每个热爱种草的年轻人，都有两把刷子
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2023-06-07 15:04
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每个人被种草的原因都不尽相同。或是她穿上身那套完美搭配，让你幻想自己也能成为一样的温婉少女，亦或是他品尝美食时那满足的表情，让你一秒共情到食物所带来的幸福感。也或许是在他（她）坚定、充满诱惑力的话语中，你会被马上带动，唯恐错过一秒，就错过一生。但你不知道的是，在这些打动你的抖音种草内容中，每一个抖音创作者都在调动自己的热情和分享欲，尽可能地用更好的平台、更科学的话术把自己的喜爱“安利”给每一个人。本期显微故事找到了这样一群善于种草的抖音创作者，他们在种草这件事上各有专攻，通过信任和认真推荐，帮助屏幕前的你找到“心爱之物”。以下是关于他们的真实故事：
在同行抱怨“行业不好做时”，美妆博主Uni颖儿却比之前更忙碌了。她一连辗转了几个城市，完成了几项活动，才抽出时间接受采访。谈及为何有如此多工作，又或是为何不焦虑外界变化时，颖儿给出了自己的答案，在她看来，“只要自己坚持做好手头的事情，做出价值了，自然不会去担心其他的事情”。“做有价值的事情”，是颖儿做创作者多年来坚持的理念。美妆博主Uni颖儿是一名抖音创作者，她与抖音的缘分可以追溯到2017年。彼时，抖音短视频平台刚刚兴起，许多人会通过短视频记录自己的生活，颖儿也不例外，她和来自韩国的朋友合拍了一条短视频后，得到了许多人的点赞喜欢，还有不少人在评论区里问她“身上的衣服哪儿买的”。这些追问让开过网店、做过服装模特的颖儿敏锐察觉到“短视频种草存在许多机会”。2018年，颖儿开设了自己的抖音账号。不过此前颖儿拍摄的都是长视频，也不了解抖音的生态，“拍什么样的内容能脱颖而出”成了她面临的第一个难题。在拍摄短视频之初，颖儿尝试过许多题材，但大多不温不火。直到颖儿发现有许多粉丝夸她拍照好看、并互相邀请朋友们来学习拍照姿势时，颖儿意识到“社交平台蓬勃发展，女孩子们有展示自我的需求”，于是做过模特的颖儿特地策划了一期教女孩子们如何拍照好看的短视频。没想到这个短视频为颖儿带来了超过200多万的粉丝。后来颖儿还将自己的一些拍照、变美心得，以图文发布在了抖音上，在她看来“图文也是重要的创作题材”，并不会因为短视频的崛起而丧失其魅力。果不其然，无论是短视频还是图文，只要足够“干货”的内容，都得到了用户的喜欢，让颖儿更加坚信“专业性才能打动用户”。另一方面，靠专业打动用户，也和颖儿自身经历有关。作为最早一批网购用户和创作者，颖儿早些时候网购时也被“营销话术”欺骗过，她曾因为假冒伪劣产品近乎“毁容”而影响生活，一度对网上的推荐存疑；而许多和她同期的创作者，则因缺乏专业性，很快昙花一现就消失在了网络世界里，唯有那些依仗专业的创作者才走得久远。作为美妆博主，在推荐产品时，除却要自己亲身体验，为保证产品真实性，颖儿还会展开品牌“溯源”之旅，到品牌的总部或者原产地去考察；此外还会仔细审核产品的资质，确保产品安全性后，再让团队内部使用评估效果；因不同肤质会对产品有不同体验感，有时还会将内部筛选过的安全产品分给粉丝们使用，来收集效果……这些以短视频或以图片为载体的素材，也会定期出现在颖儿的短视频里，构成她“专业”的一环。不仅如此，颖儿发现平台和用户都在“成长”，“对专业的要求也更高了”。以内容为例，之前用户对内容的要求集中在“有趣”即可，“只要有趣就不怕没人看”，但现在，因平台内容太过丰富，用户们对内容的要求转变为了“有价值、有深度”。为此颖儿将自己账号的内容从泛娱乐方向调整成了“美妆垂类”，在介绍产品时也从“这个产品使用感好”变成了讲成分、讲工艺、讲技术等更为硬核的内容。而在“种草”产品选择上，粉丝们也有了不一样的要求，从以往单纯推广产品，变成了如今需要创作者“深度参与、设计用户喜欢的产品”。