刘桂明：律所未来发展应该秉持的7个策略
新闻资讯
2023-06-10 19:20
61
0
2023年5月26日，“北京青年律师成长论坛暨策略律师事务所青工委成立仪式”隆重举办。在仪式中，策略律师事务所特别聘任刘桂明先生担任中国区首席发展战略顾问。在演讲致辞中，刘桂明老师的分享深入人心，值得每一位青年律师思考。活动业已闭幕，金玉之声长存，现分享于此。亲爱的各位策略律师、各位北京律师、各位北京青年律师：今天是北京青年律师成长论坛举办及策略青工委成立的日子，也是我来到策略成为策略律师事务所中国区首席发展战略顾问的第一天。更重要的是，今天是我与各位青年律师在一起的美好日子。今天虽然不是“五四青年节”，但我却感觉比“五四青年节”还幸福。因为今天有两件大事，一件是青年人的事，一件是老年人的事。今天是策略所把各位青年人和老年人联系在一起的一天，也是策略把成长之道、发展之道、成功之道连接在一起的一天。总书记指出，青春是用来做什么的？是用来奋斗的。当你度过青春这个阶段之后，青春就是美好的回忆。而过往的一切只要我们努力奋斗过了，就是值得回忆的。今天，我要对各位青年律师讲两个话题：第一个话题是我对青年律师的期待和祝愿；第二个话题是我对策略律所的期待和祝愿。什么是青年？我经常拿自己做例子，我称自己是外表年龄的50后、心理年龄的60后、青春年龄的80后、爱情年龄的90后。从这里也可以看出，我也是青年。判断青年的标准是什么？我想，不是你多少岁，身体有多好，以及你心里想的是什么。最重要的是三个标准：第一永远充满好奇，第二永远充满激情，第三永远充满期待。如果这三个标准符合，你就是青年。对于我们法律职业人士来说，就应该看他会不会充满对新事物的好奇，会不会充满对事业的激情，会不会充满对未来的期待。接下来，我们就要聊聊什么是青年律师？毫无疑问，青年律师首先是青年。作为青年律师，我认为就是想办法看到新，想办法看到奇，想办法看到异。如果这三个角度你看不到东西，作为青年律师来讲，你很难成长。对青年律师来讲，我们现在缺的是什么？缺的是知识，是经验，是机会，是资源。这些东西怎么来学习呢？向天边的人学习，向身边的人学习，向书本上学习，向工作中学习。都学习什么呢？我的看法是，学习新知识、奇知识和异知识。第三个方面，我想聊一聊青年律师有什么。我们青年律师，可以说有时间，可以说有热情，可以说有感情，这些都需要，但是最重要的是把你的好奇、你的期待、你的激情和你的工作、你的事业连接在一起。我觉得，青年律师最丰富的就是对未来的期望、对知识的渴望。所以，青年律师到底有什么？我觉得，值得我们青工委认真学习和交流。![]()
第四个方面叫做青年律师做什么。我想，可以从三个角度讲：一是从学到做；二是从做到成；三是从成到好。第一步从学到做。这一步务必要学好四个方面，即“听说读写”四个字。尤其是“听”和“写”很重要，但首要的是“说”。所谓“说”，就是如何做到言之有理、言之有料、言之有趣。听说读写是一个最基本的功课，对我们青年律师来讲，尤其需要。因此，从学到做，我们要把这四个字学好与做好。第二步从做到成。我从1994年以来带徒弟带学生，无论是在《法律与生活》《中国律师》，还是在《民主与法制》，或是现在的《法治时代》，带徒弟就一个要求，所有的事情你如何做到先完成再完美。这个里面既有判断力，也有领悟力，更重要的是执行力。也就是一件工作你到底做得怎么样？比如说，我们活动结束后需要写稿子；写得好是下一步的事情。写得不好，需要改。但有一个稿子改和没稿子在眼前，完全是不一样的。第三个方面是从成到好。根据我对青年律师的观察，我觉得一件事情如何实现从完成到完美，很多是一些程序或者是过程的问题。我也体会到三个处理方式：一是有来有回，第二是有始有终，第三是有远有近。当老师、师傅或领导给你安排任务的时候，不能光有来，没有回。比如某位领导曾说，派人去送一个东西，收件人是一位领导和长者。