「去罗永浩化」与上市并行，交个朋友的得与失

图源交个朋友有限公司微博

在向前发展的过程当中，交个朋友正在经历“得”与“失”，市场竞争越加激烈，交个朋友下半场的仗并不好打。

交个朋友，终于圆了上市梦

交个朋友的上市之路，筹谋已久。

三年前，A股公司尚纬股份曾计划以溢价28倍的价格，收购交个朋友母公司星空野望。星空野望也能通过注资等方式获得大股东身份，实现借壳上市。

不过，随着上交所对高溢价合理性的发问，尚纬股份迅速宣布终止收购，交个朋友上市梦碎。

交个朋友第一次曲线上市失败后，一边反思一边寻找机会，并于去年开始为再次借壳上市铺路。

早在去年4月，交个朋友便开始大力扩充新主播数量，公司规模进一步发展为1400余人，交个朋友似乎急于摆脱对罗永浩的依赖。不久后，罗永浩便宣布退网，在交个朋友直播间的出镜带货频率大幅降低。

罗永浩退网之际，交个朋友与世纪睿科正式建立合作关系，签订了为期5年的独家运营合作协议。11月，交个朋友旗下所有抖音账号，交由世纪睿科进行独家运营管理，后者将获得运营过程中产生的全部新媒体服务收入，并向交个朋友支付一定比例的收益分成。

交个朋友没有再次与上市擦肩而过。今年5月，世纪睿科旗下全资子公司易匠未来，完成对交个朋友的全资收购，也意味着交个朋友的资产已正式注入上市公司。

不过，此次的资本化运作中，被罗永浩称作“我的老板”的李钧获得了更多关注。截至2022年底，世纪睿科披露的两大主要股东分别是Starlink Vibrant和Yoshiaki。两者分别由李钧、路嘉耀全资持有。

交个朋友的二次借壳，李钧在其中扮演了重要的角色。李钧曾与罗永浩一起创办了小野电子烟，之后又一同奔赴直播电商赛道，李钧在幕后为罗永浩招揽人才、组建团队。李钧担任法人的杭州尽微，则是交个朋友的供应链合作伙伴。

罗永浩曾表示，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，否则交个朋友科技很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的个人工作室。

李钧也参与了星空野望的收购。彼时星空野望的第一大股东是李钧，持股18.19%。而尚纬股份收购星空野望的交易中，有一个附加条件：李钧、罗永秀、深圳小野和孔建平四方，曾计划买下尚纬股份二股东李广元15%的股权。

图源尚纬股份公告

世纪睿科收购交个朋友之前，李钧也曾提前布局。旗下Starlink Vibrant以约1.07亿港元代价，收购世纪睿科约6.8亿股股份，Starlink Vibrant总持股比例升至68.44%。

另外，世纪睿科披露的大股东路嘉耀、王威，也与罗永浩熟识，前者是小野电子烟的主要股东之一，后者是锤子科技监事。世纪睿科的股东名单中，还出现了交个朋友电商学院的创办者李亮。

值得一提的是，罗永浩并没有直接或间接持股世纪睿科。此前“交个朋友直播优选”抖音号发布的视频中提到，近期罗永浩还完了6个亿。但不久之后，交个朋友直播间负责人就出来辟谣，“罗永浩还清债务消息不实，罗老师还在努力工作，将尽快还完债务。”他提到，将与该授权账号沟通下架相关视频。一年前罗永浩将VR作为了新的事业方向，近期又宣布“退网创业”。

从这些动态来看，罗永浩已不再将重心放在直播上。但交个朋友想要继续加码直播电商，还离不开罗永浩，后者需要继续作为前锋，为交个朋友指引方向、开拓疆土。

四处寻流量，交个朋友也着急

如今交个朋友已横跨抖音直播、淘宝直播、京东三大平台，但在今年618大促的关键节点，罗永浩露面时间不多，便将接力棒交给其他年轻主播，消失在了直播间。

而交个朋友才刚入驻京东不久。自5月加入至今，“交个朋友”官方账号已在京东直播上进行共70场直播。罗永浩于5月20日加入，之后直播间才转为日播，热度也得到迅速提高。但近期作为“吉祥物”的罗永浩已不再活跃了，直播间仅标有“首席品牌监督官罗永浩”的宣传语，而交个朋友直播间的预告图仍将罗永浩放在“C位”。

