今天推荐一篇老文章给大家《帮别人卖东西，是最容易成功复制的路径》感兴趣的可以再回顾一下相信会有不一样的收获，这里圈友@刘小排的核心的观点是：想赚钱，先从帮别人卖货开始。
生财嘉宾@刘大猫，就是《刘大猫的财富之旅》这本书的作者，也在今年三月说到：“钱我个人感觉真不太好赚了，所以我近一年来最关注的事情，已经回归到一个最朴素的赚钱方式：就是卖货。
如果你是一个喜欢或者擅长给好友种草、热爱分享自己的生活和好物的人，也愿意通过帮人卖货来赚钱，那么这个快团团私域的项目一定适合你。
本篇内容来自圈友@徐福建的分享，希望这篇内容能帮你了解快团团这个项目是怎么赚钱的以及新手如何运营一个优质的快团团卖货群。
你好，我是生财有术的二年级生徐福建。
很荣幸在5月快团团航海作为「快团团私域」航海首个分享者，今天的这篇内容我将分享新手如何0基础开始上手快团团这个项目。
01
背景介绍
在讲快团团之前，先看一组我们内部测算过一个电商活跃用户的年ARPU值（每用户年平均消费金额）。
以头部电商社群为例，京东/淘宝年交易规模过万亿，年活跃用户京东6亿左右，淘宝9亿左右，ARPU值在1000-2000元；一个付费会员年ARPU值在10000-20000元。
以其他快消百货类社群为例，活跃社群用户ARPU值在2000-3000元。
按照目前在私域社群帮卖佣金10%-20%，一个活跃的社群用户可以带来利润300元。
我们维系2-3个社群，共500个左右的活跃用户，一年能够带来的毛利润是15万元，扣除3万元左右的社群红包、礼品等成本，净利润可以到12万元。
根据数据我们可以看到两个机会：
1.购物类社群值得做；
2.关于社群交易的工具更值得做的。
说到在社群可以交易的工具，就不得不提航海的主线「快团团」了。
02
快团团介绍
快团团作为在私域进行交易的工具，吸引着越来越多的人躬身入局，一定是有它存在的价值的。
首先快团团不是平台，也没有任何撮合交易的功能，所有的成交需要团长自己去寻找流量，相对其他平台来说，快团团更适合新手，也适合深耕。
其次它的特点其他工具不具备的，有哪些特点呢？
1、简单方便易使用
无论是在有赞微盟还是线下，你想去卖货都需要开设一个店铺才能卖货，但是在快团团，你只需要一键复制帮卖或者上传简单的图片描述文案，填写价格佣金就可以开团了，0学习成本。
2、0成本、提现及时
帮卖团长不需要任何的成本就可以卖货，开团团长也只需要收取0.6%的交易通道费，还有各种的奖励费用返还。
可能更吸引是实时提现，这个对于任何平台工具都是无先例的存在，确实极大的提升了团长的体验。
3、全域裂变，玩法丰富
在快团团的工具里面不是固定的组织架构，其实每个人的身份是可以随时切换的，传统的社交电商是S2b2c模型：平台为中心，系统封闭，先入局者优势大，我们都是打工人。
快团团是b²2c模型：团长为中心，开发系统，多劳多得，自己做老板。
同时快团团也支持了大量的免费的营销工具，秒杀，满减，拼团，红包等等，给予团长足够的玩法支持。
以上就是快团团独具的特性，成交方式也多种多样，比如私信自动咨询、比如朋友圈宣传、比如在社群运营产生交易等等。
如何运营一个优质的社群来促进快团团的成交，说到这里我想做个小调查：
1.在一个购物社群里面半年以上；
2.在这个社群中有过两次购物的经历。
相信有以上经历的圈友会很快在脑海里检索出了这个购物群里名字和特性，那继续在心里想一想，这个购物社群吸引你的点是什么。
来说一下我的答案，四个字：真诚+价值，有句话叫套路千万条，真诚第一条。
价格是表象，价值才是根本。
什么样的社群才是真诚且有价值的社群呢？接下来我以群主的视角，给大家从人货场的角度进行分析。
03
社群的真诚和价值
关于人
社群建设之初就要想清楚：在这个购物社群建立的IP是什么？核心希望邀请或者吸引什么样的用户（KOL）进群？为用户提供什么价值？
在购物社群的建设之初，就要想清楚三个问题：
1.在社群的人设是什么？
2.希望邀请或者吸引什么样的核心用户是谁？
3.可以为用户提供什么价值？
关于以上的三个问题，我想用一个2018年我自己做的购物社群案例，不是快团团社群但同样是带货社群，思路上是相似的。
背景是当时我被调岗负责苏宁易购下沉市场的社群工作，核心内容需要赋能4-5线城市加盟零售云门店，通过运营微信社群的方式，利用苏宁推客去推广苏宁易购线上的商品。
