潮牌如何延长存续时间？ |
36氪获悉，潮流运动品牌管理平台「XRules」近日宣布完成由新电英雄领投的数百万元Pre-A轮融资，本轮资金将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。
「XRules」成立于2021年，目前在上海开有2家线下店，并设有大型仓库和直播间，主要为潮流运动品牌提供产品开发、线上线下销售、品牌打造等方面的支持与服务，累计合作数十个国内外潮流运动品牌，涉足品类包括服饰、球鞋、潮玩、艺术品、卡牌、数字实体潮品等。
潮牌是一个舶来概念，此前市场一直以海外品牌为主，但近几年国潮的兴起正在改变这一局面。据新华网《国潮品牌年轻消费洞察报告》，2011～2021年的十年间，国潮搜索热度增长超5倍，90后及00后贡献了74%的国潮消费。
创始人Justin从大学起接触潮流行业，毕业至今拥有近8年的国内潮牌潮鞋多平台零售经验，在看到国潮品牌兴起的机会后，于2021年整合资源，启动XRules。在他看来，此前的潮流店大多定位为海外潮牌的集合站，但随着时代变化，消费者不再盲目趋同，潮牌更加多元化，品牌在线下渠道之外也需要更综合的深度服务。
Justin告诉36氪，尽管电商平台近两年已跑出一批国潮品牌，但由于流量爆发点不稳定、管理或供应链跟不上等问题，往往难以做大。XRules希望帮助这些已完成「从1到10」的品牌做好「从10到100」，以此解决潮牌存续周期不长的普遍问题。
如何选择合作品牌？XRules的判断依据是“感性+理性”。一方面基于团队的经验与感觉，选择有设计记忆点或在小众领域受认可的品牌；另一方面也会结合线上线下销售数据、社交及电商平台热门搜索词增幅、KOL意见等，寻找潜力品牌。
「XRules」店内部分陈设
具体的运营策略上，XRules的方法可归纳为三个层面：
品牌运营层面，帮合作品牌管理线上渠道、提高销售收入。由于此前的潮流从业经验，XRules团队对得物、小红书、抖音、天猫等平台的玩法认知更加明确，因此会根据合作品牌的需求，提供电商运营、销售数据监测、主平台选择等服务。
门店运营层面，通过举办活动实现品牌与商场的流量互导。XRules会不定期策划数字实体潮品快闪、球星卡主题快闪、露营主题快闪等潮流限定活动，为商场引流。
客户运营层面，XRules与KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部，目前与约50位KOL建立合作，在定期举办的新产品体验活动中，借助KOL的影响力带动品牌知名度及销量，同时也帮KOL丰富内容、提高曝光度。
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