年轻人把东西送完以后没有消息了，送到没送到不知道，送到时是什么情形不知道，送到以后有无反馈不知道。这是典型的简单的程序性问题，但是有来却没有回，有始却没有终。而所谓有远有近，就是指哪件事情最急，哪件事情更大。毫无疑问，有些是大事但不急，有些是急事但不大，有些是小事但却很急。如何处理，这都是从成到好的问题。对于青年律师的期待和祝愿，一定要搞清楚这几个基本问题：第一是懂得青年到底是什么；第二是搞清青年律师是什么；第三是明白青年律师有什么；第四知道青年做什么。最重要的是，要认真把握从学到做、从做到成、从成到好的完美过程。对我们策略青年律师工作委员会的祝愿，就是三个字：第一个字是“动”起来，第二个字是“活”起来，第三个字是“火”起来。首先是要向我们的兄弟所学习，向我们大所的青工委学习，最重要是要从律师协会、行业协会等获得更多的经验和指导。这就是我对青年律师和策略青工委的期待和祝愿，祝青工委早日动起来、活起来、火起来！第一，策略所到底是一家什么样的律所？在中国将近4万家律师事务所当中，策略到底处于什么样的位置呢？用一个简单的数字来表示，策略现在的战略是“1+10”，一家总部十家分所；从人数来讲，现在接近300名执业律师。当然，这只是一个表象。从2005年到2011年是一个阶段，2011年更名重组到现在是一个发展阶段，接下来将进入一个更加重要的发展阶段。就像谢会生主任所讲到的那样，我在全国律协工作时曾经根据律师行业分析和观察提出了一个“35810现象”。换言之，对于律所来说，3年看稳定，5年看发展，8年看提升，10年看创新，所以叫“35810现象”。从2011年算，更名为策略以来，策略已经过了10年。那么，现在看什么呢？根据“35810现象”，那就是看创新。如何创新，就需要共同研究与思考。进入本世纪以来，中国律师行业最大的特点是，规模化建设风起云涌、如火如荼。策略所也是这样，分所越来越多，人数越来越多。但显然还不够，还需要不断做大，不断吸纳人才，不断扩大规模。可以预计，策略所很快也将跨进全国律师人数百强之列。在我看来，策略所的品牌既有专业品牌，更有文化品牌。从律所搬到来福士写字楼25层之后的装饰风格追求来看，就体现了独特的文化创意。让我印象深刻的是，新律师加入策略所之后举办的授徽仪式，就是一种最有传承意义的文化品牌。第二，我为什么愿意为策略所出谋划策？我想，策略所大概有那么几个方面吸引了我。一是策略所这个名字太有意义了。可以说，在中国所有的律所当中，名字取得好的律所还有很多。但是，“策略”这个名字最有意思，好像最符合律师的职业特点。我曾经写过一首律所名字的打油诗，当然也是一首藏头诗。内容是这样的：我觉得，在中国的律师所名当中出现频率较高的，应该就是这56个字了。我们注意到，策略的“略”也在其中。从“策略”这个名字，可以看到我们做律师的职业特点和专业特质。可以说，这两个字把律师做什么、怎么做都表达出来了。我们平常讲，什么是策略呢？简而言之，就是什么时候上、什么时候下；什么时候先、什么时候后；什么时候进、什么时候退。对此，作为律师，我们自己必须了然于心。如果说，我们要汇总形容“策略”的成语，可以有很多很多。比如说与时俱进、见机行事、因人而异、循序渐进、有勇有谋、智勇双全、运筹帷幄等等，类似的成语都是跟“策略”有关的。因此，我跟谢会生主任讲，策略这个名字取得太好了。战略和谋略也是跟我们律师有关的，但是最有关的还是策略。什么时候变和什么时候不变，这才是真正意义上的策略深意。所谓的变与不变，这就是我们的成长与发展。我们青年律师什么时候变、什么时候不变，我们律所的发展也是类似的道理。二是策略所的地点太好了。每一家律所一定要选一个好地方。历史上的东直门，既是一个有水的地方，也是有财的地方。当年的大运河从南方来到北京，经由通州之后，所有东西都要运到哪里？运到东直门存起来、发出去。所以，策略这个地方有水、有财。最重要的是，现在我们这里位于二环的交通枢纽，通勤与出差都十分便利。