盗坤，是个猴子
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2023-06-25 11:45
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小学的时候，学过一篇文章《小猴子下山》。大意是一个猴子下山看见玉米摘玉米，看见桃子以后丢掉玉米摘桃子，看见西瓜以后丢掉桃子摘西瓜，看见小白兔就丢掉西瓜追白兔，最后小白兔跑进森林里，猴子啥都没剩。小时候读这篇文章的时候，只觉得浅显幼稚，哄我三岁小孩呢？经历世事以后，到得今日才发现，原来自己就是那只猴子。今日闲聊，就给大家分享一个发生在我身边，给我创业路上带来深刻痛感的故事。
老八（化名）在20年年底离开重庆的时候，一无所有。走的时候，他找我合伙人借了五万块,接着便只身一人，前往广州，背水一战。到现在，老八在广州全款买了别墅，开着豪车，每月净利润千万+。那种感觉，总让我觉得不真实，恍若隔世一般。也很感谢这五万块钱，给我们日后敞开了一扇大门，让我们有机会在其中去深刻体会创业路上的痛感，没有这深刻的痛感体验，便不会有我们团队今日的认知。合伙人和老八是在隆力奇的招商会上相识的。那时候大家都在重庆做抖音，老八也有一个自己的美妆账号，一个小工作室，几个人扎在一起。彼时，大家的商业认知都不高，对于在抖音应该如何赚钱，未来应该如何发展也不甚明朗。最开始的时候，老八是靠着收广告费盈利。后来直播带货出现了，乘着商家的一股迷糊劲，就好像大家现在对gpt的迷糊劲一样，老八靠着收品牌方的坑位费，又熬了一阵子。事实上，老八自己是确实不知道该如何去做电商，如何直播带货的，当然也就无法帮助商家拿到真正的结果。于是，伴随着整个平台被割商家的觉醒，坑位费模式很快过时，抖音电商进入佣金带货时代。恰逢此时，老八听说广州一个做美妆博主的朋友在直播带货的道路上，取得了惊人的月销一百多万的业绩。对，对于当时没见过市面的大部分博主来说，月销一百多万确实是很惊人。怀揣着梦想，更是因为熬不下去了，老八踏上了未知的征途。再关注到老八的时候，时间已经过去了半年。在苦苦坚持了半年之后，此时，老八已经做到了月销百万的成绩，并且，纯免费流，50%+的佣金。感恩当年借他五万的情分，老八将他取得的结果很热情地告诉我的合伙人，想要拉一把我们。
并且为了唤醒我们用力关注他的建议，他孜孜不倦地给我们同步他的信息。嗨，说来惭愧，连赚钱都要靠人家苦口婆心的呐喊。终于，也是在他一直的“好意劝诫”下，到了21年九月份的时候，我合伙人过去他那里实地了解了一下。此时，他已经月销两三百万，我们也终于决心做美妆带货IP。后面，老八也曾给我们提过，当时愿意帮我们，教我们，就是因为当初他落难的时候没有任何人愿意帮助他。而我的合伙人，其实那会和他并不算很熟，却愿意给他帮助，所以他心里一直也记着我们。说到这里，还真得感谢我们合伙人的大格局。
在9月份实地去老八那里参观以后，我们回来就开始物色适合的主播，在21年年底的时候，我们便带着主播宇芽出发前往广州。在老八那里，我们练习了一个多月。说来也巧，因为宇芽此前从来都没有直播过，更没有卖过货，所以当时老八并不看好宇芽能播起来。如此一来，我们自己心里就更没底了，支撑我们一直坚持下去的，仅仅就是因为老八的数据。如果再回到当初，我们一定不会只带宇芽一个主播过去学习，起码也是三五个。可也正是因为宇芽后面的成功，又给老八后面的腾飞开了光。从老八那里回来以后，我们立马就开始干。苦练一个多月以后，同时得益于宇芽有一定的粉丝数量，第一场，我们就卖了8万多。这样的结果让我们非常振奋，过年都没休息，直接继续干。半个月以后，我们就做到了单场百万营业额。第一个月，我们就做到了月销千万，纯免费流，纯佣带货，当月利润五百多万。![]()
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这个结果让我们都很兴奋。当时，宇芽已经在开始看重庆的别墅了。我也不想做盗坤这个IP了，真的，搞什么培训啊，孵化出来几个美妆IP，比我搞盗坤这个IP香得多？但是，在短暂的爆火三个月之后，宇芽的账号销量开始下滑，跌到了月销一百多万。主播的情绪开始出现问题，我们的内部沟通也出现了极大问题，于是宇芽停播休息了。此时，宇芽停播，新孵化的主播又见效甚微。我们深感直播带货IP这个事情，筛选主播太难，并且播起来的直播间也过分依赖主播，沟通成本太大，而我们不想这么心累。于是，我们想要尝试转型研究技术流，把直播间的核心往产品和付费转移。现在想想我们当时就是畏难情绪，抗压能力不够，意志不够坚定，明明都已经跑出结果的项目，仅仅只是一点困难便让我们折戬沉沙。尤其是在刚刚起步的时候，所付出的努力和回馈之间会有一个严重的不对称，会很容易就让人放弃。