独角兽进化论：哪些赛道正在涌现新的可能性？

 职业教育迎来快速成长期

近年来，职业教育领域取得了快速发展，成为国民教育体系的重要组成部分。受到宏观环境影响，年轻一代群体正面临就业难题。不少人正选择通过知识付费、网络课程和实训的方式提升自己的技能，增加自己在职场上的竞争力。

同时，在政府和相关政策的助推之下，“产教融合、工学结合”的人才培养模式也在近些年取得了新进展，为各行各业输送了大量的高素质技术技能人才。

伟东云教育

伟东云教育是以职业教育为基点而成长起来的独角兽。目前，伟东云教育的业务主要分为三个部分：云教育平台、职业教育发展平台以及海外教育。

伟东云教育平台为政府、企业、机构和用户提供“平台+内容+服务”的一站式培训解决方案，涉及家政、应急管理、交通运输、退役军人就业创业培训、人工智能等多个领域，除了专业课程，还包含职业素养、商务礼仪、网络营销、人力资源、财务管理等多类通用课程。

在云教育平台的基础上，伟东云教育提供在线数字化技术技能人才培养解决方案、交通运输人才发展平台、应急科普宣教平台、退役军人就业创业服务平台、伟东云赛和基于VR沉浸式培训解决方案等多个职业教育项目。

此外，伟东云教育通过并购欧洲第二大职业教育培训集团Demos和法国布雷斯特商学院，为企业和个人提供职业培训服务。目前提供包括商学院、职业教育和产教融合三大项目。

伟东云教育集团董事长王端瑞是山东冶金工业学院（青岛理工大学前身）1983届工民建专业毕业生，西安交通大学工学硕士。公开信息显示，伟东云教育于 2016 年和 2017 年分别完成了 A 轮和 B 轮融资，其中A 轮融资金额 4 亿元，投资方为建银国际；B 轮融资金额未知，投资方为融银资本。

云学堂

云学堂是一家企业培训领域的平台型公司，为客户提供数字化企业学习解决方案服务，其中包括：软件SaaS服务、内容解决方案服务、数字化企业学习运营服务。云学堂的核心产品和服务包括绚星云学习平台、云内容、云服务等，涵盖管理与领导力、职业技能、技术学习等多个领域。云学堂的客户涉及制造、餐饮、医疗和零售等多个行业。

与职业教育领域其它独角兽有所不同，云学堂更注重 B 端的企业培训市场。相关数据显示，企业培训市场规模已经达到万亿，但数字化程度较低，服务分散，对于服务提供商的专业能力要求较高。2019 年之前，云学堂的模式和“知识付费”类似，以内容商品聚合的形式做内容服务；2019 年后，云学堂逐渐建立起自己的内容研发标准体系，走生态化自研课程+优质内容聚合的阶段。

公开信息显示，云学堂于 2021 年完成完成E1和E2轮融资，其中E1轮由腾讯独家投资、E2轮由经纬中国领投、红杉中国和弘卓资本跟投，两轮融资合计1.9亿美金。

十方融海

十方融海是一家新职业在线教育科技品牌，旨在培养培养数字时代所需的复合型人才，它的业务包括新职业技能课程、知识分享平台“荔枝微课”、智慧教育解决方案“女娲云教室”。

其中，新职业技能课程包括新媒体主播、有声书创作、新媒体写作、心理沟通等通用技能课程，以及影视后期制作、音乐制作、数据分析等数字技能课程。“女娲云教室”则是其自主研发的交互式智慧教学系统，拥有独家专利技术，开创了边学边实操的新型教学模式，解决了教学与实操不同频的难题。通过系统学员无需安装软件，打开浏览器即可进入实操学习。

十方融海称，其已累计帮助数千万成人提升数字素养与技能水平，带动650万人就业创业。十方融海的创始团队较为年轻，多为 90 后，创始人兼CEO陈劢毕业于华南理工大学计算机系。

