写给老朋友们的新介绍，黑牛的碎碎念念
新闻资讯
2023-06-20 12:06
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不知不觉这已经是第四期线下课了，老朋友们都知道黑牛还没有做抖音IP也没有做公域获客买量，每月一期的线下课如约而至，全仰仗于老学员们的复购和安利分享。之所以佛系运维，是因为我始终认为“现场有神灵”，脱离业务一线谈实操几乎也等于旱地练蛙泳，纯属扯淡。即便很少再插手执行层面的事，但是业务增长的突破口和内容策略制定，依旧有在月度会议和周复盘会议上和大家探讨，每天依旧会打开云图和巨量方舟看各个项目的执行情况。只有保持一线的手感，再加上头部品牌合作被动接收的大量经验和优质信息输入，才能让自己在抖音板块更有深刻认知和体感。毕竟信息广度和信息密度是正确决策的必备条件。所以我80%的精力还是在公司业务本身，个人IP及线下课仅占我20%的精力不到，当然未来可能会增加。一方面是因为业务趋于稳定，比如我们现在服务的头部品牌有：汤臣倍健、燕之屋、超能、雕牌、小度小度、华熙生物、布鲁可、作业帮、核桃编程、火花思维等一系列头部客户。内容服务板块仅占一小部分，更多是DP、投放、整合营销等。另一方面是中层的成长，方法论的复用性，让团队扩张趋于稳定，业务SOP的推进，把非标创意尽可能的标准化，相应释放我的大量精力，也就是我们的方法论slogan: 形式优于内容、内容金字塔、信息位营销、品效起量超级增长。至于黑牛为什么要搞线下课？第一，因为自己创业方向是乙方服务型公司，只要业务自身硬你发现服务商这个圈子就会变得特别小，各种品牌方都会通过各种渠道链接到你。但实际情况是，代运营存在的合理性仅限于头部品牌，而多数品牌我们是服务不了的，大家的打法逻辑不同，毕竟抖音不是一个纯渠道生意，渠道考核的是利润率，而抖音考核的是ROI；它是市场+渠道，所以这里压根就不是个净利润的生意，既然合作就要和品牌方战略和认知拉齐，这样大家生意才能健康。代运营是锦上添花的事，很难雪中送炭，即便可以送碳，也是建立在你已经搭好火堆的大前提下，火堆就是品牌的产品验证、市场渗透、供应链稳定、现金流充裕等一系列的大前提。多数品牌是不适合抖音渠道的，不仅是产品原因，还有对抖音的策略和定位不同，所以与其合作不了，不如把我们的方法论赋能给品牌，要么品牌自建in-house团队，要么拉齐认知，至少不被下一家服务商割韭菜，减少试错成本和时间成本。对于已经in- house的团队而言，短视频投放拿量又是关键的放量增长点，市面上的牛逼千川编导又很急缺，必须负责人下场来搞定关键问题，学完我们课程，至少在面试用人上不踩坑不踩雷。毕竟一个千川短视频编导的浪费，不仅仅是一个人的薪资，还有连带的摄影、剪辑、投手，还有垃圾素材造成的投放预算空耗，以及直播间的成本浪费，机会成本的损失。所以，编导不行，每月浪费的是4人薪资+投放预算的空耗+时间机会成本的流失。算大账，别算小账，抖音负责人的认知决定了整个抖音团队的成败，兵熊熊一个，将熊熊一窝。第二，线下课也是展示我们案例的好机会，潜在的合作伙伴因为听了我的完整方法论，对黑牛有了新了解，剩下的无非是衡量，交给黑牛团队来做，还是自己搭团队来做。现在每一期学员都成了我们的潜在客户，已经展开了合作，因为千川短视频的培训很容易见效，哪怕是现场的一个爆款模版你听完复刻给团队，你发现效果就很明显，所以口碑易积攒。因为线下课不仅仅是培训交付，更是“轻咨询”，毕竟线上聊千遍不如线下见一面，也算是和黑牛交个朋友。第三，把我们团队已经成熟的培训体系和内容人才培养方案商业化，也算是黑牛IP的一次商业化变现，有了商业化变现我才会有把黑牛这个IP继续放大的启动资金，然后靠IP声量和势能去做我想做的事情，和更大的事情。过去两年一直在各类峰会分享，也连续写公众号输出了一年，埋下很多种子，现如今这些种子有的已经长成大树，有的也升级进化成了新物种，长期主义的江湖行走仰仗大家帮扶，利他才可共赢。服务型公司出身生意逻辑极其简单，做得好拿出高溢价，做不好退钱就完事了，极其简单，所以公司的文化价值观也是三条，也很简单：1、对客户负责， 不割甲方韭菜，不被甲方割韭菜；
2、交付是第一准则，客户利益大于其他，为第一利益让路；
3、伙伴关系而非主仆关系，能让对方赚到钱的才是真甲方；
正如，你来上课，给我交钱，结束后还得叫我一声“老师”，不存在的真正的甲方乙方，能让对方赚到钱的才是甲方，因为干货所以口碑，因为有效所以持续，因为交付所以“老师”。先写这么多吧，去吃饭了，下次继续唠嗑，没加我微信的，记得加一些，给个备注，咱们线下见。
（你看我既没编励志故事，也没晒好评和数据截图，也没拿往期的头部品牌客户做信任背书，证明黑牛还是非常克制的，哈哈哈哈，江湖路远，总会相见！）
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