截止目前，交个朋友京东直播间粉丝数量达到94.8万。罗永浩不再露面后，直播间粉丝涨幅大不如前，同时，罗永浩缺席场次的直播数据也出现了断崖式下跌的现象，其他主播的数据表现与罗永浩差距较大。

京东发力直播电商较晚，其他主流平台已经坐稳领跑位置，京东缺少头部主播、直播内容的加持，可以带给交个朋友的增量有限。

但如今交个朋友在抖音、淘宝直播的发展逐渐触及天花板，只能通过跨平台寻求突破。

早在去年，交个朋友在抖音、淘宝直播的影响力便开始不断下滑。东方甄选等对手的出现，让本属于交个朋友的头部位置难保。

据派代统计，早在2022年7月，交个朋友抖音直播间的销售额便开始一路下滑，从7月的3.17亿，降至8月、9月的2.98亿、1亿-2.5亿元。另据新抖数据，同期，交个朋友掉出了抖音带货月榜TOP5，一度被挤到第九的位置。

抖音直播不公布场观数据，但在淘宝直播可以看到，近期交个朋友的场观表现也较为一般。除了双十一、618等大促期间热度有所突破，平时场观仅维持在200万左右。

在罗永浩离开直播间后，交个朋友的流量焦虑日益严重。除了寻求跨平台发展，交个朋友也试图打造多维度的主播矩阵。

交个朋友目前的主播布局，主要为红人IP+达人矩阵的形式。目前，交个朋友独家签约了70多个主播。同时通过主号孵化垂号，在酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具等多个领域进行主播孵化，自有垂类达14个。

同时，其邀请了大量脱口秀演员进入直播间，李诞已成为交个朋友的签约合作主播，呼兰、王建国等也曾参与其直播活动。

图源点淘APP

孵化达人和明星带货并行的情况下，交个朋友仍未培育出下一个超头，也无法持续创造亮眼数据，这一过程中，交个朋友这一IP的价值也在逐渐减弱。

目前，交个朋友有三个独立的团队来运作抖音、淘宝和京东三个平台上的直播间，与各平台都展开了深度合作。

近两年，直播电商已经进入存量竞争时代，加剧了各大主播对流量的争夺，不只交个朋友，东方甄选、遥望科技、疯狂小杨哥等各大主播，也曾尝试跨平台直播。

不过，未来交个朋友的主场可能还将在抖音。今年4月交个朋友创始人黄贺曾在接受采访时提及，交个朋友多项业务与抖音强绑定，例如抖音部分S级KA客户的账号是由交个朋友进行代运营，巨量引擎也在与其合作进行主播培训业务。

近期，世纪睿科又宣布取得了巨量千川服务商资质，可以进一步拓展更多广告营销业务。

另一边，由于交个朋友入淘较晚，罗永浩也曾在内部喊话，“没法慢慢生长，上来就得高速奔跑。”除了搭建独立团队，交个朋友在短视频、直播的内容创作上加大投入，迎合淘宝直播短直联动战略，也尝试邀请更多明星进入直播间、与观众互动，利用明星声量。

目前交个朋友淘宝直播间每天播15小时，覆盖了大部分时段。客群定位则较为高端，品牌合作方面直播间出现了爱马仕、香奈儿、GUCCI、宝格丽等时尚大牌，还与淘宝合作售卖了价值200万元商用通信卫星。

此前交个朋友的主打商品偏向于男性，为科技数码、酒水、户外运动等品类。基本盘做大之后，继续拓展品类才是长久的生存之道。

玩法变了，交个朋友要靠上市翻盘？

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