导语
6 月 1 日，量子之歌公布了截至 2023 年 3 月 31 日止的 2023 财年第三季度未经审计的财务业绩。报告显示，该公司第三季度营业收入为人民币 8.072 亿元，同比增长 16.8%；非通用会计准则下的净利润为人民币 2170 万元，较上年同期的人民币 2460 万元下降 11.8%。值得关注的是，量子之歌的个人兴趣学习业务继续保持了高速增长，营收同比增长 1.8 亿元，帮助量子之歌在本季度实现了超预期的业绩表现。
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个人学习服务营收持续上升，To B 业务保持高速增长
截止 2023 年 3 月 31 日的 2023 财年第三季度，量子之歌个人在线学习服务营收为 7.25 亿元，同比增长 21.2%。其中，量子之歌个人兴趣教育业务营收上涨 1.8亿元人民币，其新业务课程占总收入的比重正在不断提升。
目前，量子之歌已形成三大品牌战略“基本盘”，包含在线金融素养知识学习平台启牛学堂、专注个人价值提升的终身学习平台讲真，以及中老年兴趣学习平台千尺学堂，全面覆盖多元化人群的学习需求。
截至 2023 年 3 月 31 日，量子之歌注册用户总数从去年同期的4890 万增加了 76.5% 至约 8630 万，付费学习者同比增加至约 40 万人。根据世界卫生组织的预测，我国60及60岁以上的人口比例预计将从 2020 年的 18.7%提升至2040 年的 28%，这将为千尺学堂带来更多的增长机会。
而作为量子之歌多元化探索的另一重要业务，其企业服务收入报告期内达到了 8110 万元人民币，同比增长 90.6%。量子之歌在财报会中表示，企业服务方面在新一季度取得了较大进展，其面向企业推出了 TTT（Training the Trainer to Train）、金牌面试官等训练营产品。未来，量子之歌将根据企业需求，不断推出具备创新性和竞争力的企业服务产品。
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用户付费意愿持续提升
报告期内，量子之歌销售和营销费用为6.314 亿元，同比增长 28.2%。量子之歌表示，销售和营销费用的增长主要由于营销和促销活动费用增加了1.059亿元。
量子之歌曾在其招股书中写道，销售和营销活动的有效性和效率对其业务增长和经营成果至关重要。目前，量子之歌主要通过抖音、微信和快手等国内主流社交媒体开展营销活动，并通过免费和超低价课程吸引用户。在现有的商业模式下，销售和营销费用仍然会成为其营销费用中最重要的部分，并将随着获客成本的增加和新业务的拓展而继续上升。
此外，报告期内研发费用为 4960万元人民币，同比增长 4.9%，增加主要是由于研发人员数量增加导致用人成本上升 360 万元，但部分被办公费用减少 160 万元所抵消；一般及行政费用为 4830 万元，同比增长 37.4%，费用的增长主要由于基于股票的补偿费用的增长。
报告期内，量子之歌的营收成本有所下降，收入成本从去年同期的 1.142 亿元同比下降 11.5% 至 1.011亿元，主要原因是劳动力外包成本下降了980万元以及员工成本减少 880 万元。
截至 2023 年 3 月 31 日，公司拥有现金及现金等价物、受限制现金和短期投资 4.74亿元，而截至 2022 年 6 月 30 日为 2.66 亿元人民币。
与职业教育赛道有所不同，成人兴趣教育的需求往往不够稳定，很容易受到社会环境、收入水平等因素的影响。量子之歌在财报会中表示，当前的低迷的经济环境并不会对其收入造成显著的负面影响，用户的技能提升动机将持续增强，这将有利于其未来的用户规模扩张。
从最新一个季度的营收数据来看，在付费用户与上一季度基本持平的情况下，量子之歌个人学习业务的整体营收在本季度依然取得了环比增长，这表明量子之歌个人学习业务的单用户平均收入（ARPU）有所提高，反映了量子之歌个人学习业务的产品力的提升，以及用户对于量子之歌学习产品的付费意愿的增强。
综合来看，在企业服务持续高速增长，个人学习服务收入稳健提升的当下，量子之歌的业务仍然有足够大的发展空间，这也为量子之歌未来的业绩增长奠定了坚实的基础。根据现有信息，量子之歌预计 2023 财年第四季度的收入将在 7.6 亿元至 7.9 亿元之间，同比增长 20.8% 至 25.6%。
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