能提高60%销量的小红书测品方法

你好，我叫艾小飞。

一个靠自媒体还债的95后，擅长小红书0成本引流，同时在做小红书无货源店铺，单月实战变现10w+。

从今年过年开始，我累计做有十多家小红书店铺了。

测品是小红书电商绕不开的一个关键环节，也发现很少有人专门讲这类的干货。同时我在这里面也踩到很多坑，带来很高的试错成本。

正好在前段时间，被我发现一个测品思路，并测试验证成功后，让我的店铺提升了60%订单销量。

于是总结整理出这套教程，包含优点缺点、操作流程和注意事项，比较细节化，实操性也比较强。

分享出来的初衷，是希望你看完后能少走弯路。

我是怎么发现这个测品方式的？

这个说来也挺巧，可能是我的需求驱动，当时我用的测品方式真太土了，效率也很低，就想着要找比这个更高效率的方式来替代。

有一天我在小红书刷到了这篇水果四宫格的笔记。

意思是让用户在4张图里面，来选一个自己喜欢的，我看完评论区后，觉得还挺有意思的，有趣好玩又有流量。

而且看到他笔记评论的数量，比点赞收藏加起来都还要多。

这个意外发现让我有了新的灵感，在思考能不能通过他的这个方法用来做测品呢？

灵光一现，说干就干！马上去搜索他这篇笔记的关键词，“极限四选一”，看看其他热门笔记都是怎么做。

发现了一个共同点：评论都比点赞多，而且基本上都不缺流量！！

这个小惊喜， 正是我想要的效果，于是就开始选个产品来做测试了。

我是选了什么产品来做的测试呢，刚好在前段时间，抖音上刷到了这条视频。

大致意思是，从2023年7月1日起，凡是在路上骑电动车的，都要求戴头盔了，而且是3C认证过的，要不被现场抓到，会被处罚几十元或扣车。

当时我就意识到，这个因政策带来了需求，短时间内肯定有人去搜索，去购买。

我前段时间想去另开店卖头盔的，但一直没有个高效率的测品方式。正好遇到这个新的玩法，那么机会不就来了吗。

具体的操作流程是什么

整体流程是：收集素材→裁剪拼图→发布笔记→筛选淘汰→确定产品→开店卖货。

拿头盔来说，按照我的惯例，刚开始的时候是在小红书上搜索【头盔】两个字，点击最热那一栏，去寻找热门爆款里最受欢迎的头盔。

选出了10个我认为颜值高且符合新规标准的头盔，并截图下来做素材备用。

这时我会借用P图工具：美图秀秀来帮忙。

我会在10个产品图里，随机选4张图，用拼图的模式，凑成一张四宫格的图片，并填上序号。

当时我看到很多热门前排的笔记，标题都是很简短的，往往爆款都是重复的。

为了节省时间效率，所以我也去参照他们的格式，尽量简短且通俗易懂。

我写的是：“极限四选一，你会选哪个”，就这么的简单，我的标题没有过多复杂，简简单单才能让用户更快的做出选择。

选话题标签是很重要，会直接影响到你的测试流量效果。在内容区选几个跟产品或选题相关的话题标记上，像这样：

OK，这个时候就可以发布笔记去做测试了。

刚开始发布笔记的时候，大概过了3分钟左右，将会有第一波人来看你的内容，并会留下评论。

然后在第一篇笔记评论里，选到他们最不喜欢的两个并淘汰掉。再用其他的两个产品图片拼成四宫格，按照下面这张图继续去制作。

制作好了后，就发布第二篇笔记，按照第一篇筛选的模式继续淘汰。

就这样反复利用用户的评论反馈，来选出最后2个他们最喜欢的产品，这个时候，就可以进行标价筛选了。

如何标价呢？在进货价的基础上加价20%-50%，标在两个产品图片上做测试，看看他们更愿意接受哪个产品。

在最后选出的这两个产品里，靠评论数据选出他们最喜欢的一个，并去找货源图片素材，开店上架商品。

这个时候就可以发布种草笔记了，去带货这款产品。

这个测品方式优点是什么

我相信很多创业者在做测品的时候，包括我在内，大多数都是在无用功。

在我的角度，认为我的产品是最好的，用户一定会喜欢的，但往往都判断出错了。

不要有自嗨的思维去选品，但奇怪的是，有时候我也会陷入到这种自嗨的陷阱里。

但这个测品的思路，它能更深层次的了解用户的喜好，深刻的了解他们喜欢什么，不喜欢什么，不喜欢的理由是什么。