所以在广州的时候，若不是有老八的数据激励，我们便已经想要放弃。而回到重庆，稍稍遇到一点困难，我们就再也绷不住了。在放弃了美妆IP这个事以后，我们兜兜转转学习尝试了马扁话术、低价起号、付费单品、蓝海品等众多模式以后，发现也是一地鸡毛。要不然是过眼云烟，要不然就是做出了数据却没有利润，要不然就是天花板太小。而老八在看到宇芽的成功以后，他的认知也发生了深刻的改变。此前，他都是单品作战，自己一个人直播带货。而通过我们的故事，又让他明白了人才杠杆的重要性。你手里拥有多少资源不重要，重要的是你能利用借助多少资源。只要利用好了这个杠杆，规模可以撬动十倍...在自己直播带货的同时，老八也开始孵化起了其他主播。和我们不同的是，他可以心无旁骛、毫不动摇地去坚持做这个事。其实，当我们在22年三月份开始出现流量大幅下滑以后，我们对标的账号，老八的账号也在跟着下滑。到了去年下半年，我们在不停转换阵地的时候，老八一直都在默默地坚持，坚持直播，坚持孵化新的主播。在不经意间，老八的数据在逐步提升，慢慢竟也到了每月数百万的级别。而他旗下的主播在大量的筛选淘汰之后，部分主播也开始渐入佳境，达到两三百万级别。此时，我们才幡然醒悟，当初的月销千万只是运气。并不是随随便便做点啥都可以轻松赚大钱的，即使宇芽停播前月销一两百万的数据，在纯免费流，纯佣带货的情况下，已经是一个很棒的数据了。我们也发现直播带货还是得回归正道，沉淀下来，找到好的商品，筛选好的主播，给平台提供优质的内容，给用户提供优质的产品。这之后，在去年9月份，我们重启带货IP的模式。只是这一次，我们选择了视频号，也从美妆换成了护肤。这一次，我们还要扎得更深，走得更远，要把用户都沉淀到私域，形成我们自己的私域资产。
这一次，全部都是从0开始，五个从没做过直播的素人，在五个零粉账号，从最开始的一两百场观，到几百，破千，一直到几千上万场观。这期间有过疫情封城，封完城以后全员阳，接着就是春节。虽然这些数据依然渺小，但是便如那星星之火一般，让我们看到了希望。一直到年后，我们终于破土而出。到上月，五位主播跑出来了两位，两位IP的月营业额突破百万。这个GMV算不得亮眼，但是在纯免费流，极高利润率情况下，我们还是盈利数十万。并且，这一次的我们，并不在乎短期要打多大的胜仗，我们不再投机取巧，不求一战定乾坤。我们保持平常心，但求日拱一卒，功不唐捐。更加值得庆幸的是，除了已经站起来的两位IP，我们在视频号的护肤IP又招募了三位新主播，并且都已经取得不错的数据反馈，希望很大。而随着我们在视频号的重新启航，尤其是老八的惊人数据。我们的美妆博主，宇芽又重新回归了战场。
在老八的长期坚持下，老八筛选出了三位重量级主播，其中两位都是月销1000-3000万级别，一位月销五百万级别，而且这三个都还是他手把手自己从0带起来的，团队感情很深厚。而老八旗下月销几十万，百万的主播则更多了。如此的规模，现在每月到他个人手里面，净利润都至少是千万级别。以至于，老八现在已经不怎么直播了，偶尔的直播，我想更多也仅仅是为了练习吧。而宇芽在休息了一年多之后，很多专业知识已经有了生疏。但是好在回归的这20多天里，已经卖出去了六十多万，并且随着状态逐渐回归，已经回到了每日销售三五万的水平，重新回到月销两三百万我们还是信心十足的。同时，更多的抖音美妆博主已经开始在孵化之中。古语有云，【善弈者通盘无妙手】，是啊，真正会下棋的人，没有什么一招致胜的奇招。他就是稳扎稳打，步步为营，一口一口地把你的棋子给吃完。老八，不就正是这种人吗？老八可能不是最聪明的，能力或许也并不比我们强，信息也没有我们丰富。相反，有时候老八还会显得比较“笨拙”，没有加入任何社群，任何圈子，会去孵化新主播也是因为看见我们这么干。现在想想，老八才是真正的高手啊。坚守正道，做对选择，并且能沉下心来，把它很好地坚持下去，积小胜为大胜。以前，也常常读到曾国藩说的“结硬寨，打呆仗”。大学时候就开始通过各种渠道往耳朵里灌输巴菲特的“价值投资”，可是回头想想股票市场里充斥最多的新闻，最能刺激腺上激素的还是那些技术分析，涨停板敢死队。道理都明白，可又有谁真正能够深刻理解，并且持之以恒地坚持呢？有段时间张磊很火，觉得到处说他的话很烦。可是我今天依然还是想说这句话，流水不争先，争的是滔滔不绝。在资本市场里，短期跑赢巴菲特的数不胜数，可是，能够像他老人家一样，保持50年复利增长的又有几位呢？这便是阳谋啊，我全部都告诉你，教给你，也不怕你学会。和合伙人聊到最后，我和合伙人说，我们花了整整一年的时间去买这个认知，真的是太贵了！好在一切都还为时不晚，接下来的路，可以做笨猴子，但是不会再做三心二意的猴子！![]()
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