品胜与苹果的十年恩怨。 |
文｜冯晨晨
封面来源｜视觉中国
作为消费电子配件行业的巨头，品胜电子凭借销售数据线、充电器、移动电源等，给实控人赵武带来了可观的收入。但由于一直未通过苹果MFi认证，品胜电子这个行业“老大哥”，已遭遇业绩增长瓶颈。
先后将日本的索尼与美国的苹果两家国际巨头送上法庭，不得不说，国内消费电子配件龙头品胜电子的实控人赵武（常以“赵国成”的名字出现在媒体报道中）除了有些脾气，还是很懂营销的。
2005年，赵武将索尼以垄断的“罪名”送上法庭，当时被称为“中国反垄断第一案”，最终虽然败诉，但赵武获得了“英雄”的称号。
在因数据线等充电系列产品MFi认证等问题与苹果长达十年的争斗中，双方更是你方唱罢我登场，好不热闹。赵武虽在早期尝到甜头，凭借一系列营销操作，赚得盆满钵满，但两者却也因此“撕破脸”，以至于后来赵武主动“示弱”，也没得到回应。使得品胜电子这个行业老大哥，陷入了业绩瓶颈，被后来者超越。
“苹果公司，是迄今为止世界上最伟大的企业之一，乔布斯和库克也都是我敬重的伟大企业家，但伟大的企业不能做损害消费者权益的事。”2017年8月，随着赵武在朋友圈发布的这段先扬后抑的文字，将品胜与苹果之间的恩怨再次升级。他不仅“怒斥”苹果涉嫌垄断，还指责苹果MFi认证不合理，称已对其起诉。
随后他还附上了一张《民事案件受理通知书》，这一纸诉状，不论是在猎奇还是吸睛程度上，都让赵武火了一把。有人说，“赵老板在为消费者发声”，也有人认为，“不过是两家企业间的利益之争”。
赵武所说的苹果MFi认证的全称为“Made for iOS”，是苹果对其授权配件厂商，生产外置配件（如数据线）的一种许可。要想完成这个认证，不仅需要缴纳相关费用，且通过率仅有3%。
曾有媒体报道，某位拿到MFi授权的企业总经理表示，申请MFi的产品，苹果会有两次认证，分别是AGS和OTA认证，费用分别约为550美元和1500美元。而且企业还要在生产过程中，采购包括芯片等指定供应商的元器件。
其实品胜电子与苹果的恩怨，最早还得从iPhone手机的崛起说起。
2010年，苹果推出了“改变世界”的iPhone 4，从此开始确立其在全球智能手机高端市场的龙头地位。其“独特”的Lightning接口标准，不仅固定了苹果包括数据线在内的配件市场，成为公司“闭环”生态圈的一部分，还为自己带来了一定的利润。
但由于苹果本身配套产品价格高，数据线动辄上百元，这让国内的一些配件生产厂家看到了新的生意机会。成立于2003年的品胜电子，就是其中之一。
当年，品胜电子还是一家主攻数码相机电池与充电器的国内“龙头”企业，随着智能手机的兴起，开始在数据线等手机配件领域发力，但想要获得更多的市场份额，就绕不开售卖苹果的相关配套。
彼时，国内市场版权意识较为模糊，“平替”产品众多，苹果在中国市场的授权之路并不理想，MFi授权生产商一度只有几十家，远低于如今的700家。包括品胜电子在内的消费电子配件生产商，也因此尝到了不小的甜头。
不过，随着2013年9月，苹果通过发布iOS7系统，对未经MFi认证的数据线下“狠手”，使得游戏规则发生了改变。
用户使用未被MFi认证的数据线对苹果手机充电时，会显示“此配件不支持充电”。一夜之间，无数被苹果认定为“山寨”的数据线，成为废品。
神奇的是，品胜电子几乎在苹果发布iOS7系统的同时，就解决了上述问题，并宣布召回所有受影响的数据线，给消费者进行免费升级。不仅如此，品胜还喊出“苹果坑，品胜填”的宣传语，即便消费者使用的不是品胜数据线，也可通过支付25元进行换购。相比于苹果原装上百元的数据线，这显然划算很多。
赵武这一套组合拳打下来，使品胜营收飞涨。招股书显示，2013年时，品胜电子来自数码配件业务的营收，只有1.34亿元，占总营收的16%，但2014年，这个数字增至3.23亿元，营收贡献比例也达到30%，并此后稳定在4亿元左右，成为一大营收支柱。2015年，该公司还顺势登陆了一度火热的新三板。
