马斯克和扎克伯格在推特上约架，其实这都是炒中国的冷饭，中国的互联网大佬们十年前就用自己的方式，在这个风起云涌的时代里，书写了传奇。
本文的主人公是谁呢？
他们是互联网界的传奇人物，也是一对劲敌。曾经在安全软件、智能手机、智能硬件等领域展开过激烈的竞争，甚至不惜上演公开撕逼、打官司的戏码。他们为什么要这样做？又有什么不为人知的故事？
Take Away：
雷军和周鸿祎是中国最顶级的产品经理，但早期都踩过同一个坑 Connecting the Dots，过去决定未来，周鸿祎后期为何一直“战败”？ 对于我们每一个个体，如何找到自己未来的方向？
“湖北第一聪明的当属陈一舟，雷军第二，我第三。”
周鸿祎曾经这么评价自己和两个老乡，1969年，雷军出生于湖北仙桃市。1970年，周鸿祎出生于仙桃市100多公里外的黄冈（后随父母迁居河南）。1987年雷军考入武汉大学的计算机系，1988年周鸿祎考上了西安交大的计算机专业。
1995年，从西安交大计算机专业毕业的周鸿祎，加入了北大方正，3年前，雷军加入了金山软件，在94年7月，雷军已经出任北京金山软件公司总经理。
1997年夏天，周鸿祎和胡欢在一起。（2023年4月，两人离婚，周将市值几十亿的360股份分割给胡欢）
（图源《超越好奇》）
雷军的妻子张彤，和胡欢是闺蜜，两人在方正集团同一个部门，有天张彤喊胡欢去家里吃饭，介绍自己老公叫雷军，老乡见老乡，气氛很友好，小周还下厨做了两个家乡菜。从此湖北第二聪明和第三聪明就接上头了，成了朋友。但那会性格要强的周鸿祎，显然在为人处世方面还没有修炼好：
第一件事是周鸿祎吹嘘自己做的“飞扬”
彼时北大方正交给周鸿祎一个任务，教会政府部门的人使用一个邮件系统，周在培训过程中思考如何把产品更加人性化，于是在邮件系统上面加了一个图形界面的壳，被周的老板周宁给出了很高的评价：“也许它能成为下一个WPS！”
周鸿祎一直希望成为求伯君，超越求伯君，相信在和雷军吹嘘自己产品的过程中，冒犯到了雷军，雷军给出了不屑的回应：
“你这是在马桶上绣花，绣得再漂亮，还是个马桶”。
现在来看，雷军的评价是很中肯的，飞扬本质还是套壳，内核就是个邮件系统，很难成为下一个WPS。
在飞扬项目失败后，周鸿祎自己的反思也非常值得产品人思考：
做产品的人往往都会经历这个过程，把自己的主观感受无限放大，把自己的需求误认为是所有人的需求。这个时候，我们就忘记了用户。
另外，在设计产品功能时，我们不懂得简单就是美的道理，喜欢把很多功能叠加在一起，反而让用户不知所措。
他总结失败的原因，有两点：
邮件系统最核心的还是快速方便的处理邮件，其他都是雕花，所以雷军说得对，只是话不好听，但雷军都这么说了，也客观印证了周的大嘴确实没有吐出象牙。
第二件事，是周鸿祎批评金山的盘古做得太烂
盘古项目是雷军领衔，试图对抗微软Office的关键战役，从92年开启，基于Windows，包括了WPS、电子表格和字典等，雷军带领200人团队，投入2000万，闭关开发了3年，结果在1995年4月发布，市场反应冷淡，卖不出去，自然投入打了水漂，金山陷入巨大亏损，开发团队只剩下20人。
周鸿祎在和雷军一起开车出去玩的时候，批评盘古，自然是揭雷军伤疤。雷军的一言不发也客观反映了内心的不愉快。
有意思的是，雷军反思盘古的失败，最主要的一条还是：
产品野心太大了，想做的太多，却没有一个点做到极致。
周鸿祎飞扬失败后，被调去新疆一年，这一年周在互联网中浸润的非常深，就开始琢磨，为什么上网要输入那么多英文字母、要输入斜杠和点（妈蛋，牛逼人想的就是不一样），开始思索中文上网服务，但那会方正的高管都不会上网，周决定裸辞创业！
