你总是执迷于技巧，而疏忽于策略
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2023-06-20 12:06
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很多时候被技巧迷惑，陷入没有认真思考地盲干，没有带着运营思维梳理业务路径。细分来看，每个直播间的流量渠道就那么多：直播间付费流量、直播间免费流量、短视频付费流量、短视频免费流量、品牌广告流量、品牌搜索流量；先去分析竞争对手的主要流量渠道，注意要看成交的主要流量渠道。流量商业化渗透率如此高的当下，虚假的在线和停留都已成泡沫化数据，虚假繁荣，所有的流量有效性的评判价值只有一个：能否产生成交。分析竞争对手，你心里最起码有个基本参考，能清楚竞争对手的打法，从而推算自己打法的可行性。别人家直播间付费流量搞得好，就重点去优化直播间，搞定主播、场景、运营；别人家短视频付费流量搞得好，就重点去做好短视频素材，直播间以内容编导为中心，而不是以直播间运营为中心。现阶段抖音投放类短视频的人才密度是极低的，执行力和方法论是用人的第一考核准则。坦率地讲，如果没有方法论，“借鉴+模仿”是快速起量的第一准则。所有类目的爆款素材都能靠“有米有数”抓取到，全网的爆款素材只要做“微创新”就一定能起量。至于起量的长短周期，就要看要看自己的产品，毕竟抖音电商的本质：产品>形式>画面>文案。主播重要吗？运营重要吗？投放重要吗？编导重要吗？答案当然是重要，但这些都不是解决根本问题的核心，有比这些更重要的问题需要解决。我们口中的不重要的大前提是扎实的基本功，至少是及格线以上，赶超中位数状态，而不是一个木头人占用关键岗，频繁失误。你明确知道竞争对手流量渠道是短视频素材起量引流直播间，你还傻憨憨的去找素材外包解决短视频起量问题？你明知道产品是已被验证的爆品，素材就是拉胯低于同行水平，然后依旧不重视内容团队建设。去花精力解决关键问题，不要执迷于技巧，而疏忽于策略！平台的高速发展，让很多操盘手搭上了时代顺风车的红利，很多时候的战绩是依附于平台和组织本身，而非个人。这也解释了为什么很多老板被操盘手割韭菜。一方面是项目红利和优质时间窗口期，平台原因和组织赋能大于个人能力本身；另一方面是抖音变化太快，奇技淫巧太易过时，变化莫测，骚操作玩法只是投机取巧玩家的遮羞布。技巧是多巴胺，容易让人兴奋，然后转瞬即逝，无积累无沉淀无复利。经历过抖音的完整周期回过头来才发现，不变的只有“产品和内容”。所以之后投入，甭管是学习精力和资源成本，都应该选择投在不变的“产品和内容”，才有算理智，才可能有复利空间。用一个段子来形容现在的操盘手或者抖音电商总监：下次遇到需求说从杭州到北京，立马条件反射说“骑共享单车”！下次遇到需求说从余杭到滨江，立马条件反射说“做飞机”！
下次遇到需求说从杭州去欧洲，立马条件反射说“坐高铁”！这三种情况分别对应白牌操盘手去了腰部品牌方，头部品牌操盘手去了新锐品牌方，腰部品牌操盘手去了国际品牌方。终究是以各自的视角去处理不同情况的事情，只吃老本不立新功，在以往的成功经验里刻舟求剑。所以，当潮水退去后，谁在裸泳，谁有底裤，一清二楚。创始人应该有足够多的信息量输入，拉齐认知洞察平台趋势，有助于做正确决策和正确用人判断。讲一个老段子，如果你问前辈怎么学会骑自行车？非常正确，但是在你学习过程中一定是跌倒，因为你要控制力度，要调节座椅高低，要知道哪是刹车，还要熟练各种细节......跌跌撞撞，最后你也学会了骑自行车，但是当后辈再问你“怎么学会骑自行车？”你只关注了“技巧”，而疏忽了“策略”，前辈还告诉你，要找一个平地练习，周围空旷一些，最好找个人陪着你一起。如果你去了水上练习，去了山地沙地联系，你学会骑车的代价，会是别人的是十倍，这就是所谓的策略和方向。信息差被抹平以后，方向无差异，执行看高低，谁能更快取决于执行细节。但是当项目进去稳定期以后，你必须用“精细化运营”来对冲利润下降和抵抗行业内卷，这就是对执行力的考验。大目标下有无数个优化小目标：主播话术、直播间信任背书贴片、链接赠品机制、评论区好差评、素材的箭头点击时段、广告弹窗贴片图、广告弹窗交互样式、引导点击文案........因为下面的所有元素都是乘法的计算方式，每一项小小的优化提升，累积都是大幅的提升，带有强运营思维去做精细化运营。用“精细化运营”来对冲利润下降以及抵抗行业内卷，方向无差异，执行看高低。创业之路，延迟满足的成就感是支撑狂热的永动机，共勉！【第四期】6.29-6.30广州开课，点击图片，跳转链接了解详情
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