3天卖出14w本童书，年销5亿元，复旦小书店的淘宝式逆袭
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2023-06-22 20:57
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2023年6月15号，天猫悦悦图书旗舰店上架三天的儿童绘本 《小小聪明豆波西和皮普绘本》在淘宝天猫卖出去了14w件，截止到今天，这个数据还在以每天过千套的速度增加。这是悦悦图书的一个小成绩，也是图书行业的新爆发。“《波西和皮普》这本书卖的好，有想到，但是大大超出了想象，知道会卖得好，但是没想到在淘宝直接卖爆了，且现在这个数字绝不是最后数字，还在稳定增长。”悦悦图书旗舰店的电商负责人王静表现出了一股平静。作为一个操盘了9年淘宝天猫生意的老电商人，王静坚信，这两年的图书行业的赛点之一依旧是童书，尤其是儿童绘本。随着中国家庭人均可支配收入提升、以及少子化社会到来，孩子的精读教育越发成为趋势。绘本的消费这两年也会迎来爆发。“还有重要一点是，本身这本书的内容是完全ok的，这本书是我们书店里的常销书，畅销书，我们做过好几年了，每一年都还可以。今年在运营策略上的最大变化是，我们在做价格力的转变。淘宝今年重点发力的是中小商家和价格力，和内容化这三件事儿。我们跟着平台走。这本书书好，服务过关，价格力足，且全网只有我能做到这个价格还能保持有一定利润。今年的目标是把它做到年销售100万件。把这个爆款再打大一些。”谈及新的目标，王静丝毫不避讳对淘宝爆款背后的抽丝剥茧。图书行业的爆款，书本是商品也是人的心声。也正是在一个个的淘宝爆款中，悦悦图书才一步步发展壮大。
2006年，悦悦书店在淘宝开启创业，那一年，是老板邹斌开书店的第五年。他在复旦大学毕业，01年毕业之后开始在复旦校园门口开校园书店。
主营教辅材料、译制书籍、社科图书等、那时候，书店名字还叫作志达书店。邹斌是97届的大学生，他形容自己的这段经历是：被一群复旦大师的魅力深深吸引就一头扎了进去，徜徉在知识的海洋里。复旦大学的人文氛围实在浓厚，大师太多，讲座太多，哪里能听得过来，学得过来？不过瘾呀。干脆，大学毕业之后，邹斌放弃了工科的专业背景。“还是想继续做文化事业，哪怕只是把这个小书店做好。这样也就能继续求知，和更多人一起求知了。”但是，书店的经营并不是特别顺利。邹斌在日复一日的苦撑中寻找机会。2006年时，淘宝网成为亚洲最大购物网站，就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素，根据当年的调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网"逛街"。对于这个时髦玩意儿，邹斌决定试一试，他把淘宝看作是书店走的更远，跑的更远的一个小尝试。毕竟，淘宝背后连接着全中国的网民，机会总会更多吧？
令他始料未及的是，在线下艰难生存的书店，在线上却大放异彩。在淘宝的刚开始创业的三年时间里，邹斌堪称狂飙突进，他做成了淘宝图书类目里的第一个五皇冠店铺。上传商品、设计、打包、发货、售后，所有的事情他都亲历亲为。
“无论是从哪里来买我们的书，都是冲着悦悦书店这块蓝色门头来的。我们一定会做到最好。”
大多数商业成功的故事是这样，是你把产品和服务做到了极致，成功是顺带手的事儿。淘宝和悦悦图书在这些年，是共同成长的角色，或者说，“每一次变化是淘宝、天猫在带着悦悦图书转变。
18年的时间里，悦悦图书从淘宝的五皇冠店铺做到了淘宝天猫民营图书的前三名，悦悦图书的团队也扩张到了200多人。现在，邹斌一年在淘宝天猫上的成交额在5亿以上，且每一年都在保持着稳定增长。根据王静的粗略估算：今年618，悦悦图书的销售额同比去年增长了25%以上。在线下，悦悦书店经历了几次搬迁，直到现在，他们来到复旦大学的东区，面积达到了三百多平米，开启了全上海第一家未来书店（无人书店）。谈及创业的成就时，邹斌非常平静，“我们更多的时候只是那个发现者和讲述者，看这里有一本好书，这本书我很喜欢，我来跟你讲讲他说了什么吧。做好自己的本分。淘宝天猫连接着中国最广阔的消费者，足以让新机会新商家起来，只不过你要想清楚，你是不是能够做出来足够好的产品，或者是做到更好的服务。”在今年的淘宝天猫618里，悦悦图书一如既往的保持了高增长，并且邹斌已经把目光放到了日销上来。稳定增长是他最近这几年的状态。
像这样的商家，淘宝天猫618还有不少。根据公开数据显示：截至6月18日0点，超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。6月18日刚过0点，成交破亿品牌数已达305个。截至6月18日0点，共有2227个品类商品同比增长超100%。
只要有梦，只要敢做，什么时候都不晚。
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