这一年是1998年，3721创立。
到2003年1月，3721亿1.2亿卖给了雅虎，周鸿祎出任雅虎中国总裁。
2005年3月，周鸿祎离开雅虎中国，先是以投资合伙人的身份加入了IDG
2006年8月，周投资了奇虎360，出任董事长，并且从奇虎团队里抽调了5人组成了一个项目组，开发一款”流氓克星“的软件。
那会我还有印象，下载360安全卫士，就可以获得半年的卡巴斯基免费激活码，以及流氓软件查杀等服务。
之所以360安全卫士势如破竹，确实是因为当时的中国互联网市场环境非常恶劣，很多流氓软件、病毒和木马都在吸血，我自己02年就用木马偷过QQ号，可见一斑。
雷军则一直与金山“纠缠着”
前面说的盘古失败后，雷军“引咎辞职”，求伯君只是给他放了半年的假，95年11月，雷军重回金山，继续带领金山以WPS为核心的软件开发之路。
97年，雷军决定要做杀毒软件，99年，金山毒霸测试版以免费的形式高调进入软件市场，掀起轩然大波。
98年，联想入股金山，求伯君退居二线，雷军成为CEO，先是掀起“红色正版风暴计划”，从168元降价到28元，大获成功。
2002年8月，金山又推出“蓝色安全革命”，把金山毒霸2003价格下降到50元！
进一步的，05年，金山宣布“软件免费、服务有偿”，用户可以免费下载“金山毒霸2005安全组合装”，免费使用原有的查杀病毒功能，升级病毒库则要收取服务费。
回到360，2008年7月，360推出免费杀毒软件，永久免费，但反响不好，因为杀毒软件太大、太卡、太笨，但周鸿祎快速解决用户关心的几大问题，比如恶意程序开始执行再查杀、开机不扫描、界面做的简单
“把简单留给用户，把复杂就给自己”
到2009年9月，360免费杀毒1.0版本正式推出，到年底，已经占据30.8%的市场份额，用户数超过1.2亿，配合上360安全卫士，360用户数逼近3亿！
这就动了传统杀毒厂商的奶酪，包括金山。金山官方BBS也发布了一份关于“360安全浏览器屏蔽金山网盾”的公告
看似在这里，周鸿祎和雷军的第一次“矛盾”才出现，但在商战冒头之前，还有更多的伏笔，要讲伏笔，不得不说一个人：
傅盛，1978年出生，2003年加入3721，2005年加入奇虎。前面有说奇虎”流氓克星“项目，就是傅盛领导的。
傅盛的岗位是产品经理，周在自传《超越好奇》里也说，
不可否认的是，在360最开始的阶段，傅盛带领的这个团队做的产品很不错。我的头脑里经常充满了有关产品的各种想法，但是我需要有产品经理帮我把这些想法实现。对于初期的360安全，傅盛就是这样一个产品经理。
但天才的产品经理很难共存，一山不容二虎，2008年8月16日傅盛离职，这个时间点很微妙，因为一个月之前，360杀毒推出免费版本，反响很差，盲猜因此两人产生了激烈的争吵，这个导火索最终让傅盛离开，之后傅盛出任经纬中国副总裁，变身为投资人；随后在2009年出任可牛CEO。
就在傅盛接受经纬创投的邀请去做投资副总裁时，经纬合伙人张颖收到周鸿祎的带话：不要接受傅盛，接受就是作对。张颖没妥协。
就在雷军准备投资傅盛做可牛影像软件时，也收到同样的带话。雷军也带话给周鸿祎：
第一，傅盛给你打了几年工，但不意味着一辈子是你的人，卖给你了。
第二，我跟傅盛讨论的业务不跟360竞争。
第三，你让我不投资前360员工，可你投资了多少金山前员工？
2010年11月，金山安全与可牛正式合并为金山网络，傅盛出任CEO。
2011年，360在香港高院起诉傅盛，称傅盛违反保密责任。
2014年3月，金山网络更名猎豹移动，傅盛出任CEO。
傅盛后来说起和周鸿祎、雷军以及经纬张颖之间的关系，周鸿祎在360安全卫士中功劳比他大，但他最感激的还是雷军和张颖，是他的“贵人”。
