做正确的事，然后把事情做正确
新闻资讯
2023-06-25 11:45
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决策能力，是人这一辈子都需要不断修炼的最重要的能力。首先，要做正确的事，然后才是把事情做正确。做错了决策，再多的努力也只是在错误的道路上狂奔，越奔越远。
还是熟悉的1836老火锅，一家充满了市井气与烟火气的老店。来这吃火锅的大多是这个老城区的居民和“城中村”里刚刚下班的年轻人。就着沸腾的火锅，在那热气汹涌之间，我和名星喝了好几个啤酒。从去年开始，我就已经放弃“控制欲”，改为“投资人”的角色。找到适合的人，给他投资30-200万，占股30%-50%，由他来完全操盘项目。名星便是我其中的合伙人之一。不久之前在公众号写了一篇文章 搞钱，一单利润10000！，这便是名星操盘的项目。会挑选这个项目，是因为缅因猫的客单价极其高，毛利极其高，这就给了我们流量成本，销售成本很大的空间。而一旦通过活体猫打开局面之后，我们还可以在私域做猫车群，销售猫粮，猫砂，做一个长期复购有积累的生意。名星也是一个执行力超强的人，通过不断地摸索测试，终于找到了适合的流量形式。通过在小红书直接简单粗暴地做“产品展示流量”，流量极其精准，形式喜人。只要我们愿意，可以通过付费把流量放大十倍百倍。然而，当项目一片向好的时候，事情出现了不对劲的苗头...供应链销售出去的猫有问题，却并不愿意给客户赔偿更换，小红书上开始出现diss我们的客户。
很沮丧，只因客户的diss言之有理。更沮丧的是，几单售后，我甚至愿意私人掏腰包也要把它解决掉，但长期以往，我们的所有设想将会落空。从一开始，我们就坚定地认为产品非常重要，要堂堂正正做生意，把品质做好。只是彼时，我们的想法还比较幼稚，先把流量端，销售端打通，过程中再不断去优化供应链。没想到是供应链的问题，来得那么快。私域的核心是复购，而复购的核心是品质。如果品质都解决不了，规划中的复购，以及把品类扩张到猫粮，猫砂都成了空想。打一枪换一炮固然能挣点小钱，但这样的模式既不符合我的野心，更不符合我的价值观。
所以为了从根上解决供应链的问题，我坚决认为必须首先把猫的品质做好。而要想真正把控品质，只能自己养猫咪。为此，我表示甚至可以收购一家成熟的猫舍。可一切，又并未如我想得那么简单。单靠一家猫舍自己繁育猫咪，这个体量根本就不足以支撑我们的流量和我们的野心。还有一种就是去养户手里把好的猫咪收回来，自己一边养，一边再进行销售，这样猫咪的品质是可以保证的。可是猫咪又是一个非标品，每一只猫都是不一样的，不同的猫咪价格会有天差地别。而好的猫咪，养户根本不愁卖，几天内就会被同行给买走了。并且一旦猫咪从外地运回来，初期几天容易感冒生病，如果要是我们照顾不周，还会把疾病传染给整个猫舍的猫咪。这个事情，已经不是靠简单的努力和资金就可以解决的事情了。要真正深入这背后的养户产业链，还得搭建自己的繁育养殖团队。养的猫不够多，量就起不来，也就失去了我们做这个事情的意义。而如果大量养猫，则超出了我们团队的能力范围。想到这里，霎时间觉得我们做的流量，销售都没有了意义。因为产品是1，没有了产品的1，所有的努力都只是0而已。开口是艰难的，由我自己做错的决策更难开口。我想尝试用更加温柔，容易接受的语气去组织语言，但是总是显得晦涩。但是，正如文章开头所说，首先得选择做正确的事，然后才是把事情做正确。我们现在是在选择做猫咪这件事情上都已经出了错，接下来再多的努力，术上的正确都只是徒劳无功而已。
1836老火锅，真是一个温暖的地方。简陋的装修却又菜品新鲜，分量十足，一道素菜三到五元的价格更是抚慰这个城市里勤劳奋斗人们的心。而这时候，酒还真是一个好东西，它就像那一味佐料一样，让你的生活多了一种滋味。原本以为会好难的对话，结果双方出奇的一致。天空中有些蒙蒙小雨，微微还觉得有些寒冷，我和名星站在那里，胸中却又燃起了一种重新启航的热血沸腾。吃完火锅回家的路上，看着重庆那独具一格，万家灯火的夜景，突然就觉得好动人，好温暖的样子。创业路上，有这样的惺惺相惜，便是一种温柔却强硬的力量。一次失败并不可怕，可怕的是经历失败后就一蹶不振。很显然，我没有被击倒，名星更没有被击倒。明天，我们将重新思考新的产品，扬帆起航！回到家，老婆小孩都已经睡了。我就坐在书桌前的椅子上敲下了这些文字，突然就想起了苏轼的那段词：“夜饮东坡醒复醉，归来仿佛三更。家童鼻息已雷鸣，敲门都不应，倚杖听江声！”
哈哈，多洒脱的一段话啊。愿读到此文的你们，也能懂得决策的重要性。能懂得坚持的必要性，更能懂得放弃的必然性。
最后，好久未和各位兄弟聊天了，周一晚上八点，和大家在视频号吹吹牛，聊聊天。
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