让你能高效率的去选择在用户心中满意的产品，拉高你的订单数，同时还能通过产品的标价，看看用户是否能接受你的这个价位。

能接受就去开店上架卖货，不能就再做一些降价调整。但切记一定不要降得太低了，卖一个产品都没啥利润了，做这个意义又何在呢。

在我眼里做小红书电商，利润率低于10%，我就不会考虑去做了。

还有个好处通过这个思路玩法，测试你的帐号流量是否正常。发这类的选题，笔记流量都没有超过100以上，说明你的帐号权重出问题了。

这个测品方式缺点是什么

没有哪个玩法是天衣无缝的，这个有优点，当然也有不足的。

首先它会被系统提示违规，说你去诱导别人去评论点赞收藏这些。

我不太确定，这个违规是被人举报还是系统自动检测的。

后面再用同样的素材和文案测品时，也不会影响我的笔记流量，都是正常的，也没有再接到什么违规提示。

测品时需要注意哪些问题

不要去选多个不同品类的产品来做测试，那样会显得没有规律性，非常的乱，让人不知道你发这张图是来做什么。

比如你看下面这张图：

如果你是用户，你能联想到他们之间都有哪些关系吗？

选图很重要，选得不好看，颜值不高或拍摄角度不好，都会影响到用户的判断，从而导致你的产品反馈数据有偏差。

在选图的时候，要选一些无字的纯图，不要去选有字的，在制作拼图的时候，就相当于是一张封面了。

封面给人感觉是花里胡哨，很难去吸引到用户注意力，从而会影响到你的笔记流量。

选拍摄角度一致的图片，让人看起来很整齐，很有舒适感。

正面案例：

反面案例：

小红书是种草平台，用户是先看颜值再看价钱，价钱很低但产品不符合他们的审美，用户也不会喜欢。

先看颜值再看价钱，记得这个顺序不要搞反了。

用图文形式比用视频形式测品，效果会更好在一张图片里，更直观的快速找到自己喜欢的产品。

而且图片被查重的风险比视频更低，不会那么的容易判违规。

我特意用了话题这个方式去做测试，发现我用话题比不用话题，流量效果会更好。

在测试时添加产品相关的话题，流量会更多一些，也会吸引这话题里浏览过的用户来看，人群也相对来说更精准。

测品的时候，流量都不高于100以上是你的帐号权重问题了，可能你之前有过一些违规的操作行为，比如短时间内批量发布笔记，有引流私域的行为，被判为搬运的行为等等。

连续发三篇以上，流量都没有办法突破100的建议你可以重新注册一个新号，用同样的图片和文案去发布，你会获得一个新奇的惊喜。

一定要先测试好账号笔记流量正常了，再去开店卖货，店铺90%的流量是来自你的笔记。

笔记爆了，除了引导评论外，不要去做任何的动作了，不要去修改编辑笔记，不能去上架产品，也不要去删除这篇笔记。

前后发布笔记的时间，至少要相隔30分钟以上，单个账号当天发布次数不要超过10条，要不会被强制隐形的限流。

想同时测试多个产品，多注册几个账号来分开测品，同时也要关掉Wifi，不要集中登陆在同一个网络IP下。

这个玩法得到了哪些启发

我常常说的，要多站在用户的角度去思考，不能自嗨，不能自嗨。

但往往自己选品选久了后，会陷入一种自我感觉良好的思维陷阱。

真正的在用行动，从用户的角度来选出他们喜欢的产品，这样能减少很多时间成本和提高产品爆款的概率。

我这个测品思路，不单单可用来在小红书的，同样也可以延伸到很多场景。

比如说你现在有很多私域客户在微信里，但不知道哪款产品用户会更喜欢。

可以用我的这个方式，发在朋友圈用拼图四宫格做测试，看看他们会更喜欢你的哪个产品。

当你的产品一直到无人问津，也可以用我的这个方式，去测试下看看是不是你的产品他们不喜欢，或者是因为价钱的问题接受不了。

一直测试，一直调整，直到找出问题并去解决掉为止。

可以举一反三，看看能不能用我的这个思路，延伸套用到你的产品和场景里。

咳咳～如果这招对你有了有帮助，记得给我点个赞呀。

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