一天卖出3000多条花裙子，
店主“吓坏了”
陈绵羊从没想过，开了6年的原创女装淘宝店SIBLEU居然是以“这种方式”火出圈的。
6月7日下午，网络上忽然爆出一则新闻“国企高管牵手异性逛街”，随后这条新闻迅速在各个社交平台上传播发酵。
在无数“吃瓜”言论中，人们刨出了一个个细节，街拍里女主角的性别属性在这场大戏中被无限放大。
女主的工作照、学校、社交账号很快被人扒了出来……作为这场“桃色”事件最初起点里那条碎花连衣裙也成为人们讨论的焦点。
一开始有人说女主的连衣裙是价值9W的高定奢品，后来有人说这是淘宝设计师原创只要500多，然后又有人说500多的肯定是仿款打版……
一时间关于裙子生出了无数个不同的解释版本。
慢慢的，有多位拥有这条裙子的女生说，“没想到自己最喜欢的这条裙子竟然上新闻了”。
不同的信源，最终指向了同一家淘宝原创店铺，正是陈绵羊的SIBLEU。
开了6年的法式女装原创淘宝店SIBLEU，流量爆了。
同一天下午，陈绵羊的微博留言也被人刷爆了。“各种朋友开始在各种渠道找到我，问我，这是你们家的裙子吗？火了！”
“很多老客户，也在淘宝上给我们发消息，这条裙子上热搜了！”
就在陈绵羊还在懵时，庞大的人流量正涌向SIBLEU淘宝店，不到半天时间，同款裙子就被拍下2000多条。
陈绵羊还记得当时的感觉，“手都在发抖，身边的人和我说话我也听不见”，她满脑子想得都是，面料供应商那边还有货吗？发货怎么办？我的打包盒够吗？……
大量的买家涌入店铺留言，甚至一度导致客服账号被禁言，所幸很快对接的淘宝小二帮忙解决问题，帮助陈绵羊顺利地把客流承接过去。
犹豫再三，陈绵羊决定抓住这次机会，在6月8日开了淘宝的第一场直播。
当天，该场直播有近50万人观看，24小时内卖出了3000多条和新闻事件中的女生同款的裙子，店里各种裙子衣服的销量都在增长，日销售额450万元，7日粉丝激增2万人，累计粉丝数量达到11万。
面对巨大流量，就像每一个想要好好挣钱的中国年轻人一样，他们反应迅速，想要抓住这稍纵即逝的红利。
最让陈绵羊欣慰的是，大部分的老顾客给予了非常正面的反馈。
在他们的留言中，你可以明显感觉到老粉们有种“自己喜欢的小众店铺终于有出息了”的感觉。
双刃剑流量，
拿不拿，怎么拿？
这条被名为“sibleu法式小众设计新中式真丝碎花拼接修身高腰连衣裙”，是SIBLEU两年前的设计款。
在新闻出现之前，这款裙子在店铺内挂了两年，前后只卖了200多条，确实小众。
她们家的老客曾经留言：你们家的裙子除了好看还有另一个优点，就是出门不会撞衫。
但新闻带动下，这条裙子在两天内就卖出5000条。“这两天生意好的不真实”，陈绵羊很快在店铺中挂出声明：
“我的心里有些害怕”，陈绵羊在数千字的长篇微博回应中说到。
“我们的裙子是美丽的，我们的风格也是独特的，但这波因为新闻进来的消费者是真的喜欢我们的裙子吗？这波热点过后，我们又会面临多少退货？巨大的库存压力会不会压垮我们的现金流？”
在外人来看，这些流量对于一个商家来说是“暴富的机会”，它让一个小众品牌几乎零成本地被大众所熟知。
但陈绵羊知道网络流量既能带来庞大的销售量和利润，另一面，它庞大的舆论造势能力也足以让你的精心培养的品牌遭遇危机。
最让人难受的是，有很多网友开始对裙子贴一些不堪入目的标签，短视频平台上更是有人穿着这套衣服，更多是山寨版，做着各种令人作呕的模仿。
在拼多多和抖音商城，搜索”免职裙“、“小三裙”，会出现大量的山寨品，图片要么是当事新闻图片，要么干脆就是从SIBLEU淘宝店扒的。
这让陈绵羊十分委屈。“我们辛辛苦苦，原创的设计，怎么一夜之间就变成‘小三裙’了呢？裙子犯什么错了？”
“我们的每一款服装，从灵感的产生，到面料选择和制作，每一个环节都要投入大量的成本，但现在它在各个平台被人污名化、被人山寨……”
让人稍显欣慰的是，团队又在淘宝上搜索“小三裙”，没有任何结果。
平台对原创设计的保护，此时此刻，也成为了他们和负面评价的隔离层，让他们免于莫名其妙的伤害。
这条爆款的裙子，其实是SIBLEU21年鹊系列的产品， 它的正名叫La pie（“Je t‘aimais，je t'aime，je t’aimerai。”我爱过你，我爱着你，我将继续爱你。） 是一条法式剪裁，中式丝绸面料的混搭连衣裙。
那些SIBLEU的店铺老粉丝们也开始自发地帮助陈绵羊，举证全网抄袭和山寨同款。