像颖儿就曾参与过一款饮品产品2.0版本的升级，这款产品原本口味、效果都不错，但因包装、外观不太符合互联网语境，于是颖儿作为专业人士参与其中，帮助其设计包装、营销等。后来这款产品也成了颖儿种草列表中销量最好的产品之一。粉丝也对她的专业给予了充分的信任与肯定。在颖儿的粉丝中，有许多年轻的女孩子，渴求改变并寻找方法，在颖儿的帮助下，她们变成了更好的自己，对生活充满了自信。在做了近10年创作者的颖儿看来，互联网是虚拟的，但创作者和粉丝之间的感情却是真挚的，因此如同所有感情一样，想要在互联网上长久维持住情感，必须通过专业和信任的加持。
在她看来，“分享美好是生活中最快乐的事情了”，而她从小到大的生活也在践行这一原则：读书时，她学艺术，将遇见的美好变成作品与人分享；后来硕士毕业，做了大学老师，更是喜欢真诚的和学生分享生活中的一切。某种程度上，做创作者也是“分享”的延续，毕竟最开始米娅做抖音就是冲着“分享”去的。2018年，米娅辞掉了在杭州某所大学的老师工作，回到青岛创业。她瞄准了抖音平台日活高、发展迅速的契机，决定在上面分享自己创办的产品，于是带领了3个刚毕业的年轻人“摸索”短视频道路。没想到，因一期分享生活的“愚人节整蛊同事”短视频，反倒让米娅先红了起来，同名账号粉丝一跃超过了10万。趁着这个契机，米娅转型做起了创作者，开始分享自己的生活。但此时的米娅打心底，对“创作者”这份工作是存疑的。她不知道这份工作能否赚钱、什么时候能赚钱，或者说她更是怀疑“作为没有什么经验的素人团队，真的有机会在短视频平台做出一番事业吗？”直到某个早晨，一个突然出现的内容合作订单，打消了米娅的疑虑。看到合作邀约的那一刻，米娅下意识冲出办公室，抱着团队的成员说，“有合作了，我们可以养活自己了！” 那是一个非常知名的品牌，未经任何沟通就主动找上门的合作。直到4年过去，米娅还能回忆起当时的心情：喜的是自己得到了大众喜欢，创作者这份职业可以做下去了，忧的是不知道“这个没有任何沟通、要求”的订单该怎么拍摄。几经思考之后，米娅决定秉持着“真诚”的态度来拍，即把屏幕那端的用户当做自己的闺蜜，真实分享自己使用产品后的心得感受。最后这条没有多余技巧，全是真情实感的短视频取得了不错成绩，也获得了许多用户的喜欢。也是自那时候起，米娅决定把“真诚”当做自己的内容核心。对此米娅有自己的思考，“虽然线上大家无法直面彼此，可以演绎出任何大众想看的形象，但如果缺乏真诚，这件事一定做不持久，真诚才是必杀技”。为此米娅决定所有的内容题材都要来源于生活，而且不能和生活中自己形象相差太大，就这样“宠粉女老板”的形象就此诞生。某种程度上来说，“宠粉女老板”也是米娅的真实写照，在日常里，面对那些和自己曾经学生差不多大的年轻同事，她也是带着亦师亦友的态度和他们相处的。而这样“真诚”的内容，也吸引了许多年轻人关注米娅，构成了他们对职场的最初认识，其中不乏许多人想去米娅的公司上班。像如今米娅的小助理，就曾是她的粉丝，为了做米娅的员工，她用了1年时间，面试了4个不同岗位、努力钻研各项运营技能才进入米娅的公司。真诚建立的信任，在种草端也迸发出来了强劲的力量。在米娅做母亲后，有纸尿裤商家找上门希望和她合作，米娅抱着尝试的态度试用之后，发现这款产品不仅安全，还更好用，而且价格更便宜，于是向宝妈们推荐之后，许多宝妈无条件信任她，入手了这款产品，并在使用后特地来留言感谢米娅“帮自己这个新手妈妈大忙了”。这种信任，让米娅发自内心的感到愉悦，“这是一种被认同的幸福”。与此同时，米娅发现“种草”这件事也在发生变化，“以前用户们不会管你接什么类型的广告，真诚分享就好”，但现在粉丝们“看内容的口味更刁钻了，还会抵触一些不契合创作者的广告”。因此创作者们也需要成长，在提供更多优质的内容之余，还需要不断跳出自己的舒适区，挑战自我。米娅在洞察到了粉丝们的需求后也决定转型，接下来，作为教育学博士的她，决定分享许多女性成长、健康的内容，和屏幕那头“闺蜜”们一起成长。毕竟创作者和粉丝，从来都是互相信任、共同进步的关系。