加上来福士这样的办公品质，能够提供给客户及策略伙伴一个美好的环境。三是我们策略所好。从少年到青年，策略是一家正在成长中的律师事务所。如果从2005年开始算起，今年策略是18岁；如果从2011年开始计算，现在的策略才12岁。这就意味着策略所还是一家成长中的律师事务所，就像我们成长当中的每个青年人一样，充满了期待。所以，策略所正处于从少年到青年、从成长到成功的阶段，未来充满了期待。当然，最重要的是，我觉得策略的理念与文化很有前景。策略的价值观是“诚信、担当、友善、精进专业”；策略的服务理念是“打得赢，靠得住，为客户创造价值”。这就是一家律师事务所追求的律所文化。我们常说，想法决定做法，思路决定出路。所以，这是一家践行“当真律师、做好律师”的律师事务所，值得点赞、值得支持、值得期待。四是谢会生这个人好。每个人的名字都有故事，每家律所的名字都值得关注与研究。正如会生主任的名字，充满了想象力。我们常说，向阳而生。这个“生”字，就是谢会生的名字。我们叫向阳而生，其实就是对未来充满了美好的期待。最重要的是，谢会生这个人很靠谱，值得信任，值得支持，值得期待。我想，因为策略的“唯靠谱真策略”，因为策略的“诚信，担当，友善，精进专业”，因为策略的“提供有智慧的法律服务方案”，我觉得应该为策略的“打得赢，靠得住，为客户创造价值”来加油助威。为此，我非常愿意担任我们策略律所的中国区首席发展战略顾问，与策略所共同成长。第三，我期待策略所的未来有什么样的策略？现在，我是策略所的首席发展发展战略顾问，但我更关心策略所未来的发展战略。我记得在2021年12月25号，我曾于“首届中国资本市场诉讼论坛及策略郑州办公室开业仪式”上讲过5个策略。今天，我要讲7个策略，也就是策略所的未来发展应该秉持的发展战略。现在我们策略的机构发展是1+10，意味着南方东部西部及北方还要布局。所以这就是谋篇布局。当然，这要跟我们的经济发展密切相关的，看一下我们的经济发展与律师发展如何完美结合。在中心城市、在省会城市、在副省级城市，如何谋篇布局，就是我对策略所的期待。期待着很快就突破1+10，早日实现1+20！我们一起共同努力！当时，在策略所郑州办公室开业仪式上，有一个仪式非常好，叫做“授徽仪式”。对每一位加入策略的青年律师授予所徽，这很重要。我们一个人加入一家律所的时候，要有个证明，更要有一个仪式。因此，授徽仪式既是一种历史的传承，更是一种文化的传播。如何吸纳更多的人才来到策略，一定要有与众不同的策略发展策略。筑巢引凤，曾经是一个话题，现在应该是一个主题。这就是继往开来的人才发展策略的体现。在2021年策略所的新书发布会上，当时谢会生主任讲了《中国上市公司诉讼蓝皮书》系列书籍的来源。我知道，这本书的来历很不一般，首先是因为一条新闻，然后是成了一个热点，此后是转化为一个案件，最后是凝聚成一部新书。从一条新闻到一本新书，这不就是见微知著的神奇作用吗？所以，我们的专业发展靠什么？有时候靠如何抓住新的热点，比如如何抓住新的经济热点，如何抓住政治发展给我们创造的契机。专业发展要从小看大，但是当我们的专业形成之后，又要从大看小。今年8月26日，我们的桂客年会的主题是“专精特新”。“专精特新”的概念，本来是一个企业概念，也就是如何从专业化到精细化，再到特色化，更到新颖化。所以，我将我们律师当下的专业化分了七种情况：一是这一段的专业化。就像刑事辩护，有些人专门做会见，有些人专门做阅卷，有些人在做取证，有些人专门做开庭，大家各有分工，各成专业，这也是一种专业化；二是这一类的专业化。比如金融犯罪的刑事辩护；三是这一种的专业化。比如票据法律服务；四是这一行的专业化。有律师从海关出来就专门做海关的法律服务；五是这一界的专业化。比如专门做文艺界的法律服务；六是这一方的专业化。比如有律所只为被拆迁人服务，在婚姻业务当中，也有专门为男方提供法律服务，或是专门为女方提供法律服务的。