高顿教育

和其它更注重于通用型课程的职业教育领域独角兽有所不同，高顿教育以财经教育为核心，提供多元化的学习服务和全周期的人才服务，覆盖了考研、留学、公务员、在职硕博、CPA、会计职称、ACCA、CFA、CMA、FRM、USCPA等多个领域。高顿教育拥有83%具有海外学术背景的老师团队，创始人李锋是上海财经大学的校友。

公开数据显示，高顿教育已在全球50多个城市，开设了近150家分校及学习中心。拥有超过7000名全职员工。与国内外超300所高校建立了合作关系，累积注册用户超1300万，学员人数超过 550 万。

高顿教育先后获得新东方、前程无忧战略投资，2018年11月完成摩根士丹利、高瓴资本领投8亿元的C轮融资，估值超百亿人民币；2020年9月，高顿教育完成由腾讯领头的新一轮融资。

喜马拉雅

作为音频分享平台领域的独角兽，喜马拉雅旗下拥有专注于新职业教育的喜播教育。喜播教育的使命是孵化、培养有声书主播等适应互联网时代的新职业人才，为音频行业提供优质的人才储备。

目前，喜播教育的业务主要分为三个部分：有声主播培训，通过相关课程传授主播的核心能力知识和必备的基础技能，提升主播的专业水平和表达力；产业学院建设，围绕视听传媒领域提供产教融合实训服务，帮助学员深入了解行业动态和发展趋势，提高学员的竞争力和就业率；就业平台服务，帮助主播实现变现，为主播提供有声书制作、发布、推广等一站式服务，打造主播的个人品牌。

公开数据显示，总部位于上海的喜马拉雅在 2021 年估值已达到43.45亿美元，约合人民币接近300亿元。喜马拉雅是中国最大的音频分享平台，拥有超过6亿用户和超过2000万音频内容。

得到

作为知识付费领域的先行者，得到是一个致力于提供自我提升的知识服务平台。得到涵盖了心理学、自然科学、金融学、家庭亲子、经济学、法律、政治学、管理学、自我提升、医学与健康等多个领域的专业知识，内容形式包括音频课程、电子书、直播、公开课和训练营等。

得到的创始人罗振宇是中国传媒大学博士，资深媒体人。2012年底，他与申音在优酷上推出了知识类脱口秀《罗辑思维》；同时，他每天都会在“罗辑思维”微信公众号发布一段60秒的语音，成为了首批“知识网红”。2016年5月，他与李天田、快刀青衣共同创立了知识服务应用“得到”APP，并正式上线。

然而，以 C 端为主要业务方向的得到在近几年面临了发展困境。2018年至2021年上半年， 得到APP新增注册用户数量分别为681.37万人、397.50万人、456.46万人及172.03万人，最近一年新增用户仅为3年前的1/6；同期新增付费用户数量分别为164.91万人、91.10万人、82.61万人及33.37万人，仅为3年前的1/5。在用户规模和付费转化率大幅下降的同时，得到的上市计划也遭遇了挫折，其母公司思维造物多次尝试 IPO 失败，估值也已降至 40 亿元人民币左右。

思维造物的投资方包括红杉中国、腾讯投资、华兴资本、英雄互娱、真成投资、华盖资本、红华资本等。

 素质教育的需求大幅增加

在学科教育受到严格监管、人们教育观念不断进步的背景下，素质教育的需求呈现出爆发式增长，市场规模也随之扩大。据统计，2022年，我国素质教育市场规模达到了6313亿元，发展素质教育已经成为社会各界的共识。过去，素质教育的主要场景是线下。近年来，随着科技的进步，部分素质教育的场景也开始实现线上化。

此外，我们还可以观察到，素质教育的课程内容也在不断丰富和创新。除了美术、编程、思维等常见的素质教育科目，一些更为前沿和小众的素质教育领域如教育机器人、航天教育也取得了快速发展。

