以继续抢占竞争对手的用户。而其他电商公司的各种尝试，比如主打富人阶层、中产阶级、城市白领，最后的结果都不如拼多多直接给“便宜”简单和有效。

2022年，拼多多的营收只有1305亿，淘宝电商收入超过5000亿，京东则高达9000多亿（含自营）。从体量上看，拼多多的增长空间依然在，更重要的是，拼多多的商业模式和创新玩法，让它有能力继续争取到更多的市场空间。

这正是拼多多的增长逻辑之一。

而另一个，则是更为广阔的海外市场。

出海：强大的新增长曲线

2022年9月，拼多多B2C跨境电商平台Temu正式在北美市场上线。

Temu完美沿袭了拼多多在国内的营销基因，甚至在玩法上更加给力。

在产品端，Temu主要覆盖服装、数码、家电、箱包、户外、玩具、文具等普通家庭最常用的商品，并且主打超高性价比、高折扣，尤其高现金奖励拉新的裂变营销玩法，让美国的普通消费者几乎毫无抵抗之力，甚至自觉成为了拉粉的主力。

同时在商家端，0佣金、0保证金，商家只需要发货入仓，无需承担履约和售后问题，后续的物流、运营、客服、推广与仓储均由拼多多承担。商家按照供货价进行人民币结算，更无需承担汇率波动风险，利润锁定确定性强，相对也很乐意成为供应商。

由此，拼多多掌握到了非常强大的供应商队伍（1400万商家），同时掌握了产品的议价权和运营权，再加上自身与极兔物流深度绑定完美解决了物流配送问题，把“人、货、场”三大根本要素完美结合起来。

Temu一经推出，在极短时间内在美国卷起一股了营销拉新龙卷风。

据报道，Temu仅用了短短几个月，就超越了亚马逊、SHEIN、TikTok霸榜美国App下载榜第一。同时GMV数据也在飞速攀升，到今年1月，周度GMV已经稳定超过5000万美元。

据了解，今年3月，Temu的月活跃用户达1340万，已超越美国知名零售商Target，这个速度还在快速增长中。

几个月就取得如此巨大的成绩，非常令人惊讶。

个人认为，拼多多的出海第一站之所以选择美国，确实是一个非常不错的切入低点和时点。

因为美国作为全球最大且最有钱的消费区，同时限制于持续的通胀问题让美国的普通消费者的可支配收入缩减，导致他们更加倾向于购买性价比高的商品，这就是所谓的口红效应。

说白了，拼多多电商开在美国市场，就是在对的时候，对的地点，把事情做对了。

更重要的逻辑在于，拼多多的这一套打法，已经越来越成熟，在北美的成功，说明复制到国外完全没有任何“水土不服”甚至可能效果更好。如果接下来，它把这一套加速推到欧洲、非洲、和其他的地区，那么肯定也会收获一大波新的市场。

甚至，如果后续拼多多把多多视频、社区零售甚至AI卖货这种玩法都做好并复制出去，那么在用户积累、降本增效和营收提升方面，还将有更大的增长。

这些都是在乐观预期条件下的想象空间，目前市场还没有给到这一部分的估值。

当然了，拼多多的风险也不可忽视，比如temu会不会同样面临像tiktok在被美国监管限制的问题，以及其他竞争对手的联合围攻导致利润回报时间被拉长。

但目前形势看，这种可能性还比较小，毕竟欧美陷入高通胀的压力还长期存在，需要更多的供应端来缓解压力。而更关键的是，拼多多的这种打法已经在美国打开市场和品牌度，已经用越来越庞大的用户规模，其实是极难完全限制掉temu的。它跟TikTok还不大一样，本质上还只是影响用户的购物行为，在利益至上的美国，只要能帮它缓解通胀，以及后续如果在本地建立供应链，进而给美国带来更多的税收和就业岗位，那没，完全没有理由限制。

而在欧洲，非洲，亚洲等其他地区的市场，更是基本不会有这样的风险。

至于竞争对手，东南亚的新秀的这些，目前看来虽然也在相互抄作业，有些背后也有大佬支持，但与拼多多的差距还是很明显的，尤其在获客打法、供应链的厂商和物流团队，拼多多的优势根本很难炒的过去。

拼多多的裂变式获客模式，以及极致性价比和售后体验，不是谁都能学到的。

所以在拼多多的出海业务这一块，至少未来几年大概率都还会带来更多的惊喜，成为一条新增长曲线。

估值具有吸引力，机构一致看高超50%

首先，拼多多在此前最巅峰的时候，股价一度超过200美元。彼时，国内对互联网行业的监管叠加疫情冲击的后遗症还没有显露出来，但同样的，拼多多的新增长点也还没有出现。

到现在，拼多多的股价不到70美元，动态PE为18倍，即使是静态PE，也只有20倍出头，这样的估值水平，不仅远低于自己的历史记录，也显著低于美股的同行。