把科学家变成企业家，总共分几步？
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2023-07-20 18:10
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科学家创业并不是什么新鲜事，在科技赛道红火、投早投小投硬的投资背景下，很多投资机构到处找教授创业。很多新闻的题目是“某某高校教授又收获了一个IPO”，让人看了斗志昂扬，以为掌握了科学家，就掌握了财富密码。但指望科学家项目给机构赚得盆满钵满，就意味着把科学家逼成企业家。我出生在教授家庭，一直在参与科技创业项目的孵化和融资工作。然而，我坦诚地说，把科学家逼成企业家，是不科学的。你要让一个专注于科学研究的人，变得运筹帷幄、杀伐决断…… 这简直是人格分裂。但投资人如果要见到回报，就不得不对科学家残忍，因为必须拿出经营业绩——所以，今天的文章，写写明知不可为而为之的话题——如何把科学家变成企业家？希望能帮助到科学家、投资人，从勇攀科学高峰，到深挖商业价值。或者，在科学家的团队中，找一个最像企业家的科研工作者。听起来是不是很像废话？但，成年人只能选择，不能教育。能够坐冷板凳钻研出科学成果的，都是有些执拗劲儿在身上的。没遇到你之前，科学家理性、固执、高冷，遇到你之后，科学家感性、顺从、盲目？TA的科学研究成果够不够好，另当别论，TA够不够格变成企业家，才是关键。——除非科学家愿意让出创业项目的控制权，让投资机构/投行操盘，并购退出。剩下的，比较难定义，我仅从个人观察到的，提3个思考方向：建议每位想创业的科技工作者，都先回答以下3个问题：这是一本经典的商业书籍《商业模式新生代》开头的三个问句。就是这本书提出了经典的商业模式画布（Business Model Canvas）。科学家想变成企业家，就一定要对自己要创办的企业进行商业模式构想。而这件事，会发生在你即将经营公司、经营公司甚至公司失败的每一天。如果你每天都不由自主地在思考你企业商业发展的九大模块，如果你每遇到一块白板，就情不自禁地重复自己的商业模式画布——我敢保证：你的血液中流淌着企业家的基因，你的脑子就是为了商业而生的。如果说商业模式的侧重点在“合作”，即：如何与市场要素和产品进行连接？那么商业战略的侧重点在“竞争”，即：在怎样的位置，与竞争者争夺市场？为了具有竞争优势，企业家必须知道公司的长板在何处，如何建立更高的壁垒。同时，知道公司的短板在何处，如何快速弥补到市场平均水平，以免竞争对手攻击弱点。科学家往往善于发现与创造，而思考商业模式更符合他们的性情。但企业家必须适应竞争，甚至挑起竞争，就必须直面企业的缺陷和市场的对手。例如，公司研发能力很强，但市场部门很弱，甚至根本没有市场部门。每次到潜在客户公司，都与他们的研发团队相谈甚欢，但遇到采购部门或者拍板的老大就露了怯。因为不具备市场视角的科学家，往往并不了解市场的痛点，通常自以为只要技术够好，市场就会买单。可是，技术是否真的解决问题，是否真的解决得比其他厂商或者原有产品好很多？——真的签约和打款时，才能验证客户是否真的为技术买单。企业经营是千头万绪的，从尽职调查的角度，有业务、财务、法务三大块。其中，业务中可能还分为研发、生产、销售、市场、人力资源、公共关系等等。科学家往往只要集中时间、精力去攻克某个课题的难关。思维比较垂直。但企业家却得在繁杂纷乱的信息中，理清主次，然后做重要的事，并把其他事交给其他成员。思路必须发散。常听创业的科学家抱怨经营一个公司千头万绪，还有很多突发情况，这比搞课题难多了。同时，高校和科研院所是一个相对封闭的研究型环境，而企业是在社会大学中求生存的，比原来的环境要复杂很多。从象牙塔到了大染缸，科学家需要转变心态，克服精神洁癖，身体力行地感受商界的逐利性、竞争性和不确定性。那么，怎么帮助科学家变身企业家呢？我个人归纳了3点，供参考：有的科学家说，我社恐，对应酬非常厌烦，就是喜欢待在实验室。我不是说企业家每天都在灯红酒绿、夜夜笙歌，但是推杯换盏、左右逢源的社交技能是需要有的。如果科学家很排斥，没有意愿融入纷繁的社会现实，那么，还是把TA们留在象牙塔为好（不要成为控股股东，技术转让或者顾问都行）。那么，科学家愿意培养社交能力或者已经具备这方面素质，还得意识到自己与企业家之间的差距——例如上述的三点。比如，愿意到市场第一线去了解真正的痛点，不要被间接得来的“伪需求”而蒙蔽双眼。比如，不迷信技术，放弃“只要技术够好、就有市场买单”的幻想。比如，对内懂得笼络人心、赏罚分明，对外懂得画饼、讲故事。认为自己的投资业绩优异、投后经验丰富，又是投资人（或者潜在投资人），科学家必然会听信机构、孵化平台的建议。如果投资机构、孵化平台里的人太年轻，资历不够，或者不具备一定学历，或者不具备技术背景……科学家会在心中暗自想：“你们有这个智商/资历教育我么？”就算科学家碍于投资人（或者潜在投资人）的情面，愿意给予前期的信任，在过程中产生分歧时，听谁的——这又是一大障碍。我在一个知名孵化平台的内部分享会上，听到这么一个数字：孵化平台的重要负责人和他投资的科学家项目方的正式接洽次数，在一年内多达100余次（这还不包括私下的会面）——也就是负责人一年中大概有三分之一的工作时间，花在一个项目方上。“能力换信任”、“时间换人心”，这样的全心投入，试问几个投资机构做得到？我们不能要求科学家必须信任投资机构或者专业孵化服务团队，这是相互选择的过程。但如果此前参与过创业项目，或者参加过商学院、孵化平台课程的科学家，可能信任度会相对较高，专业孵化服务团队也更能施展开拳脚。而且业务中的生产放大工艺、市场推广、产品营销、仓储物流、人事招聘管理等等，都不是科学家擅长的领域。在接受专业孵化平台服务的同时，科学家也不能当甩手掌柜，而必须知道这些业务、财务和法务领域中关乎自己经营的核心知识。只不过，如果能够摸着“专业孵化团队”过河，科学家到达企业家“彼岸”的成功概率会更高。最后，祝：在艰难且不确定的环境中，科学家都记得创业的初心，用实验室中培养出来的屡败屡战的顽强心态，凝聚创始团队，领导公司员工，迎接商界的挑战。![]()
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