突然崛起：3年收入1000亿，创始人极为低调

新闻资讯 2023-06-20 19:34 78 0

极兔狂奔的秘密是什么？

铅笔道作者丨夏雨

6月16日晚间，极兔速递（简称“极兔”）在港交所递交招股书。公司计划募集5亿-10亿美元。

有业内人士透露，极兔预期将在“双十一”前后正式挂牌交易，估值不低于 200 亿美元。

从极兔的发展速度来看，可谓“动如脱兔”。

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2015年，原OPPO印尼分公司CEO李杰在印尼创办极兔，主打东南亚市场，2020年进入中国市场。

根据招股书，（以包裹重量计）极兔为东南亚排名第一的快递运营商，市场份额为22.5%；在中国市场，极兔市场份额达到10.9%，覆盖超过98%的县区。按这个数据，在中国市场上，极兔已经超过顺丰，位居第五，离第四名申通的差距也不大。

招股书显示，极兔2020年、2021年、2022年营收分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元（三年近1000亿元人民币），三年增长3.73倍；对应利润分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元。

在界内，极兔以激进的价格策略著称，被视为“卷王”。招股书披露，2021-2022年，在中国市场，极兔单件包裹收入分别为0.26美元和0.34美元，成本则分别为0.41美元和0.4美元，做一单亏一单。这种打法，连管理部门都看不下去了。2021年，义乌邮政管理局对极兔的“低价倾销”行为发函警告。

在这种凶猛的打法下，2020年初才在中国市场起网，2022年便完成120亿单业务量，进入中国快递五强。2020年，来自中国地区的收入仅占31.19%，而东南亚则占据了68.16%。但到了2022年，形势翻转，来自中国地区的收入占56.36%，一跃成为极兔内部收入来源最多的市场。

业内人士认为，对快递行业来说，日单量2000万是生死线，为了过这条线，中通用了16年，韵达用了19年，圆通用了18年，申通用了25年，而极兔只用了10个月。目前极兔在国内的日单量突破4000万件。

极兔在中国市场有两笔重量级收购，帮助它快速提升市场份额。一是11.83亿元收购顺丰旗下丰网控股，二是2021年以68亿元收购百世快递。另外，极兔刚进入中国市场通过收购龙邦速递拿到了快递牌照。

极兔创立以来总共融了9轮，总计55亿美元左右，最近一次是在今年5月。股权结构中，创始人李杰为第一大股东，持股11.54%；腾讯为第二大股东，持股6.32%；博裕为第三大股东，持股6.1%；ATM为第四大股东，持股5.49%。高瓴资本持股2%、红杉持股1.62%，分别名列第六、第八大股东。

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据了解，李杰是60后，非常低调，关于他的报道也很少。

李杰最早在步步高的一家代理商工作，后来被步步高创始人段永平看中，带进步步高，任安徽步步高音频事业部经理、江苏省销售经理。随后，段永平另一位得力干将、OPPO创始人陈明永把李杰挖到OPPO，负责江苏、安徽等地市场开拓、搭建加盟商渠道。2013年，李杰去印尼负责OPPO出海业务，打开了印尼、新加坡、马来西亚市场。

据36氪报道，李杰销售能力极强，“OPPO一度还因李杰过人的销售能力成立‘李杰’奖，以奖励全球销售机构的顶级销售人员”。

据虎嗅报道，极兔创办中得到OPPO诸多助力，除了陈明永是极兔的早期投资人之一及董事长，甚至“当时极兔快递站点的分销商、代理商很多都是原来OPPO体系下的经销商，他们都非常相信李杰的能力；又比如OPPO庞大的订单量还为极兔提供了稳定的业务保障”。

据招股书显示，在实际权益中，第一大股东为李杰；二股东则是陈明永。

李杰在步步高、OPPO的学到的经验，也被用在极兔的扩张中。这就是区域代理制，把业务外包给区域代理商，让代理商“自带干粮”协助总部扩张，业务做大之后享受丰厚回报。据晚点Latepost报道，“海外回来的代理人们和中国大陆大量 OV 体系的加盟商们涌入，实现全国覆盖的目标不到两个月”。

极兔崛起过程中，另一个不能不提的是拼多多。由于李杰与拼多多创始人黄峥，均与段永平关系匪浅，由此，外界将极兔视作“拼多多”系。拼多多专门澄清过，和极兔无特殊合作、无投资关系。但客观上上，来自拼多多的订单对极兔发展有很大帮助。

招股书显示，“客户A”为集团第一大客户，2021年“客户A”占极兔收入35.4%。据了解，客户A是拼多多。如果只看中国区收入，极兔来自拼多多的收入占比达到了78.7%。但2022年情况发生了很大改变，拼多多在极兔中国区收入中的占比滑落至3成左右。

如今，极兔的大客户，不仅包括了拼多多、淘宝、天猫，还有面向全球市场的Shopee、Lazada、Tokopedia以及Shein等，极兔也在开拓中国和东南亚之外的拉美市场，选择阿根廷球星梅西当代言人。这也是在极兔的另一重野心：在中国企业出海的“大航海行动”中，当一条快速、准时的远洋船。

本文不构成投资建议，封面图来自微信图库。本文写作中参考了证券时报、晚点latepost、驿站、略大参考、斑马消费、虎嗅、华尔街见闻、36氪相关文章，一并致谢。

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