医院最贵检查设备成功国产化，价格打1折
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2023-06-24 23:51
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核磁共振仪，医院最贵的检查设备，一台的采购价高达3500万人民币。所以这玩意的检查费极贵，半小时不到直接小一千，需要全身检查那一次费用能破万，不是重大疾病医生根本不会用这玩意给你查，平时生病做个CT也就顶天了。虽然贵，但检查的效果极好，是人类继CT后影像行业的又一大进步，被誉为现代医学影像技术皇冠上的明珠。长期以来核磁共振仪的制造技术都掌握在外国企业手中，被西门子、GE和飞利浦等巨头垄断。除了这几家，全球任何地方你都买不到顶级的核磁共振仪，所以人家牛气冲天。2018年北大核磁共振中心的一台机器出现了故障，向厂家求助时对方提出先付23万人工费，然后人家再去准备液氦，液氦费用还要再支付60万。不付这个钱，那你花3500万买的设备就放那歇着吧。其实不止核磁共振，中国绝大多数尖端仪器仪表都要靠进口，自己造不出来。这一现象很久以前就引起了中国大量院士的注意和忧虑，并且向国务院提出了振兴国产仪器仪表的建议。道理是很明确的，没有争议，努力我们也做了，但效果并不是很好。并不是中国无法攻克这些技术，而是因为这些仪器仪表太过分散，虽然总体进口金额惊人，但每一个仪器仪表的营收规模都很小。一台核磁共振仪确实能卖3500万，但大型医院才买这东西，而且买一台可以用好久，每年其实卖不了多少台，整个行业的营收都没多少而且不可能给你一家吞。绝大部分仪器仪表都是这样，这东西不是消耗品而且用量很少。这就直接导致仪器仪表行业全是小而美的隐形冠军企业在做，规模极小但全公司就靠这手绝活吃饭。全球最大的仪器仪表公司是美国的赛默飞，大到碾压其余所有，全球仪器仪表公司前20强的营收合在一起，赛默飞一家直接占了1/4。就这，2019年赛默飞的营收才63亿美元，和这个巨头身份根本不匹配。而尖端仪器仪表有数百上千种，对应的隐形冠军不计其数，其余那些连20强都进不去的公司营收规模更是小的可怜。营收规模小就算了，技术门槛还不低，这种学霸级的技术门槛和学渣级的营收让刚脱离温饱的中国企业对研发仪器仪表毫无兴趣。但20名院士联名上书后，国家启动力量对这个领域进行了资金扶持和政策推动，还是有一些企业愿意扎扎实实做冷板凳搞研究的，时间长了还真搞出了一些结果，成功实现了部分尖端仪器仪表的国产化。但问题又来了，哪怕中国企业成功研发出了国产设备，中国的厂家也不愿意用。我要是用了你的设备，首先要重新调试磨合，就算付出巨大代价调试好了，万一你质量不稳定，生产线运行过程中突然因你的设备故障而停转了，那这个损失谁来负责？换成医院那就是要是我用了你的设备，但因质量问题导致了医疗事故，出了人命怎么办？越是尖端的仪器仪表涉及的东西越贵重，贸然更换国产设备的风险也就越大。不先给其他人用你的设备就卖不出去，而卖不出去其他人也不用，陷入死结。很多打破了外国技术垄断的国内企业却遭到了本国客户嫌弃，产品卖不出去的寒心局面。“谁创新谁吃亏，早知道投入这么大，做成了也卖不出去，不如老老实实做低端产品。”
为解决这一问题，国家在2015年由财政部等三部委联合启动首台（套）重大技术装备保险补偿机制试点工作，旨在从根上解决创新企业的后顾之忧。大概意思就是说如果某企业成功研发出了中国首台（套）重大技术装备，成功通过的国家的认定和验收，那么国家直属的保险公司将会出面为这台设备投保，如果有企业购买此设备导致了生产经营的损失，那么保险公司全额赔偿。保险公司全兜底，彻底解除客户的忧虑，费用仅收3%，对于不可能摸清情况的中国首台（套）设备来说这个费率那纯属白送了。就这么低的保费，国家还补贴80%，约等于免费，这实质上就是用国家信用来给打破外国垄断的首台（套）重大技术装备给兜底，同时在政府补贴引导的同时也不会干扰市场化运作。这项政策一出，再也没有企业能以担心和风险为理由拒绝中国的首台高精尖设备。但运作后发现还是有大量企业不愿意用国内设备，他们通过招标的手段采购，然后故意把部分参数设定成只有外国企业能达到，以变相达到只采购外国设备的目的，但实际上这些特殊参数根本不影响整体功能。这一现象是因为外国设备在中国深耕已久，和部分企业医院等长期合作的过程中形成了利益共同体，行贿受贿现象相当严重而且特别隐秘。采购外国设备可以帮你小孩海外游学，可以帮你海外论文发表，这些公司的销售代表可以帮你做很多很多事，而且绝不直接给钱。2018年，发改委、科技部等八部委又联合印发《关于促进首台（套）重大技术装备示范应用的意见》，进一步明确指出：