在本次巨量星图春季种草大会上，“疯雅”上传的别墅改造合集，总观看量达到了1.6亿播放量，这也意味着拥有超6亿DAU的抖音平台上，平均5个人里，至少有1个人刷到过她的短视频。但很少有人知道，“疯雅”出镜做短视频，是“被逼上梁山”的决定。“疯雅”是新疆人，从小喜欢创作，曾写过几百万字的小说，也开过自己的公众号，后来为追梦，成了一名短视频编导，一做就是几年时间。后来因为一些客观原因，“疯雅”从幕后走到台前，成为了一名抖音内容创作者。选择成为创作者后，“疯雅”自然也面临着“拍什么样的内容”的困扰。最终“疯雅”选择了自己喜欢的手工方向进行创作。小清新、慢节奏的画面，很快就吸引了一群粉丝，让疯雅意识到“这个方向不错”，也一直在找机会“搞个大创作”。没多久，她就等到了机会。彼时恰逢“疯雅”搬家，租住的新居所外面有一个宽阔的天台，在“疯雅”看来，这个稍加修缮就可以打造成自己理想中的“秘密小花园”，但又碍于是租住空间，她迟迟不敢动工。最终抵不过对秘密小花园的渴求，以及洞察到了许多租房年轻人对“改造”住所的渴求，“疯雅”决定，花500元改造这个天台。而这个“改造”内容，也如同“疯雅”所设想的，吸引了许多租房年轻人的关注，上线后很快获得了几十万的点赞。伴随着爆款内容的诞生，许多品牌方也找到了“疯雅”希望合作，而此时距离“疯雅”开设账号才过去一个多月的时间。抱着尝试的态度，“疯雅”精挑细选了一个有实力、口碑的品牌进行了合作。但和品牌的首次合作就给“疯雅”敲响了警钟——“疯雅”所属的类目，大多以传统企业为主，而2019年也是许多企业接触抖音的元年，并不了解短视频的传播规则，还在以传统广告“甲方说、乙方执行”的模式要求合作，要求内容里削减创意，尽量展示产品。尽管这期内容取得了不错的播放量，但“疯雅”始终觉得“不对劲”，在她看来短视频是和传统媒体渠道不一样的东西，无论是品牌、用户、还是创作者，都应该是平等的。也是这件事，“疯雅”形成了自己的方法论，“用户是因为喜欢我的内容而关注我，品牌也是看中我与粉丝的关系”，因此她明确了自己的方法论，即成为品牌和用户之间的“桥梁”，帮助他们了解彼此。像在一些产品上，客户希望尽量“大而全”的展示卖点，而“疯雅”会说服他们重点展示产品中某个功能点，并用更加脑洞的方式做故事背景。而来自用户的反馈，也佐证了“疯雅”的判断——在给广告信息“瘦身”后，用户对品牌的喜爱非但没有下降，反而接受度越高了。“说明用户会觉察到你是否在尊重他们”，“疯雅”说。再者随着短视频越发成熟，品牌方们也在成长。像“疯雅”就曾遇到一个品牌方，主动要求降低视频中的存在感，“以用户体验为主”。“这也说明，经过互联网的洗礼后，品牌们意识到创作者能种草成功的原因，是源于粉丝对创作者的认可”，也代表着创作者必须创作出更高质量的内容，才能把握话语权、脱颖而出。另一方面，“疯雅”感觉到创作者事业越发的有保障了。初入这个行业之时，因整个行业方才兴起，付出脑力劳动的创作者们则因为行业缺乏标准，合法利益总是受到侵犯。如今抖音的创作和变现平台，则充分给予了创作者们保障，“只要经过平台的合作，每一步都算钱”，让“疯雅”们没有了后顾之忧。而伴随账号成长的“疯雅”，也从创作者成长成为了公司的合伙人，开启了更为广阔的职业道路。接下来，“疯雅”想去创作更多形式的内容，她还打算提升自己的摄影水平后尝试图文种草，"我坚信高质量的内容才是被看见的基础”。
