“百亿生态”下的“新农业”，拼多多发力商家生态全面提质

5 月 26 日，拼多多集团发布了截至 3 月 31 日的 2023 年第一季度业绩。财报显示，拼多多集团一季度实现营收 376.4 亿元，同比增长 58.2%。在发布财报业绩的同时，拼多多还发布了继百亿补贴、百亿农研之后的第三个百亿项目——“百亿生态”，想要通过“百亿生态”项目提升平台商户的整体服务效率与品质。其中，农业商户一直以来都是拼多多平台商户的重要组成部分。财报显示，拼多多平台上的新农人数量已达 1600 万，相比 3 年前增加了 400 万。为什么继“百亿补贴”和“百亿农研”后，拼多多又推出了“百亿生态”？农业作为拼多多一直以来实现高质量发展的重要立足点，将在“百亿生态”项目背景下有怎样的发展？

“百亿补贴”曾一度成为拼多多的“杀手锏”，长期高额补贴的策略让拼多多在竞争激烈的电商行业站稳了脚跟。从“百亿补贴”到“百亿农研”，拼多多在 2021-2022 年完成了对外形象从“重营销”到“重研发”的转变。据悉，“百亿农研”专项不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步。拼多多在 2022 年曾拿出将近三分之一的净利润用于技术研发，技术员工占比约 60%。

如果说“百亿补贴”让拼多多发展更快，“百亿农研”让拼多多发展质量更高，那么“百亿生态”或将让拼多多发展更稳。

据悉，拼多多“百亿生态”旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量地增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。据悉，拼多多内部已形成共识，全面拥抱高质量发展，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。其中，商家生态是重要一环。

在这样的背景下，“百亿生态”将对商家做以下帮扶：

推出百亿规模帮扶资金，支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业；

通过流量等资源倾斜，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”；

通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，助力优质商户做大做强，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

拼多多希望通过“百亿生态”项目让高信用、合规经营的优质商家获得更多机会，从而带动平台商品及服务的品质提升。

“百亿补贴”和“百亿农研”在过往培育了大量新农人，为拼多多推出“百亿生态”打下了坚实的基础。成立至今，拼多多扎根各大产区和产业带，已培育了一批兼具供应链与电商运营实力的农业优质商家。拼多多 2023 年第一季度财报显示，目前平台上有 1600 万新农人，越来越多的商家正通过拼多多将产品销往全国乃至全球。这一数字的实现离不开“10 万名新农人培育计划”的实施和“百亿补贴”、“百亿农研”等系列助农活动的落地。

早在 2015 年 9 月成立之初，拼多多就提出“平台 + 新农人”的体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业，“百亿补贴”的重点也是农产品。公开信息显示，2020 年疫情期间，拼多多来自农（副）产品的成交额为 2700 亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的 16.2%，高于行业 3% 左右的平均占比。至 2022 年“百亿补贴”3 周年，拼多多已经覆盖超过 4 万款农产品。

一些拼多多农业商家依托“拼单 + 产地直发”的模式逐渐建立价格优势，尝到规模效应带来的甜头。与此同时，拼多多“百亿补贴”宣布通过面向农产品、农副产品加码补贴，降低了供需两端的采销成本，链接全国数百个农业产业带，助力区域农产品发展成大产业。越来越多的新农人通过电商平台将农产品发送至全国各地。2022 年，全国农产品网络零售额突破 5000 亿元。拼多多也同平台上的新农人一样，得到了规模效应带来的效益提升。据悉，2022 年拼多多全年营收为 1306 亿元，同比增长 39%，净利润达到 315.3 亿元，同比猛增 306%。

“百亿农研”的两个主要方向“农产品流通”和“农产品种植”，也在 2022 年让田间地头的新农人感受到了科技的力量。从“农地云拼”到“农云行动”，拼多多先将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端“拼”成一个农产品产销直联的大市场，再通过帮助农产品标准化、品牌化、数字化，进而让整个产业实现数字化。拼多多至今保持农产品零佣金的政策，农业商家的综合费用大概是其它平台的 1/3-1/2。因此，我们可以大胆猜测，农业商家作为拼多多平台商家的重要组成部分和“最强标签”，或将最先在“百亿生态”中受益。

与此同时，辅助产业带商家建设“数字化新供给”也是“百亿生态”中重要的一项举措。如何帮助商家实现数字化？技术创新走到田间地头是拼多多一直以来的愿景。据悉，拼多多在不断加强与高校的合作，落地“拼多多杯”科技小院大赛、多多农研科技大赛等赛事，推动行业数字化升级。

从 2020 年开始，拼多多联合中国农业大学连续举办了三届“多多农研科技大赛”，这项“人工智能 VS 顶尖农人”的数字农业种植竞赛，是拼多多在智慧农业方面的尝试与拓展。2022 年，拼多多“百亿农研”专项支持中国农业大学小麦研究中心培育出了系列突破性小麦新品种。2023 年 5 月 9 日，拼多多向中国农业大学捐赠 1 亿元人民币设立“拼多多 - 中国农业大学研究基金”，支持中国农业大学围绕国家重大战略需求，立足全球农业领域相关学科前沿，在基础研究和农业卡脖子技术攻关方面进行积极探索。

“重研发是拼多多的长期战略。前沿技术的研发与储备，对我们构建健康有活力的平台生态非常重要。通过精进技术，提升供需两端‘产消直连’的质量与效率，也将有助于整个行业进一步释放潜能。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“未来我们仍将坚定不移地继续重投研发。”

“我们将以实为本，持续加码供应链投入，为高质量发展寻找更强驱动力。我们还将继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示。

“百亿生态”与“百亿补贴”和“百亿农研”一脉相承，顺势而为。不仅仅是农业商户，“百亿生态”下，拼多多平台上所有高信用、高品质的都将迎来新的发展机会。