在首台（套）产品投标时，招标单位不得提出使用业绩等要求，不得超出招标项目实际需要或套用特定产品设置评价标准、技术参数等。
当年的科技研发路就是这么坎坷，很多实际上能掐死研发企业的问题奇奇怪怪到你猜都猜不出的，只能碰到一个解决一个，攻克高科技路上的辛酸泪简直一言难尽。只有亲身体会过其中的难度和各种隐形门槛，你才知道为什么那么多发展中国家被高科技卡了脖子，再也没能爬出中等收入陷阱。但通过国家的一步步规范，所有的障碍终于是被扫除了，再加上沉淀了十几年的积累，国产高精尖仪器仪表开始大爆发。以核磁共振仪为例，前几年中国就突破了1.5T的核磁共振设备，开机磁场强度达到了地球磁场的5万倍，已经初步达到了可商用的地步。但最尖端的3.0T核磁共振仪的制造技术依然掌握在西方企业手里，最好的医院最好的设备，依然只能用进口货。仅仅几年时间，中国企业再做突破，最近成功研发出了3.0T核磁共振仪，央视做了专题报道。3.0T核磁共振仪的评审大会出动的阵容极其豪华，由11位中国科学院、工程院院士，以及多位国内顶级三甲医院的专家共同参与。出动这么多顶级专家去评审国产3.0T核磁共振仪，一方面是严格审核，一方面就是国家用这些顶级专家的知识和威望，来给这种打破外国垄断的顶级仪器进行信用背书，降低企业销售的难度。11位中国科学院、工程院院士以及多位国内顶级三甲医院的专家都说行，难道你比他们更权威？联影3.0T人体磁共振整体技术指标达到国际先进水平，且部分核心技术处于国际领先水平！
鉴定报告一出，国有保险公司立马给出具了保单，使用国产3.0T核磁共振仪导致的任何损失我们保险公司全部负责，采购企业不用担心。然后就是骨折价抢市场，每个高精尖设备国产化后都必走的套路，不然哪怕专家背书和国家扶持都打不开市场，在这些保障的基础上还要以超低价来强行打开欧美企业多年积累下来的行业壁垒。西门子和飞利浦3.0T核磁共振仪，两年前的报价是3500万一台。国产3.0T核磁共振仪直接报价293万一台，干脆利落的打了1折。凭大量院士和顶级医学专家的信用背书，凭国家保险公司的兜底，凭极低的采购价，国产3.0T核磁共振仪成功入驻协和医院，甚至纽约市中心的曼哈顿上东区AMRIC医疗影像中心都买了一台。这是一个很好的开始，就光这个开始就逼得西门子3.0T核磁共振仪跳水式降价1000万，如今只要2500万就可以抱回家，厂家还免费送保养。国产3.0T的核磁共振仪能不能用，你看西门子的降价幅度就知道了，没有被取代的威胁谁愿意凭空降价1000万啊。而且这还仅仅只是个开始，和国产盾构机慢慢打响品牌，慢慢蚕食市场走过的路一样，外国的核磁共振仪必然不断降价，而且降到最后还是要被挤出市场。外媒坐不住了，纷纷指责中国的核磁共振仪是“中国在搞恶意竞争！”，“是破坏市场秩序！”。我们卖293万一台都算是暴利了，都能收回研发成本，到底是我们卖293万一台有问题，还是你们卖3500万一台有问题？中国攻克盾构机后，有人表示这和月薪三千的我没关系。中国攻克C919国产大飞机后，有人表示这和月薪三千的我没关系。外国人靠什么月薪三万的，还不是靠集齐了这些高科技？没这些高科技才会永远月薪三千。但哪怕这些人再偷换概念，中国攻克核磁共振仪后也没办法拿出月薪三千的那套说辞了。因为谁都可能生病，谁都可能重病，谁都可能被迫去做核磁检查。国产突破后设备价格直接打1折，未来慢慢普及到医院后必然导致核磁检查费的持续降价，这会直接让所有老百姓受益。国产核磁共振仪取代市场需要很长的时间，但早晚可以取代，因为性价比优势在那里摆着。而类似的事情会慢慢发生在多种高精尖仪器仪表身上，这些东西全被隐形冠军把控着，每一个突破其实都不难，难的是花钱研发突破后如何打开销路回款。中国这些年已经形成了一整套从注资到扶持的套路流程，越来越多的高精尖设备被突破，如今连核磁共振仪这种被誉为现代医学影像技术皇冠上的明珠都被突破了，而且连续突破到了最高等级3.0T。众所周知，一旦被中国突破那核磁共振仪就再也不是技术明珠了，而是被说成是彻彻底底的低科技，从明珠沦为凡铁。真是可惜，欧美还残存的技术明珠本来就没多少了，如今又少了一颗。
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