从100个好案例、近百家代理商，看懂商业「增量」与「变量」

618大促的火热气氛已持续多天，营销之美采访了多家参与其中的品牌，品牌主纷纷表示：在增长乏力的背景下，单纯靠价格撬动增长的效果越来越不明显。

和一篇耗费大量精力的广告创意比，或许主播在直播间声情并茂的讲解、铁粉群里的一次活动通知，更容易吸引到用户购买；品牌单次营销活动带来的增长效力，也远不及数字化驱动下的营销链路重构来的明显……

品牌增长的驱动力，正在由表及里，向更深层次移动。

此时，品牌们急需在阵痛中快速找到一个更有效的增长着力点，而这，对代理商们，也提出了更高的要求。

正如一位代理商CEO曾向营销之美表示，她对自己的定位是，“要做客户的大脑，帮他们基于数据表象，深挖经营问题的根本原因；同时我们也要有很多的应用工具，带着解决方案帮客户实现增长”。

在代理商百花齐放、营销机会点瞬息即变的当前，到底哪些核心能力，才是品牌所紧要的？什么样的解决方案，才能真正帮助品牌带来增长？而品牌又要如何快速选择到适合自己的代理商，以免错失增长的良机？

日前，2023巨量引擎渠道合作伙伴服务价值论坛上公布的「共擎奖」，便是一个很好的凝聚服务价值、指引变革风向的参考。「共擎奖」本次公布了年度TOP100营销好案例与年度生态合作伙伴两份榜单，不仅展现了“能带来增长的代理商和服务力的具体模样”，还进一步促成行业共识。

从100个好案例、近百家代理商，寻增长关键点与成长方向

服务能力优质与否，从来没有一个统一的行业共识，更多是依据过往经验、操盘者偏好来决定。

共擎奖正是提供了一个基于品牌与代理商共识的标准基线。与其他奖项不同的是，共擎奖更注重代理商服务能力为品牌带来的实际帮助：案例和生态代理商的类别划分，凝聚了整个行业的关键营销趋势，而那些被表彰的优质代理商案例和公司则代表了行业前进的方向。

• 从100个好案例找到增长关键点

回归具体经营场景，从“年度TOP100好案例”中看见趋势与机会：

共擎奖年度案例榜单立意，聚焦于实际生意&经营场景，精细化评估“好案例”在不同领域的经营成效。每个上榜的好案例，从不同经营一线场景给出了“确定性增长”的答案，它们贴近代理商的真实业务场景、生意实践的同时，也代表着未来生意经营的新方法、新趋势以及新机会点。

1. 优中选优，建门槛、立标杆：2022年四个季度共有超过1400个案例参与评奖，214个案例入选季度榜单，再优中选优，评选出TOP100案例，这些脱颖而出的案例，真正是业内品牌营销进化的探索者和领路者，其方法论与应用创新具有标杆意义，也体现出了其代理商能够在整个生态中拥有更高的能见度；

2. 视角客观，把握增长的风向标：一个奖项的意义不仅仅“激励少数”，更在于“启发多数”。共擎奖所征集案例跳出平台内部视角，立足点给到品牌主和外部市场，评估考量点也从实际经营场景出发，注重案例关键服务举措所带来的实际数据效果，通过“业绩、效率、全链路触点、行业客户渗透、品牌声量”等一系列定量核心指标，确保每一个上榜的好案例，在人群资产、品牌形象和生意规模等维度，取得了实际的经营结果，帮助行业洞见“服务”新风向。

3. 维度丰富，促进生态繁荣增长：在奖项设置上，涵盖了“实效增长”、“整合营销”、“行业服务”、“节点营销”和“创新营销”五大经营场景，让更多品牌主、代理商从案例中捕捉价值信息，长效应用。例如，随着品牌主愈发关注的营销实效，“年度实效增长案例”便聚焦于代理商如何通过科学经营，为品牌主营销带来实际增长提效；如何在平台大促、品牌节日和新品上市等多元节点，规划布局自己的生意经等。

与其说这是一场评选，不如称之为能力的测验。

• 从四大类别看代理商的能力进阶

“年度好案例”是通过具体服务案例来看服务能力所带来的真实效果，“渠道生态合作伙伴”则深入到更长线的生意增长场景，给代理商成长指出了具体的方向，在不同的能力维度中，为代理商梳理出可参考的企业样本：