傅盛先离职做投资人再做安全项目，最终和金山安全合并。外界看来，还是雷军“挖走”了傅盛。在安全领域，雷军金山和周鸿祎360，刀光剑影。包括在2010年大战360的腾讯，也是猎豹移动重要股东。这更被媒体解读为，雷军和马化腾“联手”对抗周鸿祎，傅盛是急先锋。
（3Q大战中，腾讯推荐的软件里包含了雷军的金山、傅盛的可牛）
站在今天这个时点回看，杀毒这一战，终究是周鸿祎赢了，中间的曲折，确实非常复杂，就如老周说的“后期发生了太多如戏剧一样的事情和争论”，以老周到处树敌的个性，这应该算是两人矛盾的重要起点。
2010年4月，从一锅小米粥开始，小米科技公司成立了！
2007年底，雷军辞任金山CEO，做起了天使投资人。从2008年开始一直到2011年，雷军共计投资了20余家公司，其中不乏好大夫在线、凡客、UCWeb、多玩（YY前身）、拉卡拉等知名公司，在投资界内混得风生水起。
在2008年雷军见到GGV童士豪的时候，就已经确认了未来科技发展的三大方向是：社交、移动互联网和电商，
到2010年初时，雷军对于创业的想法就已经很清晰了：
“未来10年中，智能手机会替代计算机，成为用户生活的中心。”
于是小米的铁人三项是：OS、App、手机。
我们再看小米几款产品的发布时间：
MIUI：2010年8月16日
米聊：2010年12月10日
小米1：2011年8月16日
也就是说，雷军至少从2007年开始就开始思考要做手机生态，并且买到了市面上所有的智能手机，反复研究和尝试每一个模型的优缺点。
但周鸿祎做手机，则有点“莫名其妙”。
2012年，iPhone 4s在中国势头猛烈，诺基亚等老牌手机品牌仍然活跃在前线，小米手机在2012年销量突破了百万部。
这一年5月，周鸿祎拜访余承东，与华为、阿尔卡特、海尔、夏新等多家公司合作，推出了多款“360特供机”，也在微博上和雷军多次针锋相对。
高峰来自于下面这两条微博：
周鸿祎“用血腥照片暗示威胁我家人和孩子，我准备约你见面谈一谈，下周一上午十点朝阳公园。如果你不敢来，那我就告诉公众一个孩子是如何被某人残害的罪恶，大家会知道为什么叫雷不群。”
雷军严词拒绝：“淡定点，这条微博绝不是我或小米授意干的。如果周总还是不满和委屈，直接去法院解决，我和小米公司奉陪。至于你的微博‘约谈‘，儿戏了。”后雷军还表示：“他有什么本事约谈我？把自己看得太大了。”
后面出现了本文开头，2015年年底乌镇互联网大会雷军的小眼神~
事实上，周鸿祎的特供机模式大大失败，为什么呢？
我们先看特供机模式是怎么运转的：
360试图以小博大，以自身的流量资源，和手机厂商合作推出仅仅预装了360手机应用的普通智能机，再要求电商平台给点优惠推荐的位置，这就是所谓的特供机模式。
这个模式成立的最大核心点在于：360自有的流量可以高效的转化为手机销量。
事实非常残酷，360的泛流量，并没有办法转化为销量，导致多款特供机销量非常冷淡，这也让合作的手机厂商失望，进而整个战略失败。
换个角度，特供机模型里，360仅仅相当于销售代理，帮助手机厂商营销推广，对于手机的设计、制造、产品定价权都没有办法干预。
“这种结合很失败，我们软件优势无法发挥，对硬件也没有掌控能力，我们也无法做到一个真正软硬件服务一体的模式，现在看来，我当时踏踏实实地找一帮人开始做手机，积累到今天，可能也已小成。但我想的却是走捷径，希望借力打力，最终让事态完全失控。”
2015年周鸿祎在接受福布斯采访时作了反思。
特供机模式很快就宣告失败了，周鸿祎不死心，2014年12月，宣布与酷派成立合资公司，这后面又发生了很多狗血事件，只是做智能机的窗口期已经过去，2015年中国市场第一季度智能手机出货量较去年同比下滑4.3%。
