刚刚过去的7月7号，我们举办了每年一届的线下见面大会。白天的分享结束以后，晚上照旧包了一个餐厅，让大家相聚一堂。
在餐厅的中央，我们摆了一个擂台。擂台上摆满了酒，我就在擂台上吆五喝六，让那些老朋友上台和大家敬酒。不一会儿，我自己便先歇菜了。
那晚到场的还有我的四个门徒，在我歇菜之后，其中一位叫子龙的门徒替我接过主持棒，在擂台中央展吼高歌。酒至兴处，感谢我的同时，还邀请了我另外三位门徒一起上台举杯。
看着他们四个在舞台中央举杯，我真的是觉得成就感满满，一时间有一种无法言喻的感动。四个人里，两个月入几十万，两个月入百万。这其中，最厉害的那位便是我们今天文章的主角，大周！
2021年年底，我做了一个抖音女装混剪的培训 盗坤 | 蓝海人群，金矿！ 赶上了当时的红利，一部分人赚到了钱。尝到了甜头，自此一发不可收拾，我带着一大帮人如蝗虫过境一般，从抖音到快手再到视频号。带出了许多日利润过万，十万，月利润过百万的成绩出来。
然而，随着红利褪去，许多人纷纷退场。可是，也依然还是有一些人，在克服艰难险阻之后坚持了下来。
就比如大漂亮，到现在依然还在做女装混剪，并且还可以做到月销百万的成绩。更厉害的就是nora这种天赋型选手了，人家都是跟爆款，她却是创造爆款让别人跟，6月销售额200万打底。
但更让我惊讶的则是大周了，月销800万+，佣金一百七十万，而且这还是在只有两名全职员工的情况下。
是的，这位就是之前就在我公众号的文章出现过的人物。去年半年的时间，做了500多万的毛利，到手净利润200多万 事在“人”为，搬运混剪500万！。
去年很猛，今年的增长势态也并没有停下来。到6月份，单月GMV已经破八百万。而在7月8号那天晚上统计的时候，7月份就已经做到了400万的业绩，7月破千万几乎是毫无悬念的事情。
我很好奇，究竟，他是怎么做到的？
砍掉天猫店群
大周原本和我一样是淘系出身的。那时候店群光景很好，他便也开了很多家天猫店做店群。
可惜，我们是在淘系店群的末期入场的，就好像49年选择投果党一样。不单单是项目末期，流量红利的消失，更恐怖的是天猫无货源的稽查，我们在这上面都栽了跟头。
也就是在这个时候，大周通过生财有术了解到了我，进而了解到了抖音女装混剪这个项目。抱着试一试的心态，一阵操作之后，居然卖了五万块钱。
他便和我聊天，问我怎么看天猫店群。我说我准备把天猫店群直接砍掉，接受百来万的亏损。而我也是这次线下聚会才知道的，他当时也是毫不犹豫地直接把天猫店群砍掉，盈亏100多万，绝不拖泥带水。
天猫店群是砍掉了，但是大周当时也没有想过这个女装混剪能做多大，能做多久。
基于店群人矩阵的潜意识，也是想给老同事们找点事干。他把天猫店群的同事遣散的同时，也给了另外一个出路，愿意留下来干女装混剪的，他发三个月工资，三个月后就没有工资，只能靠项目分红了。
可能是背水一战的压力，可能是时来运转，风水到了这个位置了。留下来的四五个员工把账号做起来了。这就有了后面大周半年赚200多万，以及现在月销千万的故事。
我这次在线下聚会的时候同大家讲，创始人最重要的四个点就是野心、决策能力、搭团队能力和讲故事的能力。
大周就是这样的人。面临急转直下的行情，他敢于做出砍掉猫店店群的决策。女装混剪卖到五万块的时候，不是想着自己怎么继续干得更好，而是野心勃勃地想着去搭团队放大。
并且，他还能把这个故事讲成功，让大家留下来，干出了结果。
裂变放大
一个简单可复制的项目+矩阵裂变思维+零成本甚至是负成本搭建的团队，这就是一个牛逼plus的商业模式。
大漂亮是十人敌，做到了月销百万的业绩。nora是百人敌，在术的层面做到了宗师级别，一个人一个月就干到了两百万的业绩。而大周，则是万人敌之术。
技术流，决定账号收益天花板。商业流，决定项目收益天花板。nora就是技术流的巅峰，而大周则是这个项目商业流的巅峰。
大周所有的运营都没有底薪，采取的是项目分红制，将账号收益的30%-70%归合伙人所有。他提供的是一个创业平台，要找的是“合伙人”，是不需要他去解决自驱力问题的合伙人。
那么，没有底薪又是如何招到人的呢？
用他的话说，他们不招人，网上招过来的人，都是打工人心态，来上班的，干不了几天就会走的。所以，他们基本上不招聘，完全是靠裂变！