在刚负责的时候我给自己定下了目标，三个月内成为总裁推客，总裁推客标准：买家500+，销售规模10万+。
如何完成自己设定的目标呢？套用上面的三个问题：
1.在社群的人设是什么？
我分析了下自己的优势，苏宁易购总部的员工，可以用专业、内部福利这两个IP去定位自己的社群人设。
2.希望邀请或者吸引什么样的核心用户是谁？
社群是冷启动，需要粘性比较高的用户，所以我选择了亲戚、朋友、老师、同学等，作为首批社群用户。
3.可以为用户提供什么价值？
苏宁易购内部福利，专业知识交付。
目标有了，定位有了，接下来就是行动计划，我先创建了一个社群，群名是「苏宁易购内部福利1群」，完成后邀请目标用户进去社群里面；邀请后在朋友圈做了个简单宣传，又吸引了一部分意向客户。
给大家分享一下朋友圈内容，说明自己要做什么，有什么资源：
各位亲戚朋友，在苏宁易购2年了，最近负责社群工作，对接商品供应链
大家有买家电或者其他商品可以找我，部分商品有内购专享价，附了社群二维码。
完成后一个基本的社群雏形就出来了。由于有苏宁易购做背书，社群裂变的很快，其中一位老师邀请了300多位他的学生家长，最后形成了3个这样的社群，合计1000+人。最终在18-19年共销售40w+，佣金收入30w+。
具体的运营技巧在这里就不过多赘述了，可以多看看航海手册，找到适合自己的客群方法才是最重要的。
关于货
有了用户之后，每天该推荐什么样的商品呢？
其实有个很简单的举例：你是做路边摊，还是优衣库还是精品店？
永远记得一分钱一分货，会有极致的性价比产品，但是是可遇不可求的。
这里也类似在快团团的选品定位，是卖家用百货，还是垂类商品，或者高客单的品，都是不一样的。
选品也决定了社群的特性，薅羊毛追求绝对低价，还是在保证品质的基础上追求性价比。
在这个社群里，我选择的是精选品，做买手，做的优衣库模式，每天3-4款自己都愿意购买的商品推荐，以用户价值为主，佣金低一点都没关系。
除了做买手，还有一些家电和手机的资源，在社群中告知大家有购买意向也可以私聊我，我去谈价格或者赠品。
关于场
有了人和货，后面就是如何提升转化率和复购率了，下面两组照片。
左边三张为一组也是快团团2月教练糯米团在社群发的，后面一张为一组是外部团长发的，你会点击哪个？
要用心的对待每个推荐给朋友的商品，把这个当成你的生意，自己的小店，而不是一个简单的商品分享。
再好的商品文案也需要我们设计一些晒单奖励提升用户的购买率，设计一些月度抽奖活动提升用户的留存率，设计会员等级折扣提升用户的复购率等等。
在这个商品溢出的时代，酒香也怕巷子深，需要不仅仅是商品，更是爆品。
这里科普一下品的类型：工厂生产出来的可以销售的叫产品；经过定价，包装上架在电商/门店销售的叫商品；通过营销策划，种草，促销设计，最终在用户形成大面积重复购买的叫做爆品。
通过刚刚分享的内容相信你对社群有了更深的认识，快团团的社群和我自己的例子是相通的，也是先定位，再选品再进行社群运营去促进销售。
04
快团团建议
在今天的分享最后给新入局做快团团的几点建议吧：
1.千万不要开团
不要开团，先做帮卖，同时慎重选择开团团长，以本群推荐的团长为主，慢慢的可以选择一些口碑好的头部团长帮卖。
2.不要盲目多开团
每天结合价位段，品类，选3-5个适合你用户的团进行帮卖，每个商品准备好推荐理由，深度种草，推一个爆一个，不贪多，精选品。
3.做好服务
第一时间解决用户的任何诉求，先处理先赔付，然后再去找开团团长处理，好的售后（危机）处理可以大大提升社群粘性。
4.多学习，多尝试
生财有术的快团团航海手册也是非常详细，基本的内容小白如何入手，怎么注册帐号，选品思路；进阶的内容社群怎样运营，做快团团的技巧和方法；高阶的内容的各模式案例辅助深耕快团团私域。
每天花30分钟去学习分析，会给你带来不一样的增长惊喜。圈友也可以查看生财有术官方整理的快团团合集内容，全部来自一线的实战高手的经验分享。
躬身入局，持续下场，以上是我今天的分享，希望大家都能有所收获，如果你也想做快团团，可以在文章底部留言：准备好了，一起出发。
作者 | 徐福建 | 编辑 | 云卷
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