36氪副总裁王坤详解跨越创新鸿沟：外部活水与内部增效
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2023-06-15 21:58
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创新型企业亟需可持续发展动能。在2023年6月8日的36氪“WAVES”峰会上，36氪副总裁王坤从外部活水与内部增效的角度给出了“如何跨越创新鸿沟”的建议，并重点介绍了36氪创投平台和36氪企服点评所能提供的价值。来自36氪创投平台的数据显示，最近三年，企业融资事件、融资企业数量及融资金额上都呈现出下降之势，但这并不代表产业创新的速度已经放缓，在物联网、智能硬件、半导体、医疗健康、先进制造和前沿技术AI赛道，近3年整体的融资都呈现明显上涨之势。王坤认为，企业要在当下跨越创新鸿沟，需要撬动外部活水，同时提升内部效能，这分别对应了36氪创投平台和36氪企服点评所提供的价值。王坤介绍，36氪创投平台希望成为创新企业首选的融资平台，帮助企业预判机会、找钱、获得全网曝光以及对接产业资源。36氪企服点评则定位于帮助企业更高效“选软件”，平台提供在用趋势、口碑产品名册、案例库、专家团等功能，助力企业用数字化提升效率，此外，方便对接供需双方，“选软件，与企业CEO直接聊”的直聊工具也即将上线。大家好，我是36氪王坤，今天非常高兴能在这样的一个场合，跟大家分享一下我们36氪近期对产业的一些洞察，以及我们当下的一些做法和努力。也希望这些做法和努力，能够真正地帮助到我们在座的一线的创业者以及我们一线的投资人。我今天分享的主题是《生生不息之道，外部活水与内部增效》。首先我们先去看两组数据。这是来自于我们36kr创投平台统计的大概近5~6年的一个融资的数据的趋势变化。![]()
来源：36氪创投平台
从第一张图我们能够清晰的看到，近三年整个市场的融资情况，不管是从我们的融资的事件数上，还是融资的企业数量，以及融资金额上都呈现了一个下降的一个趋势。近两年尤其是22年Q4和23年Q1，这种下降的趋势更为明显。那我们在首次融资的企业数上，看第二张图，这个数据从18年之后就开始呈现了一个下降的趋势。那这样的一个数据走势，就说明了我们的整个创新是在放缓的吗？我们又统计了另外的一个数据。我们发现，在一些赛道上，尤其是物联网、智能硬件、半导体、医疗健康、先进制造和前沿技术，包括最近大火的AI赛道，近5年整体的融资趋势，都呈现了一个持续上涨的状态。![]()
来源：36氪创投平台
这两组数据说明了什么呢？说明仍然有很多好的赛道、好的企业被集中关注，这些赛道的出现，也不是一下子就出现的，而是持续了数年呈现一个慢慢增长到爆发的周期规律。那我们有没有办法提前预判，有没有办法及时跟进，有没有办法在身处其中的情况下，迎头赶上、超越对手？我认为这是所有创业者和投资人都关心的事情。我们围绕这个目的，36氪近期做了一些努力，希望真正能够帮助到大家，帮助到行业。这个图大家都很熟悉了，关键是如何跨越鸿沟。我们今天从行业的角度，给出的答案是，要善用外部活水，要提升内部效率。从外部活水的角度，36氪给到行业的方案是我们的创投平台。首先，行业信息和赛道的预判。36氪创投平台愿意、也有能力帮助大家先了解行业冷暖，帮助大家准确判断趋势。我们在创投平台上，收录了近300篇36氪研究院的原创研究报告，200多个精选项目集合，12万条公开披露实时更新的融资事件信息。通过这样的大数据和高质量的内容，我们基本上能做到，在第一时间预判出前沿赛道，在第一时间能够发布最受投资人关注的企业集合和赛道类别，真正帮助到大家提前预判和及时跟进。第二，在整体融资趋势下降的环境下，帮助到好的企业找到钱，是我们创投平台的使命之一。截止到本周的数据，我们创投平台上有3000多位一线投资人活跃，每周能够促成超过2000次的创投双端的建联，近半年有超过10000家企业，在我们创投平台上获得了资本的关注和后期的融资动作推进。我们期待、也有能力做成中国创新企业的首选融资对接平台。第三，创投平台也能够助力我们的企业品牌得到更好的全网曝光。我们希望成为企业的第二官网。我们看过一个数据，目前创投平台收录的硬科技类型的企业中，被媒体公开报道过的企业占比不足50%；当下，我们已经收录了超过20w+优质的创新企业，我们也帮助到这些企业，真正提升了他们的品牌在搜索引擎中的排名。