当然了在劳资纠纷、医患纠纷这些方面，也都有为某一方提供法律服务的情况；七是这一股的专业化，主要是指商事法律服务。今年我们的桂客年会将重点讨论这个主题，我想我们这个主题，可以从“专精特新”中，看到从小到大的发展策略，看到从大到小的发展策略。见微知著，就是从小到大的专业发展策略。所谓搭台唱戏，像今天的策略青工委成立仪式及北京青年律师成长论坛就是搭台唱戏，为我们青年搭台。而且，将来我们要做的活动不仅仅是一家，还可以多家联合在一起搞活动，所以，每一个活动不仅仅要有互动，还必须要有联动。互动也好，联动也好，其实都是搭台唱戏的必要表现。期待将来我们策略所也是这样的，除了我们内部的各种活动之外，还有一个更多的是联动互动。我们现在的位置条件也非常优秀，为我们搭台唱戏提供了一个非常好的条件。所谓传道授业，主要是指讲课。为此，我曾经将其分解为“五个有”，也就是我们做律师能不能做到这“五个有”。这“五个有”就是指：有课可讲、有声可听、有文可读、有书可诵、有案可查（法律文书网上能查到你办过的案件）。我期待，每一位策略律师都能做到这“五个有”。因为每一次传道授业，就是一种市场营销，就是一次品牌推广，这对策略来讲，都很有价值。
一家律师事务所除了业务拓展之外，还要有你的学术研究。只是业务做得好，却没有有效总结，尤其是没有形成学术成果，还是有欠缺的。我希望，策略所既要形成学术研究的氛围，更要有学术研究的成果。如果能够形成著书立说的学术发展策略，同样是一种深入人心的品牌推广。我曾经提出主张，让我们每一位律师把有书可送当成一个最重要的名片。现在大家都知道，我们基本不用名片了，都用微信，而你要表达心意很多东西又不能送。但是，你要给人家送一本书，谁都乐意收下。比如送给法官、检察官，送给政府官员，都不违法，都是好事。他读不读是他的事，送不送是我们的事。因此，我们一定要把我们的文章写好。既要写好公文，也要写好论文，还要写好诗文，更要写好新闻。最后是形成各种各样的成果，形成各种各样的书籍。现在尽管是互联网时代，但拥有纸质化的东西还是很重要。一个纸质化的实体就是一个很有情意的载体。我觉得，文化发展应该把党建工作结合起来。我在给律所讲党课时会谈到，党建到底做什么？党建工作其实就是赋能定向，党建工作就是凝心聚力。中国共产党为什么能建设新中国？因为中国共产党在不断的奋斗和努力中，能够做到一步一步地凝心聚力，一步一步地赋能定向，一步一步地与时俱进，一步一步地调整策略。在我们策略发展中，所谓赋能定向的文化发展策略，就是我们全体策略人希望实现一个什么目标、达到一个什么目的？在我看来，就是要让我们每一位青年律师有一种获得感，让我们每一位资深律师有一种成就感，让我们所有的律师及行政人员有一种归属感，让所有为这个所作出了贡献的人，无论是管理层还是工作层都有一种使命感。最终，在这一切都实现之后，就是要有一种幸福感。我一直赞赏曾经的宁夏兴业所、现在国浩银川所的一个理念：卓越是目标，幸福是目的。我觉得这句话既平实又深刻，我们每个人的一生最终目标不就是为了让自己更卓越吗？所以我们追求的目标就是卓越。而我们从青年到壮年到老年，都是为了什么呢？最终的目的不就是为了让我们更幸福吗？我们做律师的幸福是什么？卓越是表面的，幸福才是内心的。所以，我就希望我们策略律师事务所也是一家能够追求卓越，并追求幸福的律师事务所；是一家让我们每个人拥有获得感，拥有成就感，拥有归属感，拥有使命感，最终都拥有幸福感的律师事务所。各位律师、各位朋友：就像我们今天这个活动一样，希望我们每一位律师，每一位青年律师，每一位资深律师，每一天都要有获得感、成就感、归属感、幸福感。我对策略律师事务所的未来充满期待！祝我们每一个人都活得更好，让我们每一位律师都做得更好！
6月6日（周二），大鱼聊天室邀请到法制盛邦(东莞)律师事务所管理合伙人袁琦，共同探讨「区域规模律所，如何深耕本地法律服务市场？」。欢迎预约直播![]()
文章引用微信公众号"新则",如有侵权,请联系管理员删除!