艺术宝

艺术宝专注于在线艺术学习，旗下有两个教育品牌，分别为美术宝和小熊。

美术宝目前的业务主要分为美术宝1对1和美术宝艺考。美术宝1对1是一个在线少儿美术平台，主要面向 6-12岁的孩子，提供1对1的真人在线互动教学。美术宝表示，其拥有数万名专业的美院教师，经过严格的筛选和培训，能够根据孩子的年龄、绘画基础和兴趣，量身定制适合的课程。美术宝还拥有专利摄像头和AI透视算法，能够真实还原线下授课场景，让孩子在家就能学画画。此外，为了满足多样化的用户需求，美术宝还推出了美术宝小班课。

美术宝艺考则定位于在线美术学习社区，专为美术艺考生准备的垂直类教育软件，内涵美术知识、美术老师点评、美术院校库、历年考题等服务，帮助艺考生提高绘画技能和应试能力。

2020年，艺术宝推出了素质启蒙教育品牌小熊，目前包括AI美术交互课程小熊美术、在线智能书法平台小熊书法以及在线音乐学习平台小熊音乐。

此外，美术宝还推出了针对B端的“智慧校园”SaaS服务，为美术高考培训机构提供信息化管理的整套服务，帮助机构解决教学、教研和招生等问题。

出海业务方面，艺术宝已经在海外市场有所布局，主要面向海外华人和华裔群体提供美术教学服务。据官网显示，艺术宝已将市场拓展至160个国家和地区。

艺术宝创始人甘凌于2004年起担任移动互联网产品经理 ，曾在TOM和新浪任职 WAP产品总监，创立艺术宝之前曾创办过51美术网和两个艺考学校。

2021 年，艺术宝完成超 4000 万美元 D+轮融资，由中金资本旗下基金、五星控股星纳赫资本、洪泰基金、国海创新资本等共同投资，Ｄ轮系列总融资金额超2.5亿美元。

核桃编程

核桃编程是一款面向青少年的开源编程科技创新平台，它通过自主研发开源编程工具和提供SaaS产品一体化服务，打造青少年编程创新社区及青少年编程开源生态。核桃编程平台从容易入门的图形化编程语言Scratch入手，培养青少年的编程兴趣，逐渐全面提升抽象思维和算法建模能力。此外，核桃编程还于 2022 年发布了核桃学园，为7-12 岁的孩子提供练字、口才、动手能力等素养学习内容。

核桃编程的创始人兼CTO王宇航，中国科学技术大学计算机专业毕业，本科期间获得“ROBOCUP” 机器人世界杯世界冠军。曾先后担任阿里巴巴工程师、红点直播联合创始人。他还特邀诺贝尔奖得主Edvard Moser出任核桃编程平台推荐官，并主办“中国青少年对话诺贝尔奖得主”活动。

点猫科技

点猫科技更为人熟知的名字是编程猫，其专注于青少年编程教育，提供图形化编程、Python等编程工具和课程，以及编程教育SaaS平台、编程教学管理平台、用户创作社区等产品和服务。除了提供编程课程之外，还提供多种自主研发的编程工具。

此外，编程猫还致力于为学校提供编程教育解决方案，通过师资培训、课程体系及配套教材、教学工具、教学管理平台等产品及内容，帮助学校开展编程教育。点猫科技官网显示，截至 2021 年 3 月，点猫科技目前已为21000余所学校提供产品技术及课程服务，布局600多家线下体验中心。

点猫科技创始人兼 CEO李天驰2013年毕业于山东大学，先后就读于巴黎十一大，柏林工业大学。

火花思维

火花思维目前的主营业务主要分为三项：逻辑思维、中文素养以及火花编程，主要采用小班直播课和真人互动AI 课的形式。此外，火花思维还积极布局海外业务，包括教育平台 Allschool 和学习工具 Classpod。Allschool 提供英文学习以及自然科学等课程，而Classpod是一款类似Zoom的线上直播工具，方便师生在线实时互动。

火花思维创始人罗剑，曾在南京理工大学攻读计算机科学和通信工程本科学位，后又获得了新加坡国立大学计算机科学硕士学位。毕业后，罗剑曾在新加坡科技公司埃维诺做过研发工程师，2004年至2006年在微软中国公司咨询部担任技术顾问，2006年至2008年在北京康健阿福咨询服务有限公司担任副总经理。