同时，我们还在积极尝试做一些资源链接的事情，尤其是在上下游企业之间的资源对接，以及区域产业创新支持上，我们都在不断的探索和支持，希望真正能够把产业生态内的企业做到共生和增长。大家也可以扫码访问我们的服务，也可以在微信里关注我们的公众号，36氪创投平台。总结下来，36氪创投平台，我们当下收录了超过20w+企业，3千多一线活跃投资人，每周促成创投两端的精准对接数超过2000次；我们期望做成创新企业首选的融资平台。帮助我们的企业，预判趋势，链接资本，提升品牌力，真正把外部活水用起来。内部增效上，36氪给到行业的方案是36氪企服点评。真正提升内部效率，尤其是在AI技术快速普及和发展的情况下，唯一的道路就是数智化变革。数字化和数智化的必要性，我就不探讨了。但是具体到怎么做，行业内讨论的还是偏少。我今天主要从落地的角度，讲一讲我们的洞察。先给一个定义，数字化，就分为三个步骤，第一个是业务线上化，第二个是业务数字化，第三个是数字业务化。在这三个步骤里面，第一步就是怎么选择软件的问题。这一页是我们统计近期的36氪企服点评平台上，大概2000多个留资的信息。针对这些留资信息，我把它总结归类为了三类问题。第一类就是有明确的业务诉求，但是缺乏数字化转型知识。大家的诉求都是怎么做好我们的品牌，怎么扩大我们的客户规模，怎么提升我们的销量。但是不知道数字化如何转型，不了解有哪些产品、服务可以解决我们的问题。第二类就是大概知道一两款相关的软件，但是并不明确全部市场的情况，还有哪些软件能够帮助解决我们的问题。第三类就是不知道竞品在用什么，只知道竞品做的比我们好，但好在哪里，是团队，还是资本，还是内部的工具，他们在使用什么工具，使用结果如何，没有相应的案例。这是最直接的来自用户端的声音，当然这个行业包括决策路径本身，还有其他的核心痛点存在，但我就不展开讲了。我想分享的是，基于这些用户的声音，以及我们对行业的理解，我们近期做了哪些事情来帮助到大家，做好数字化转型的第一步。首先，口碑产品。企服平台收录了大概近10000款软件，每一个需要使用SaaS工具的企业，都需要对这一万款软件了解清楚吗？不需要，我们只要知道在这个赛道内，一个好的软件范围就可以了，这个范围可以是5款，也可以是10款，我们在这个范围内选择，基本都不会出错。所以，我们企服点评做了在用趋势和口碑产品。在用趋势，是各行各业当下正在使用的软件是什么，我们的数据来源来自两个部分，一个是各SaaS厂商的官网上公开展示的数据，一个是我们自己对企业的调研数据。以餐饮行业为例，我们调研了近千家餐饮企业，统计出来了不同业态下，SaaS工具的使用情况和在用趋势。如果你是一个餐饮老板，看完这个在用趋势，大概率就可以做出正确的决策。口碑产品，是我们基于我们的用户点评和专家推荐生成。这两个产品，都将在6月底正式推出上线，也欢迎大家积极参与进来。第二，案例库。我们目前收集汇总了大概8000多个案例，同时，我们的企服点评公众号下，还有一个专门的栏目，就叫三分钟案例精选。我们把整个案例讲的非常简单，就是甲方企业的痛点是什么，使用了什么工具来解决这个痛点，效果如何。就这三部分，三分钟肯定能读完，并且读完就能读懂。很简单的形式，但是有用且有效。第三，我们的专家团。我们当下基本汇聚了企服领域内知名的专家学者，一线操盘手等等，真正搭建了一个智库。这个智库，既体现在我们的口碑产品的评审里，也体现在我们的案例库建设上，未来还将体现在我们的专家咨询上。跟大家预告下我们下半年的一个重点功能，这个功能目前正在内测，预计7、8月份正式推出。这就是直聊工具。选软件，与企业CEO/销售直接聊。我们试图缩短所有的路径，让对接真正高效。在这里，我也邀请我们的SaaS厂商的CEO们入驻到我们的平台里，与我们的客户直接沟通。我也跟大家再次汇报下企服点评当下的数据情况。截止到6月6号，我们的合作商家是1244家，收录的产品数超过了9099款，积累的真实用户点评数达到了64351条，帮助到的商家数超过了5w家。选软件，就上企服点评，在内部提效这件事情上，我们期望真正帮助我们的企业做出正确决策。所以，如何跨越鸿沟，我们给出的答案，就是36氪创投平台，帮助撬动外部活水。36氪企服点评，帮助提升内部效率。最后，送给大家一句话，这句话来自牧羊少年的奇幻之旅，是既要欣赏世界上所有的奇观异景，同时永远不要忘记汤勺里的两滴油。愿我们的企业家，既能找准未来方向，也能从当下出发，提升效率，找到属于自己的成功之道。解读36氪企服点评
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