“我们错过了最好的时机”周鸿祎说道。
2014年，小米手机出货量6107万台
2015年，6655万台
2018年，首次超过1亿
2020年，1,467亿台，全球排名第三
手机这一战，雷军赢！
这是我请Bing整理出的智能硬件方向产品PK图
在现在这个时间点回看，360的智能硬件方向远远落后于小米生态链
360商城官网i360mall，只有少数SKU，比如路由器只有两个，小米有多达28款：
要知道，根据报道，360路由器曾在2016年销量达500万台，如今却销声匿迹。
那是什么导致了两者在智能硬件方向上的差异呢？
根据Super短时间的研究，两个企业在整体战略方向上的选择、投入对目前的中局结果有很大的影响。
我们知道，小米成立之初就以OS、App、手机的铁人三项为核心，并且很快推出了MIUI、米聊和小米手机。
在2010-2013年这一阶段，通过MIUI很快获得了种子用户，并基于MIUI开始规划设计和生产小米手机，利用高性价获得了大量用户，也基于手机把用户连接了起来。
以上的心法，在2014年8月，彼时的小米联合创始人黎万强还写了一本书，叫《参与感》
里面提到了参与感的三三法则。
这里面可以看到，从流量到粘性，小米一直在积累，使得品牌建立在用户心智上的基础愈发牢固。冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿也需要时间积累，小米持续在这件事情上做到了投入。
第二阶段是2013-2017年，以手机为核心的生态链建设。小米开始做生态链投资计划，把自己在渠道、供应链方面的资源开放出来，并通过股权投资获得生态链企业的发展红利，这段时期，小米生态链的八大金刚：
第三阶段是2017年至今，走向大物联网时代，小米核心战略升级为“手机*AIoT”，将手机作为连接人和万物的枢纽，也开始加速生态链企业的自有品牌建设和上市进程。
可以通过这个概要的总结看出，小米是从无到有，从小到大，以手机为核心，以用户、品牌为导向，一步步做大做强。
再来看360，整体脉络不清晰，2012年“临时起意”切入手机市场，选择的方式又很取巧，试图“以小博大”，用流量换产品，最后无力控制产品，用户体验太差，到了2014年末，又不甘失败，希望卷土重来，已经错过了最佳入场时机，少量的创新无法在红海中杀出，结果还是铩羽而归。
在手机业务上的失利，又让以安全为主打的360没有手机作为硬件连接器的支撑，各种在智能硬件上的尝试都更像游兵散勇，东一榔头西一棒子，哪哪都没有连接起来，更是无法在用户心目中形成认知。
智能硬件层面，过去我写过小天才手表，从下文就可以看出为何小天才手表可以压着360儿童手表打：
早在2013年就发布了全球第一款儿童定位手表“360儿童卫士”
360儿童卫士，干啥的？很不好理解。
另外产品主打手环、定位，对于孩子来说，完全没有任何好的体验，这是家长需求，是家长视角。
360对于产品的理解是，从安全角度出发，家长怕丢孩子，所以给他手上绑个手环。
小天才是从长期考虑，通讯是每个人的基本需求，不光大人，孩子也需要，但是手机孩子拿不了，没有一个解决孩子通讯需求的产品，量身定制给孩子设计的话手表是很好的形态，所以核心需求是通讯，安全和定位是附加需求。
所以取名叫小天才电话手表，而不是叫定位手表。这个品类定位就是专属于儿童的通讯工具，这是灵魂和核心，其他都是衍生出来的外层的东西。
对比一下，什么叫360儿童卫士，听不懂。还得花精力去理解。
电话手表，一听就明白了，消费者不用想，Don't make me think。这个非常重要，不然你的广告就可能失败。
