他们仨，又站一起照相了
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2023-07-19 22:01
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作者丨潘磊
图源丨文心一格（AI创作）
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李斌、何小鹏和李想，看上去像是找到了新的相处方式。几天前，三巨头复刻了3年前的一张照片，即李斌以C位居中，何小鹏和李想分列两旁，三人都笑意盈盈。但“三巨头”能站在一个镜头前并摆出笑脸表明，他们想释放一些此前外界并不完全了解的信息。过去一段时间，围绕销量等热门话题，网上到处都流传着“蔚小理”互相揶揄、彼此不满的桥段。这些戏码包括按周公布销量，高管之间围绕销量互撕，以及新车上市频频遭遇友商各种内涵，等等。人们由此形成了一种印象——这三家可能早晚要打起来。不过这张合影的出现打破了很多猜测，也因此引发了好事者的广泛好奇。一种可能的情况是，中国最为出色的3家“造车新势力”企业，已经厌倦了彼此之间或明或暗的对立情绪，转而寻求至少表面上能维持一团和气的竞争关系。惺惺相惜才能长长久久
李斌、李想、何小鹏的确应该以和为贵，而且也有现成模板可以借鉴。比如德国豪华品牌“三驾马车”奔驰、宝马、奥迪（即所谓的BBA），几乎树立了榜样。BBA的竞争关系最吸引人的地方在于，三家并不搞零和博弈。它们之间的确是“对手”，但更多时候表现为互相捧场，甚至是互相致敬。比如在2019年，奔驰的老董事长蔡澈退休后，宝马第一时间在社交媒体脸书和油管上发布了致敬视频。视频中说，“感谢我们之间多年的竞争关系！希望你一切顺利，并享受纯粹驾驶乐趣！”“纯粹驾驶乐趣”是宝马的品牌属性，相当于在致敬同时，也为自己做了一个广告。宝马中国在社交媒体上说“奔驰一生，宝马相伴”，梅赛德斯-奔驰转发并附言“宝马相伴，奔驰一生”。很难说宝马、奔驰、奥迪之间非要搞得你死我活，三者之间其实更多属于惺惺相惜。再往高处看的话，BBA这三家在豪华车市场上甚至是在互相补位。比如奔驰，作为汽车发明者肯定辈分最大，资历最深，品牌也最好，所以塔尖就是奔驰，宝马主打运动属性，深得年轻人喜欢，奥迪则以“科技”打法形成了不一样的品牌调性，吸引奔驰和宝马之外的用户。从这个角度看，实际上BBA更类似于一种伙伴关系，共同维护德系豪车这块金字招牌。所以理想、蔚来、小鹏为什么不能照葫芦画瓢，也形成这样一种关系？
蔚小理彼此并非死敌
对于理想蔚来小鹏来说，还需要注意一个问题——自己真的已经在造车方面成功“上岸”了吗？理想月度销量已经破3万，预计蔚来也将在7月份破1.5万，小鹏G6大获成功，短时间内就搞到了3.5万台订单，看上去形势一片大好。但如果了解汽车行业的规律，就不难发现“蔚小理”目前的位置，并不能确保安全。换句话说，这三家能否看到中国这一波造车运动的终局，目前来看还很难说，在“小有成就”的情况下就互相不对付，可能有点过早了。毕竟现在蔚小理彼此之间还谈不上对手关系，实际上正在转型的燃油车企业才是最大敌人。比如比亚迪，以近乎变态的技术储备，下饺子一样的新车投放速度，蔚小理根本难以匹配。在2022年，宝马只卖出了大约4.2万台纯电动车。但到了今年上半年，宝马就已经卖出了4.5万台电车，半年销量已经超过去年全年，而且同比增幅接近300%。其实也就两招，一是敢降价，二是背后有体系，服务网络覆盖面大。
降价方面，以i3这款电动车为例，刚上市时的指导价是34.99万元，但当价格变成25万后，消费者难免不动心——这可是一台货真价实的宝马啊。另外就是宝马手里有一个很无敌的渠道体系，服务网点比较多，比如在2021年初，宝马i品牌的授权经销商就已经超过200家。对于蔚来小鹏理想来说，它们想要打开的市场，刚好是宝马这种品牌盘踞多年的市场。面对一个已经反应过来的豪华品牌，这一仗其实并不好打。
蔚小理相爱相杀
既然大家都是从特斯拉初处获得了启发，才开启造车之路的，那就最好看看特斯拉这个带头大哥，是怎么看待自己友商的。
一个让传统车企难以理解的操作是，特斯拉开放了自己的专利。之所以这么做，就在于埃隆·马斯克认为，只有电动车的数量足够多，能源转换才更有可能实现。但无论如何，依靠特斯拉单打独斗，显然无法击倒传统车企经营多年的铁桶阵。当然会有人说，特斯拉还把小鹏的一位前员工给告了，弄得双方都很不愉快。需要指出的是，也有其他情况——比如马斯克经常大骂另一个美国造车新势力“Lucid”，但某种程度上可以理解——Lucid几乎一多半高管都来自于特斯拉。对于蔚小理而言，互相挖人可能有，但到不了Lucid几乎搬空特斯拉家底的地步，所以为什么就不能好好相处呢？当然也有另外一种可能——蔚来小鹏理想之间属于“相爱相杀”——在市场上恨不得把对方的头揪下来，但在私下，互相之间也许谈不上有多好，但面子上肯定都过得去。这在足球或者篮球场很常见——运动员们在场上争得头破血流，但到了场下，可能还会互相欣赏。蔚小理是不是属于这种情况，外界不得而知，但三个大佬再一次站在一起拍照表明，他们自己也不想闹僵关系。【我们关注大出行、投融资，以及自动驾驶、动力电池等，欢迎交流，可添加微信A10010A123】
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