随着第一批账号的成功，那些运营账号的同事又找了一些他们的朋友来这里创业。而伴随着更多人拿到结果，标杆越来越多，拿不到结果的人也会自动离开。这就像一个良性循环的生态一样，团队的氛围越来越好。
到后面，大周每月都会有很多饭局，而这些饭局清一色都是找他帮忙，希望能到他的公司去上班。更有甚至，除了请吃饭，还要送礼。
对，为了去上一个没有底薪的班，还需要请客送礼，这不就是零成本甚至是负成本搭建团队吗？你就想想，这些过来的人需要去管他们努不努力吗？需要去监督管理吗？
做强壁垒
势头一直很猛，一直到语音直播间不行了，一直到绿幕无人直播间不行了。
混剪女装的模式，是需要通过短视频获量，视频爆了，再去开播转化。但是视频啥时候能爆，能爆多久，这是无法把控的。而如果请全职主播随时待命，这个事情的成本又会变高，也就有了亏损的风险。
这个时候，想必大家都还记得去年年底时，我给大家提起的视频号绿幕直播吧？
测出牛逼的产品+绿幕搭建的场景+60分的兼职主播，就可以实现带货赚钱，我们也确实走通了。
聪明的人，总是能够举一反三。这一下，又把大周的路给打通了，整盘棋又给盘活了。兼职主播，灵活用工，按小时计费，简直就是为女装混剪量身定制。
我们在重庆招兼职主播是50-100一个小时，而大周在他的老家是25一个小时。你会说，25一小时能招到主播吗？
小县城的就业机会本就不多，薪资也本就不高。而且女装混剪模式，是靠视频种草，靠视频获取流量，对直播间要求不是那么大，所以普通宝妈素人他都要。后面，因为业务量大，他又把薪资给到了30元一个小时，蹭地一下，大周找到了一百多个兼职主播。
也是从这开始，开始了对岗位进行分工。
业务岗分为运营岗和主播岗。运营无底薪，拿项目提成。兼职主播，按小时计费，根据主播能力，按25-30一个小时计算。
后勤岗有两个。一个做饭阿姨，全职，目的是为了方便运营和主播吃完饭可以立马干活，折合工资、食材算下来一个人一个月成本400。一个行政，负责日常做表排班等杂活。
对，就两个全职，其他全都是兼职主播和无底薪运营。也就是这么个团队，帮他六月份干到了800万GMV。
说到这里，很多人可能想着去复制大周的模式吧？我也想了，后面发现只有加入他。为啥？
要想维系着这么多的兼职主播，你得让她每天有活干，否则这些兼职主播就会流失。没有这么多兼职主播，那么账号视频爆的时候就无法有人直播，就无法进行转化。所以，这就需要你有很大量的账号，能够随时支撑这些主播的工作量。
他因为这一年多的积累，有五十多个无底薪运营，五百多个账号。不要小看了五十多人哈，这五十多人是真的能赚到钱，能留下来长期稳定干活的。你拉500人，最后只有20人留下来干活，没啥意义，根本无法养这么多的主播。
到现在，大周每天都有10个日不落直播间，也就是24小时都有人播的直播间。哪个账号爆了，随时都有人播，即时转化，最大程度利用好流量。
并且，最最关键的是，大周打造的这套成本极低的平台，尤其是直播间成本。他可以让一个并不是很高播放量的账号也去直播，并且还能微赚。
这对于留下运营，渡过账号成长期有很大的帮助，因为可以尽早让运营看到钱，哪怕是很少的钱。而如果我在重庆，要是账号一天有个几万播放，十万播放也无法去直播，哪怕我请的是兼职主播，我都有可能会亏。
你就问，你敢不敢放大？敢不敢几十个账号一起亏，要是一起亏，你还能不能坚持下去？账号迟迟不开始盈利，运营又能不能坚持下去？
这就是我的门徒，大周做女装混剪这个low到爆的项目的故事。
我现在也打算去招募一帮这样无底薪，低认知的宝妈来做这样的事。可是我发现，要想快速招人，要有标杆，那还是用大周的案例好使。最最关键是这个直播体系的搭建，我根本做不到这么低的成本，只能加入他，给大周分钱。
当然，我很开心，这也是我一开始找门徒的初衷！
昨天有个内训社的学员找到我，通过小红书搬运混剪，一个月卖了30万左右。问我怎么去放大？无他，让他自己开薯店，自己做后端，然后找无底薪的合伙人去做账号。
一个简单可复制的项目+裂变矩阵思维+零成本搭建的团队。
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