所以，小天才电话手表就三个核心：能打电话，能定位，能微聊。
从0.5到1，这个1，是产品，是最核心的
在垂直品类里面，小天才是13年盯着360做，不断地研究消费者，看反馈，到14年才确定用自己的方式来做。
在儿童手表这件事情上，小天才也是有非常长期的思考和积累的，从内核到产品定位，再到营销和渠道都是一以贯之，但360并没有：
时至今日，我在选择智能硬件时，第一反应是想起小米，因为至少性价比在，第二反应是思考在垂类里有没有更优的品牌。
至少购买过：小米的电池、空气净化器、电视、机顶盒、加湿器、净饮机、台灯、车载摄像头、移动电源、插线板等等等等，360的硬件我只买过车载摄像头。
我们最后根据两家的财报，看一看一些核心数据：
小米：2022年全年总收入2800亿元，净利润85亿元
全球手机出货量：1.505亿台 MIUI月活用户：5.821亿 AIoT已连接设备数：5.894亿 智能电视全球月活：5800万
汽车研发团队2300人，投入31亿元
360：2022年全年营业收入95.21亿元，净利润-22.04亿元
Pc安全产品月活：4.75亿 PC浏览器月活：4.16亿 移动安全产品月活：3.15亿
360智慧生活：800万App日活
看完之后，会有一个很全局的认知：在宏观层面，360已经远远落后于小米，手机和智能硬件层面，根本无法对抗，收入上是百倍的差距，并且小米还有OS、手机持续在铺基础量，手机+AIoT方面，360已经基本完败。由于强大的营收能力，小米可以持续在智能汽车上面投入，在造车层面，老周也根本无力竞争。
到目前为止，360在杀毒上面获得了成功，并“占领”了安全这一山头，同时也被安全的价值网所束缚，在手机到智能硬件上都难言成功，近期又去追新能源热潮，长期来看，老周或许又会失望而归。
小米在产品和商业上的思考和坚持，很值得我们学习：
小米在产品上的思考和坚持：小米从创立之初就明确了自己的产品定位和理念，那就是做高性价比、高品质、高用户体验的智能硬件产品，以及打造一个连接用户和产品的互联网服务平台。
除了超低毛利率的价格，还有对用户需求、体验、感受的理解和尊重，并从手机、OS、软件，再到智能硬件、汽车逐步扩圈。
小米在商业上的思考和坚持：小米从创立之初就明确了自己的商业模式和战略，那就是以硬件为入口，以互联网服务为核心，以生态链为支撑，构建一个覆盖全球的智能生活平台。
小米通过硬件产品吸引用户，通过互联网服务留住用户，通过生态链扩展用户，实现了用户、数据、收入的多元化和增长。小米通过线上渠道降低成本，通过社区营销提升口碑，通过粉丝文化培养忠诚度，实现了市场、品牌、用户的互动和共赢。
小米通过开放平台吸纳合作伙伴，通过投资孵化培育创业者，通过共享资源支持创新者，实现了生态、创业、创新的融合和发展。小米在商业上的思考和坚持，体现了对市场机会、竞争优势、合作共赢的清晰把握和利用。
亦步亦趋，瞄准竞争对手，是很难最终取得胜利的，风物长宜放眼量，从用户出发，真正思考共赢，才能获得市场的认可。
写到这里，本文告一段落了，没有用万字长文来承载，肯定会遗漏不少细节，不过写到这里，对于我的启发已经不小，查看大量信息的过程，也是对我自己使用体验感受的总结思考，以史为镜，我们自己做人做事也类似，和高手学习，形成自己独特的世界观，并坚持探索，相信每一个人都能走出自己的道路。
谢谢你阅读到这里，这是Super的一个新尝试，用讲故事的方法去追溯过去，如果你觉得不错，记得帮我分享、点一个在看，欢迎评论区留言反馈。
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