导语
不破不立，破而后立，
大破大立，晓喻新生。
自2021年“双减”政策落地至今，已过去近2年时间，教培巨头们转型求生之路如同八仙过海，做素质教育，做智能学习设备，做直播电商，各显神通。
其中凭着东方甄选一炮走红、以知识带货突围的新东方，更是再次成为行业领军者；相较之下，另一家教培巨头好未来却不免有些落寞。
目前，坊间学而思依在，很多小班依然一课难求，但好未来这两年明显品牌动作少，是在继续探寻出路，还是方向已明，砥砺前行，似乎有被遗忘态势。
事实上，转型并非一蹴而就，在没有做出巨头该有的新增体量之前，盲目的吆喝不是什么好事儿，好未来的探寻之路虽慢但依然在顺流前行。
文/ 下午茶
文章架构师/ 木阳
出品/ 桃李财经
1
转型第一棋：重仓素质教育
初步验证模型成立
伴随夏日来临，教培机构开启火热招生模式。
好未来旗下学而思也不例外。为满足不同孩子的在线上课需求，乐读开设在线小班与在线大班两种教学模式，减轻学习压力，助力孩子的个性化发展。
不仅如此，学而思今年还发布“大阅读产品”，并推出“学而思博物”系列产品，以“将万物装进盒子送给孩子”为创新原点，将孩子喜爱的“自然馈赠”收藏在“家庭博物馆”，以及升级课程体验，打造快乐课堂等重磅产品。
这些课程不再专注于K12学科培训，不再以提高学生考分和成绩为目标，而是深耕素质教育，在内容设计、教学模式和收费等与原学而思有着天壤之别。
2
转型第二棋：加码AI
不要低估好未来的技术底蕴
变中思变！好未来正在加码“科技公司”新标签。
日前，重庆创浪时代未来科技有限公司成立，经营范围含软件开发；移动终端设备销售；可穿戴智能设备销售；智能家庭消费设备销售；智能机器人的研发等。股东信息显示，该公司正是由好未来关联公司欣欣相融教育科技（北京）有限公司全资持股。
3
转型第三棋：不能不干的智能硬件
2个月学习机销售额过亿
坚持科技和内容两手抓，两手都要硬。在补齐科技短板的同时，好未来一边继续深耕“好内容”，让优势更优、特色更特；一边思考如何将内容价值最大化。
而要实现内容与科技的完美结合，智能学习产品无疑是不错的载体介质。
据腾讯研究院、艾瑞咨询等机构此前联合发布的《2021年中国教育智能硬件趋势洞察》显示，教育智能硬件预计将在三年后达到近千亿元的市场规模，同时，新兴品类将引领教育智能硬件的未来增长。
目前，好未来的智能教育硬件主要有两条核心产品线，即学习机和讲题机。学习机聚焦课程内容，讲题机聚焦教辅题目讲解。
作为优质内容生产商，好未来虽然进入学习机市场滞后，但凭着长期沉淀的教研经验和内容，以及强大的品牌优势，学习机一炮而红。上架仅两月多时间，学习机已售出2.7万台，讲题机已售出2.3万台，其中仅学习机销售额已超1亿元。
好未来尝到甜头后，除了继续发力学习机，还推出《学而思秘籍》《周周学》等智能教辅，以及发布首款支持内容升级的纸屏学习机——摩比思维机，给优质内容赋予科技内核，积极争抢智慧教育市场。
今年4月，好未来与国内10家出版社达成战略合作，彭壮壮甚至明确表示，“希望未来把人工智能、大数据等先进技术与内容结合在一起，提供更好的用户体验，创造更多的优秀内容。”
4
转型第四棋：一波又一波试水直播
田忌赛马得先有马啊
直播电商无疑是个不错的风口。
艾瑞咨询报告显示，中国直播电商市场2021年同比增长83.3%，2023年市场规模有望突破4.9万亿元。老大哥新东方的成功走红，更让好未来选择跟随入局。
2022年8月26日，好未来19周年庆后第三天，好未来推出全品类直播间“学家优品”，并开启首次直播，负责人是马江伟。据介绍，“学家优品”致力于发现和精选全国各地优质的本地产品，通过直播电商的方式介绍和销售给千家万户，借此连接乡村和城市，助力“乡村振兴”。
这正是好未来三大转型战略之一“科普”的题中之义。即通过在抖音等平台上传播知识，帮助用户更智慧地发现、认知、选择和购买商品。
2022年12月20日，学家优品在湖南城步苗族自治县开启首场外景直播。这是学家优品“乡村振兴”系列的首场直播带货活动。
但实际上，直播带货只是第三个战略很少的一部分，好未来本身并没有对直播带货倾注太多心血。
相比于罗永浩、俞敏洪等人的亲自下场，好未来不仅入局较晚，直播带货显得十分低调。“学家优品” 带货主播以学而思老师为主，有橙橙、老皮、流畅、亓琦、思思等多位主播。
截至2022年10月19日，学家优品抖音粉丝数为5.8万人，该直播间在9月28日销售额最高，达到2.5万~5万元；8月26日直播带货至今，总销售额25万~50万元。
对于学家优品的定位和未来规划，马江伟曾多次强调，直播带货不是学家优品的终点。
或许，对好未来而言，“学家优品”更像是“锦上添花”而非“救命稻草”，与智能硬件、B端业务等共同构成好未来战略转型中的重要探索。
这匹马，还得练练才有机会。
5
桃李财经点评：
五年看新东方，十年看好未来！
放弃老本行之后，应该往哪个方向走，成为后“双减”时代培训机构必须要做的一道选择题。
在直播带货领域，新东方、作业帮、猿辅导、高途等教培品牌的直播间，目前都处于培育期，可以预见，未来一定还会有其他教育机构进入直播这个市场。
在智能教育硬件领域，除了学而思、新东方，网易有道甚至字节跳动这些互联网大厂也在入局，竞争之激烈可以想象。
未来，教培行业的转型路究竟哪一条能通往成功？谁也不知道。
从长期主义角度来看，直播商业模式容易被效仿、被复制，一旦步入红海期，收入将不再乐观，得另寻出路。这或许也正是新东方们的隐忧。
当下，AI浪潮、智慧教育，物联网纷至沓来，可以预见的是，包括教育行业或者说内容行业在内的移互商业，正面临新一轮洗牌。如何抓住新机会？如何利用自身优势跳出转型泥淖，华丽转身？
桃李财经相信，对比新东方们，好未来以素质教育为业务主线、聚焦“科教、教创、教普”新战略的转型探索，或许更有借鉴意义。
不要低估好未来的韧性，更不要低估邦鑫老师的后程力，如同不要低估新东方和俞敏洪老师一样，都会在绝望中寻找希望。
拉更长周期来看，好未来依然是少壮派。
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