从年度奖的奖项设置来看，共分为生态经营奖、长效经营奖、服务突破奖、创新突破奖四个类别，以服务能力为基础，并筛选为品牌生意增长与经营发展做出卓越贡献的优质代理商。

伴随着品牌营销向着经营持续深入，营销经营一体化成为品牌增长的底层支撑。从经营视角来看，共擎奖注重代理商能力所带来的长期效果与生态价值，这是对代理商服务综合能力的界定；而服务突破与创新突破，则是代理商的价值壁垒所在，也从生态视角，给代理商发展方向带来了更多空间。

具体在评选标准上，依据的是“ARPC共擎奖评估体系”中生态贡献、生意经营、专业引领、创新突破四大维度进行综合表现评选，这是代理商对自我能力深度扫描，帮助代理商更清晰了解自身价值优势、不足以及行业所处位置，这也是一种良性竞争的“迭代指南”。而从结果来看，入选的企业均是行业内具有多年实践经验、经受市场考验的代理商。

共擎之内：三方共赢带来的增长更持续

不论是代理商还是品牌，共赢，才能实现持续增长的动态平衡。通过共擎奖发现，巨量引擎作为平台方，承担起了生态的建设者角色，给代理商设门槛，给品牌画标准，定方向，它们正在试图共同探索出一个拥有持续增量的共赢生态。

对于品牌主来说，与其大海捞针，花费大量试错成本去找代理商，不如结合自身所处的业态、赛道以及现有的生意特征、增长诉求，参考奖项，找到能力经过验证的伙伴，并与之共同成长。

与代理商而言，共擎奖不仅仅是一个练兵场、一个秀肌肉的平台，更是一个提供源源不断驱动力的成长池，可以在科学的评选体系下，更有目标地去提升自身能力，夯实优势能力，与生态、品牌共同进化。

而巨量引擎平台本身，通过这个契机，可以让平台内更多的代理商摆脱短效的、野蛮的、边际递减的创收模式，回归到长期的、更具科学性的、可持续性的增长路径，并与自身洞察的增长趋势与创新逻辑相呼应，在建立三方共识的前提下，探索出更具体的方法论，以及场景、工具的创新落地应用。

共擎之外：带动商业生态繁荣生长

生态的价值不仅在于有序稳定，更在于多样化。越多样，越繁荣。

从共擎奖这个奖项本身来看，它让更多的增量机会被看见，并通过代理商与品牌更有效的链接与交互，持续落地平台理念，共同推动大盘增长。跳出奖项本身，从巨量引擎合作伙伴生态乃至更广泛视角来看：

• 通过搭建“共同进化”的商业价值共同体，巨量引擎与合作伙伴可以顺畅地达成增长共识，依据彼此洞察到的增长趋势与前沿方法论，实现更加多样化地良性成长，不断带动生态价值提升，同时也会带来价值外溢，反向促进巨量引擎合作伙伴生态朝着更加多样化与繁荣态发展。

• 通过共擎奖的荣誉表彰，更多生态外的代理商伙伴，也可以及时了解到行业的前沿趋势以及更创新的增长逻辑，进而带动整个代理商乃至品牌营销行业实现良性增长，让品牌生意朝着更多样化、更确定性提升。

在《生态智慧》一书中，曾有过这样一番描述：生物多样性是生态系统稳定和资源可持续性的保障，使得这个世界如此多姿多彩，鸟语花香。

同样商业世界中也存在“多样性红利”，即一个平台越多样，越能够包容不同业态的增长需求，这个商业化生态也就越稳定，越繁荣，并且越能抵抗熵增带来的不确定性风险。巨量引擎合作伙伴生态正是这样一个多元且繁荣向上的有机商业体。

巨量引擎推出共擎奖的初衷，是希望通过好案例的深度挖掘，好服务的深度解析，与更多优质合作伙伴一起，发现业务驱动力；共擎、共赢。其中共擎，意在以引领者的姿态扛起行业增长的责任，共赢即在平台、代理商、品牌主三方价值共建的生态下，实现生意的同步增长。商业增长离不开各方协同创新，这也是未来商业生态发展一个趋势。