火花思维曾于 2021 年计划赴美上市，但在“双减”政策发布后，火花思维撤回了 IPO 申请。其在2021年1月最后一轮融资时，估值曾达 15亿美元。

少年得到

专注于知识付费赛道的得到，于 2018 年推出针对青少年素质教育的产品“少年得到”，由得到团队和英雄互娱团队联合出品。少年得到的主要内容包括知识拓展、名著精讲、人文社科课程和广播剧。

少年得到的董事长张泉灵毕业于北京大学，是原央视著名记者主持人，现在的身份是紫牛基金创始管理合伙人。张泉灵于 2015 年与猎豹移动CEO傅盛共同创立专注于早期创投的紫牛基金，为创业者提供种子天使投资。

大疆

大疆是一个全球领先的无人机和航拍摄影技术公司，主营业务为无人机、机器人、相机、云平台等产品和服务，掌握无人机总体设计、关键部件研发和智能控制核心技术。

在教育方面，大疆推出了包括Tello EDU教育编程无人机、RoboMaster S1智能教育机器人、RoboMaster EP智能工程车等多款硬件产品，可以帮助年轻人学习多种编程语言，并控制多台机器人编队飞行或对抗。

在硬件的基础上，大疆还推出了大疆教育平台，包括编程课程资源、编程学习工具、编程调试模拟器以及智能机器评分系统。

大疆创始人兼CEO 汪滔，曾在香港科技大学攻读电子工程博士学位，对无人机的设计、制造及应用等方面有着深厚的造诣。汪滔带领大疆团队，推动了无人机技术在消费、专业、工业等领域的广泛应用。

九天微星

作为一个民营商业航天企业，九天微星主要从事卫星整星研制及在轨交付、地面终端研制和卫星通信行业解决方案，拥有小卫星总体设计、关键载荷研发和组网核心技术。在教育方面，九天微星提供了多种航天教育产品和服务，包括航天教育平台、航天教育课程、航天教育实验室等。此外，九天微星还为学校和个人提供了定制化的小卫星发射服务。

九天微星的创始人兼CEO 谢涛，是一位资深的航天专家，曾在中国航天科技集团公司、国家国防科技工业局等机构工作10余年，参与卫星的预研、立项、研制及发射等过程，掌握航天系统内各研究院所的优势资源，在商业航天领域具有丰富的经验。

 通用解决方案型独角兽正在增多

近年来，不少专注于教育领域的公司们凭借专业化的教育内容和服务吸引了众多用户，但同时也面临着运营成本高企、难以盈利的挑战。与此同时，一批通用型解决方案的公司们正在崛起，它们利用云计算、大数据、人工智能、实时音视频等技术，为教育行业提供创新的解决方案，帮助教育公司在业务初期搭建和后续运营中降低成本，提升效率和质量。

小鹅通

小鹅通是一个以知识产品与用户服务为核心的技术服务商，为有线上经营需求的企业提供一站式技术服务，帮助搭建知识内容店铺、知识付费网校、直播系统等，实现内容交付和变现。目前，小鹅通的产品和服务涵盖了直播应用、内容产品、用户管理等多个方面。

小鹅通创始人兼CEO 鲍春健，2006年中国科技大学计算机专业硕士毕业。在腾讯工作9年中，一直从事大数据相关的核心技术研发和团队管理，曾任腾讯公司数据平台部数据中心总监，是国内大数据行业专家。

神策数据

神策数据是一家大数据分析和营销科技服务提供商，为企业提供数字化闭环产品方案与数据咨询服务，业务覆盖全域用户经营、全链路分析和全场景营销。

神策数据在教育方面主要提供教育行业数字化运营解决方案，针对教培机构、智能硬件以及教育信息化三大场景，帮助教育企业实现全域用户数据采集与打通，搭建完整的数据指标体系，降低获客成本，提升线索转化率，实现以数据驱动营收增长的精细化运营。