“我无法预估事情后续的变化”，陈绵羊说道，“巨大的流量给了我巨大的机会，我在努力抓住他们，这三天我睡了不到5个小时，总觉得有事情还没做好”。
流量忽然而至，陈绵羊想要好好把握。在经验不足的首场直播后，她们凌晨2点还在和工作室的同事们、平台运营工作人员一起复盘，连夜调整了直播现场的灯光和场景布置。
目前，SIBLEU的工作室总共有30个人，其中只有50%全职，另外50%都是因为突然而至的流量招的兼职工作人员。
遇到这件事情发生后，大家都觉得是“一次让人看到SIBLEU设计能力、成衣质量的巨大机会”。
合作6年的样衣师傅，最近也干劲十足，主动下厂跟单，没有要求额外的报酬。
陈绵羊能预感到，在新闻热点事件过后，一些因流量而来的订单，也会因流量而走，最终这个品牌能不能借势逆袭，依然要靠自身的产品说话。
“是金子总是会发光的”
在别人眼里，这不过是一件看起来“亮眼”的新裙子。
但这背后，其实是陈绵羊、的蒙两位90后淘宝卖家近6年的努力和坚持。
六年前，刚开店时，陈绵羊和的蒙，就定下了一个规矩：店铺的初心，就是推广法式裙装。
SIBLEU，“如此之蓝”。它念起来就像是身处在法国的地中海沿岸，海风温柔，肆意慵懒。
“故事的开头总有些理想主义，我们希望每一条裙子都是美丽的、原创的，每一件都是作品”，陈绵羊在“爆红后”的自述中解释道。
认可自己做的事真的很重要，品牌工作室的所有小伙伴，几乎衣柜里都塞满了SIBLEU的裙子，但是创业6年真的很难。
有时候，陈绵阳夜里睡不着，反复刷着自己上架了几天的新裙子链接，看到销售数据始终为0时，就觉得“前方好像有一堵墙”，“是不是我坚持的方向错了？”
但一个转身，就又告诉自己，我们的东西很好的，我们自己都这么喜欢，一定有人会喜欢的。
SIBLEU的每一个销售，到后来的主播，都坚持一个原则，会不厌其烦的询问客人的情况，身高体形甚至个人性格，以推荐最适合的裙装。
慢慢的，有顾客因为博主推荐找到了SIBLEU，有顾客在路上偷偷拍了别人的裙子找到了这家店店，一单一单，一点一点，这才开始有了稳定的小单量。
6年时间，SIBLEU积攒了一些老客户，他们会all in全线产品，两位老板更能熟悉到能背出来这些客户淘宝ID。
“我们的增长曲线一直是缓慢的，但是它平稳上升，像文火慢炖的老妈蹄花，不温不火，我觉得也挺好，挺安逸”，陈绵羊说道。
那些因流量而用来的舆论，终于有一天会随着时间的推移而自动消散，唯有好的设计和服务，才能帮助店铺真正发展下去。
如今，在淘宝上还有很多和陈绵羊、的蒙一样，带着一腔热血和创意涌入平台，做着“小而美”生意的90后、00后创业者。
比如，02年出生的、土木工程专业的大二学生沈子禾，从初中开始就对服装设计感兴趣，利用课余时间在淘宝自创了品牌emost store，“别人都说这一代躺平，其实不是的，我们也会为了自己的未来和爱好拼劲全力”。
比如，00后小伙朱河存在淘宝上专门“监督”拖延症，帮2万多人克服拖延症，甚至带火了新职业“自律监督师”。
再比如，曾在非洲做了一年西语翻译的留学生傅琳颖，因为是一个资深三坑迷，于是瞒着家人在淘宝创业做JK制服，一家家工厂筛选、一个个城市流转，只为找到最合适的面料供应商。
如今，也有80多万粉丝关注她，在淘宝上有了属于自己的一片小天地。
这次新闻事件，对陈绵羊来说究竟是风险还是机遇？
有句诗说，十年寒窗无人问，一朝成名天下知。
这种“奇点”时刻，对有准备的人来说是机会，是将要“发光”的时刻。
一切正如爆火后，众多老粉在陈绵羊微博下的评论一样。
“ 我就相信你的设计会出圈！以后更期待我的美丽姐姐的新裙子！是得到了大家对裙子的认可，才会涌来一大批订单，而不是其他原因！”
“‘是金子总会发光’，你付出的努力、辛苦，总有一天会有回报，虽然是一种‘奇特’的方式扩充了大家的视野，不过一定会越来越好的！”
在大时代下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不普通。
我们关注每一个垂直行业的参与者、亲历者，
将视角切换到这些参与到时代变迁、企业进化的人群身上，
通过更专业细腻的笔触，让更多人看见更多人。
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2021年度凤凰新闻大风号影响力TOP50作者
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