凭借这番营销操作，赵武不仅赚得盆满钵满，还给予消费者一种在质量上，品胜相比其他友商更好，在态度上更负责，甚至在站队上，都有站在消费者一边的感觉。不过，这无疑也令苹果方面十分不爽，两者十年恩怨的种子，就此埋下。
2017年4月，酝酿许久的苹果，打出连环拳进行反击，不仅以侵权为由将品胜告上法庭，称品胜电子未经许可，生产销售与苹果手机等相关配件，属侵权行为，并对其持有的数据线等专利发起无效宣告请求，同时向各大电商平台投诉，使其诸多商品遭到下架。最终，品胜电子的5项专利，被宣告无效。
在矛盾公开化前，赵武曾多次“示弱”，可苹果方面并不买账。按照品胜电子的说法，在苹果非法设置MFi认证后，曾迫于经营压力，多次进行申请，但始终未通过，且没有得到任何解释。如果“示弱”换来的只是打压，那索性不如“撕破脸”，完全站在苹果对立面。
于是，才有了上面提到的赵武公开起诉苹果一事，这是他的对策，亦或是一个无奈的选择。
不过，从今年6月底品胜电子发布的招股书来看，这起闹得沸沸扬扬的事件，最终或以赵武的落败告终。品胜电子称，自己并非苹果授权商或ODM/OEM供应商，但至今依旧认为，我国法律法规未要求，适配苹果配件必须经过MFi认证，因此只是苹果自定的性能标准，不具有强制性。
不可否认，作为消费电子配件行业的巨头，充电系列产品给赵武带来了可观的收入（2022年品胜电子共卖出了2473万根数据线）。如果能顺利上市，按照品胜电子发行价（或为14.5元左右），发行后持股比例为59%的赵武，身家可达18亿元。
但由于一直未通过MFi认证，这个行业“老大哥”陷入瓶颈，被后来者超越。
比品胜电子晚成立近十年的安克创新、绿联科技，早已加入“MFi大家庭”，业绩一直在稳步增长。
其实，说起挑战国际巨头，苹果并不是赵武的第一个目标。在此之前，他还以同样的“罪名”，将日本索尼也送上了法庭，这起案件在当时，也被誉为“中国反垄断第一案”。
2005年，赵武创立的德先电子（品胜电子的前身），仅用两年时间，就凭借着与原装品牌上千元的价格差距，成为国内数码相机电池市场占有率达到70%的“龙头”。
而同样打着安全旗号的索尼，开发了一种名为Infolithium技术，其作用为识别相机使用的是否为原装电池。
索尼的做法，无疑动了品胜最重要的一块蛋糕，这场长达2年多的“反垄断案”，虽然最终以赵武的败诉告终，但品胜的影响力却上了一个台阶，甚至有网友称赵武是“民族英雄”。
有意思的是，赵武在当时接受采访，被问到是否涉及炒作时，他很坦率地表示：“是一个好的炒作。”
炒作与营销，几乎贯穿了赵武的经商生涯，也是品胜电子能走到今天的关键因素。
喜欢琢磨人性的他，善于将得出的结论，运用到企业经营之中。即便是看电视剧，赵武也偏向于《权力的游戏》这类，能将历史和人性揭露得淋漓尽致的剧集。正如他所说，“我必须这么做，不然产品卖不动”。
出生于1969年的赵武，是四川人，曾有过两年的短暂教师经历。改革开放后，在下海浪潮的影响下，1994年他做起代理数码配件的业务，往返于成都与深圳之间，成功赚到人生的第一桶金。
上世纪九十年代，国内市场商业风气相对原始，作假与跑路屡见不鲜，在缺乏品牌化的情况下，中国消费者需要一个信得过的数码配件品牌。
于是，赵武先从代理行业入手，凭借着“5元保一年”的策略，成为国内第一批走上质保道路的数码产品代理商，在收获大量订单的同时，也建立起良好的口碑。
由于代理对产品质量与工艺等无法掌控，赵武随后创建了德先电子，走上品牌化的道路，并快速取代飞毛腿的地位，在2005年~2008年，豪取数码电池、充电器系列产品全国销量四连冠。直到2009年，一家名为“摩米士”的数码品牌，从中国香港市场进入内地市场，赵武才遇到了能跟他平分秋色的对手。
不过，此时的赵武已经觉察到，智能手机市场将会是下一个风口。当时的智能手机，普遍耗电量大，就连苹果也曾有过诸如“无法在外过夜”等笑话。
在一次偶然中，制造出充电宝原型的赵武，便在这一领域发力，并在2011年-2013年，带领品胜连续三年，成为国内移动电源销量冠军。
再后来，随着赵武在智能手机领域的深耕，也就与苹果结下了十年的恩怨。
