出圈一年多，东方甄选怎么讲接下来的故事？| 下篇

东方甄选，到底在焦虑什么？

尽管大环境厮杀激烈，但从业绩来看，东方甄选的日子过得还不错。从最近的618数据来看，东方甄选及旗下直播间位居抖音顶流，场观、GMV均不输“交个朋友”等头部直播间。据相关数据，“618”收官当天，东方甄选旗下账号“东方甄选美丽生活”销售额为1000万~2500万元，而交个朋友抖音直播间的销售额仅为500万~750万元。

但东方甄选的一举一动，都在向外界透露着它的焦虑。

首先是流量焦虑，毕竟流量是影响带货销售额的重要因素。海通证券研报的数据显示，2023年1~3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6~12月的业绩表现。

尽管为了降低风险，东方甄选已经同时在多平台布局，把鸡蛋放进多个篮子，但流量来源不受控，这被东方甄选视为一大掣肘。所以，东方甄选搭建自营APP并开启首播，是从公域流量池延伸至私域流量的一次试水，本质上是想将流量引入自家池子，并拿到控制潮水的阀门。

想法很美好，但此事的难度也不低。虽说“委身平台”与自建平台意味着不同的自由度，但前者也意味着流量更有保障。在平台的高日活之下，东方甄选也可获取一部分流量，但如果是在独立APP上，东方甄选必须自己想办法引来充足的流量。

而这条路能否走通，目前来看还很难说。据蓝鲸财经消息，从数据来看，东方甄选APP直播间的流量相比抖音存在很明显的差距，以7月6日11点的直播数据为例，自有APP直播间人数仅有5000，而“东方甄选看世界”抖音直播间同期人数达到5万左右。

在这条寻求流量自由的路上，东方甄选并不是唯一一个。前有快手头部主播辛巴，曾表示要做APP，但至今没能走出快手。另一个头部主播罗永浩，则选择在抖音、淘宝、京东多平台切换，以对抗单一平台的被动。

其次是自营焦虑。一直以来，东方甄选投入大量资金打造供应链，试图加高护城河。但东方甄选自营产品并没有显著的不可替代性，而东方甄选品牌的用户粘性也有限。要想在自营的路上长久走下去，东方甄选恐怕还需要拿出更多说服力。