神策数据CEO桑文锋是浙江大学硕士，前百度大数据部技术经理，2007年加入百度，从2008年底开始从事大数据平台建设工作，包括数据收集、传输、元数据管理、作业流调度、海量数据查询引擎、数据展示等。大数据技术专家，擅长领域云计算、大数据及大数据分析。

智齿科技

智齿科技是一家智能客服平台服务商，提供呼叫中心、客服机器人、人工在线客服、工单系统、企微智客SCRM、WhatsApp SCRM等多个软件产品。智齿科技将自然语言理解、机器学习及大数据技术进行有效整合。

智齿科技在教育方面主要为教育培训机构提供客户联络中心和智能客服的全场景解决方案，包括用户获取、营销、管理、服务等多个环节，针对教育培训机构提供了智能营销场景和智能服务场景的方案。

智齿科技创始团队由龙中武、徐懿、彭伟和吴立楠组成。龙中武、徐懿、彭伟之前在一家硬件公司工作。技术合伙人吴立楠在搜索引擎、人工智能、机器学习有多年积累。

销售易

销售易主要包括CRM销售管理工具及移动CRM客户关系管理系统，帮助销售人员管理从潜在客户、到销售项目跟进、再到业务分析的全流程。它基于CDP客户数据平台，涵盖从流量运营、营销自动化、消费者洞察与体验管理到忠诚度管理的综合大数据与AI应用系统。它还提供了多种产品方案，包括销售云、服务云、电商云、伙伴云、现场服务云、智能分析云和Neo-Platform PaaS平台，以满足不同类型和规模的企业的需求。

在教育方面，销售易有专门针对教育行业的CRM解决方案，帮助教育机构实现从线索获取、学员招生、课程管理、教学服务到学员续费的全流程数字化管理。它还可以通过智能分析云，为教育机构提供实时的数据分析和洞察，帮助优化营销策略和提升运营效率。

销售易创始人兼CEO史彦泽拥有昆士兰理工大学MBA学位和近20年中美销售及销售管理经验，创业前曾担任全球最大的管理软件企业SAP中国商业用户部总经理。

上上签

上上签是一个电子签约云平台，帮助互联网金融、商业地产、在线教育、O2O、电商等诸多行业解决远程缔约的问题。它为企业提供电子合同全生命周期智能管理服务，包括智能模板、智能起草、智能签署、智能审批、智能管理等功能。

在教育方面，上上签有专门针对在线教育的电子签约解决方案，帮助教育机构实现从学员报名、课程购买、学习服务到退款续费的线上化签约。它还可以通过智能分析云，为教育机构提供实时的数据分析和洞察，帮助优化营销策略和提升运营效率。上上签创始人兼CEO万敏，之前在苹果公司中国总部工作；联合创始人兼CTO林先锋有13年研发及管理经验，之前任阿里巴巴高级技术专家。

结语：

如今的独角兽不仅影响着资本市场的投资策略，它们还通过开发新的产品和服务，快速拓展到新的市场，同时利用它们的现金和股票来吸引人才，从而重塑它们所处的行业。

当然，并不是每一个独角兽最终都能成为百亿级别的公司，市场已经出现调整。“双减”政策的出台，对泛教育科技赛道的投资造成了巨大冲击。数据显示，2021年下半年，泛教育科技赛道的融资金额较上半年下降超 60%，这一政策也让投资者和创业者更加理性地审视泛教育科技行业的发展前景和商业模式，不再盲目追逐烧钱、扩张的逻辑，而是更加关注泛教育科技的本质。

然而，这并不意味着泛教育科技独角兽的时代就此结束。相反，这是一个重新洗牌和优胜劣汰的过程，只有那些能够适应变化、创新模式、满足用户需求的独角兽才能在竞争中脱颖而出。因此，投资者和传统教育企业仍需要密切关注独角兽的动态和趋势，寻找合作的机会，以抓住泛教育科技行业的新机遇。