其实，不论是从代理产品还是打造自己的品牌，从数码电池到充电宝、再到进军手机电池以及数据线等相关配套，赵武对于商业的理解，不仅在于随着市场的变化而转型，对于不同的环境，他会选择不同的策略。
在数码相机电池时期，当行业流行电池容量往高虚标时，赵武却选择往低标，使用户产生一种同规格电池，品胜质量更好、也更耐用的感觉，对品牌的建立产生有利影响。
后来，进军手机电池市场时，已积累下一定影响力的赵武，选择定出比市场高一半的价格，让用户产生品胜“价高质好”的共识。
赵武能成功的原因，也远不止于此。
从产业链的角度看，产品流向消费者离不开三个组成部分，分别是生产商、渠道与品牌。一般情况下，品牌是最赚钱的一部分，以生产商身份起家的品胜，在赵武多年营销与积累后，获得了一个市场较为认可的品牌。于是，在2013年前后，赵武便尝试进行渠道的搭建，以形成一条全产业链条。
如今的品胜，已拥有一套相对完整的“线上+线下”的销售体系。
其中，线上主要分为两种模式，一种是通过天猫商城、拼多多和公司官网的B2C模式，另一种是与京东自营、苏宁易购等合作的电商入仓模式，也就是电商平台作为直接客户。
而在线下，赵武主要采用经销模式，从一线城市到乡镇，形成“扁平化”和 “下沉化”的全覆盖。
由于拥有生产商、渠道与品牌三个板块，使得品胜电子的毛利率长期维持在30%以上，相比传统代工企业高出不少。
登陆A股，对于赵武而言是一个新阶段的开始，但处于上市关键期的品胜，似乎遇到了不小的麻烦。
招股书显示，充电系列是品胜电子目前的主要营收来源，占据着约六成的营收，主要包括数据线、充电器、移动电源及排插等产品，手机内配则以屏幕和电池为主，近三年营收正不断下滑。至于所谓的创新电子，听起来似乎很有科技感，其实主要就是包括贴膜、耳机、小风扇在内的产品，但好在营收正不断增高。
品胜电子所处的消费电子3C智能周边产品行业，目前来看，已不再是一个“好生意”。该赛道不仅拥有低价低频的特点，还面对着供应链高度成熟的同质化竞争，再加上行业本身近年来的不景气，使得即便有“营销大师”赵武的加持，也难以长期维持高速的业绩增长。
2020年-2022年，品胜电子分别实现营收11.42亿元、13.28亿元及13.29亿元，净利润也只有1亿元左右，几乎停滞。其实，早在2014年，品胜电子的营收就已将近11亿元大关，但多年来一直没有太大变化。
反观品胜电子的后辈“友商”——安克创新与绿联科技，业绩仍在稳步增长。
无论安克创新还是绿联科技，通过观察年报不难发现，境外业务是其营收的重要组成部分。其中，安克创新的海外营收占比超96%，绿联科技也接近一半，两者都是借助苹果授权，通过亚马逊平台，利用中国制造的成本优势，在国外“降维打击”，但品胜电子的营收，完全来自国内。
不过，从净利率指标来看，三者区别并不大，都在8%左右。但随着品胜电子此番上市，也将更多的问题暴露在大众面前。
招股书显示，品胜电子的研发费用率，长期不足4%，不仅低于安克创新的7.6%，也低于同行业可比公司平均水平的6%。而其给出的解释是，公司整体业务处于转型成长期，各部门均对资金需求较高，致使投入至研发方面资金整体相对有限。
品胜电子募集资金的用途，也引发市场担忧。
本次IPO，品胜电子计划募资7.57亿元，其中深圳生产基地搬迁扩建项目使用4.19亿元，建设深圳总部和研发中心使用1.99亿元，剩余1.38亿元用于品牌建设及市场推广项目，强化公司品牌影响力。
换句话说，品胜电子所募集的资金，除大部分用于“盖房”外，就是进一步在营销上下功夫。
虽然营销是赵武的强项，但品胜也正试图在创新电子等领域，追寻新的业绩增长点，只不过始终未能跳出手机行业的束缚，没有能真正实现质变的创新产品。即便是去年宣布大力进军的、号称“大号充电宝”的户外储能赛道，目前也尚未在业绩中有亮眼的表现。
在这样的情况下，深耕国内市场的赵武，能否在消费电子这片红海中，找到下一个风口，从而实现业绩增长，而品胜又将在他的带领下走向何方，都充满不确定性。
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