18岁，对许多年轻人来说，还是在摸索象牙塔生活的年龄，但这一年，发现“狗血剧”失效的甜小姐，已是一个抖音剧组重要的灵魂人物，并做出了带领团队“转型”的决定。甜小姐和抖音的缘分开始于2019年，那年她高中毕业，正是抖音短视频红遍大江南北时，无数人举起手机践行着抖音“记录美好生活”的理念，肆意展示着自己的才华。机缘巧合之下，甜小姐接触到了短视频拍摄，并兼职做了一名短视频演员，积累了不少经验。她的创作演员梦也就此被点亮。因此上大学后，甜小姐和志同道合的同学组建了团队，决定拍摄属于自己的原创内容。可没过多久，甜小姐就发现“狗血剧”不再受欢迎。如今回想起“狗血剧”失宠的原因，甜小姐分析说，“当时狗血剧盛行和许多品牌刚接触抖音有关，那时候大家都追求曝光，狗血剧恰好又最吸引眼球，所以大家都去拍狗血剧了。”事实上狗血剧粗暴简单、套路化，对品牌伤害大，很快就因同质化严重，被用户和品牌抛弃了。但那时候，甜小姐面临着内容该何去何从的难题。而当时作为大学生的甜小姐，同许多女孩子一样爱美，尝试好物，也在钻研如何变美，“毕竟爱美是女孩子的天性”。敏锐觉察到同龄女生的需求后，甜小姐开始分享“变美”的知识。靠着这些变美攻略，甜小姐迅速做到了40万粉丝，并签约了MCN机构——这也意味着团队从大学生爱好小组，被平台和粉丝认可，成为了一个具有商业潜力的账号，更是意味着在抖音上，“任何人都可以获得机会”。至今甜小姐还记得接到第一个广告时的开心，那是一个自己关注了许久、也使用了许久的牌子。对方找上门时，甜小姐感觉“自己像做梦一样”，“自己认可的牌子，也认可自己，这件事太神奇了”。带着欢喜，甜小姐用口播的形式介绍了这款产品。后来她还用口播、植入等各种形式，向粉丝们种草过许多产品，而“创作者”这个工作也成了甜小姐心中幸福的工作的代名词，“把自己喜欢的东西分享给别人，还有比这个更快乐的工作吗？”但随着时间的推移，甜小姐渐渐发现单纯分享好物的形式行不通了。一方面，内容风口不断在发生变化，用户对内容丰富度的要求也越来越高了；另一方面，粉丝也在不断成长，对“种草”内容提出了新要求，此前那样简单粗暴方式推荐产品，虽然高效却也容易弄巧成拙。在经过几轮思考后，甜小姐和团队决定将“自我”和“成长”作为内容创作的方向。在甜小姐看来，“自我”和“成长”是创作者创造内容时候最重要的两个环节，前者吸引用户，后者留住用户。其中“自我”即在内容制作里强调自己的价值观。“自我”不仅在进行产品种草时，尽量广泛的收集产品的口碑，客观、中立的点评产品，而不是一味夸奖；更是体现在素颜出镜、展示自己不同的形象，向大众传递“美的标准有很多”。“成长”则是，要不断为各个需求的用户持续提供有价值的内容，“让她们看到创作者的进步，愿意持续关注”。为此她还特地去学了穿搭、化妆，并且针对自己不同阶段、年龄的用户提供内容，话题也从“变好看”延伸到了生活、职场等等领域。而在本次巨量星图春季种草大会上，甜小姐也从“自我”和“成长”角度出发，结合自己心中“春天是粉色”的构想，策划了关于“春季小确幸”相关的内容，为不同需求的女孩子筛选了一系列春季好物，并获得了超7.6万的喜欢。对于甜小姐来说，抖音种草更像是她和用户双向奔赴的过程，每一次种草背后，都是她和粉丝在共同成长。
日本作家森村诚一曾说过，幸福越与人共享，它的价值越增加。对于创作者们来说，这种幸福就是“种草”的过程本身。“种草”、“拔草”，等待快递抵达的那一刻，这份幸福就完成了它的价值交接。这份幸福是用户对美好生活的向往，因此在种草中没有统一的方法论，但唯一确定的是，好内容一定是种草的前提。在大家对美好生活的向往中，巨量星图特邀请多位创作者，开启了本次春季种草大会活动，旨在通过创作者们分享自己的心头好物，并为用户提供互动的同时，去发现生活中那些不经意的“小美好”。但在追求美好的种草道路上，除了好内容之外，平台的活动和支持也是关键。帮助每一个心怀美好之人成长、帮助每个热爱生活的创作者被看见。毕竟每一个代表幸福和期待的小草，都应该在最肥沃的那片土壤上生长、开花。
在大时代下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不普通。
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