公司终于“活”过来了，我总结了 3 条血泪教训
新闻资讯
2023-07-20 23:07
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这算是第一次，提到去年我创业低谷期的一些背后的故事，建议逐字逐句读完，相信一定有收获：还真的不是标题党，去年我们公司确实遭遇了成立五年来，最大的低谷。
整个人，整个团队，非常努力非常累，但几乎颗粒无收。而经过2023年上半年的持续探索，公司终于活下来了，而且业务创了历史新高。所以，我总结了3条，非常重要的血泪经验，分享给你。去年年初在做整体规划的时候，还是比较乐观的，因为当时跟一个外部的“大平台”有一个合作，对方走的是投放流，规模很大，而且在合同中约定的分成比例，我感觉也是非常有“诚意”的。（不说平台名字了，永久拉黑）所以，有小半年的时间，我几乎是全身心投入其中，而公司这边的业务基本停滞，也不怎么写文章，也不怎么拍视频，每天都把自己关在办公室打磨课程。当时心里也会有点慌，毕竟我不做内容，就没有用户增长，业务影响会很大。但一想到未来可能的几千万流水，觉得还是值得赌一把的，阶段性放弃，是为了拿到更大的结果。但是我严重忽略了一个问题：这一次自己投下的赌注，有相当一部分依靠的是别人，而不是自己。等好不容易花时间，把市场投放跑通之后，眼看着流量规模上来了，对方竟然跑来说，要改合同。说白了就是，刚开始谋求合作的时候，承诺给你分很多，等真的跑通了，钱马上就要哗哗的来啦，过来跟你说：哈哈哈，你开玩笑呐？我是真的忍住了撕逼的冲动，然后心平气和地回复他们：“我所有的合作，第一前提是人品、是价值观，其次才是利益。我虽然在创业，但我从来不觉得自己是一个典型的商人，我看不惯的东西，你给我多少钱我都不干。你们现在提出改合同，在你说出这个提议的第一秒钟，我们的合作就已经结束了。现在我同意改了，是不是以后跑得更大了，你们又要来改？契约精神在哪儿？商业道德在哪儿？企业价值观在哪儿？”于是，这个占据了我大半年时间的项目，就这么无疾而终了。千万千万不要想着靠别人来拯救就，能救你的，只有你自己！那个时候，公司业务已经连续几个月下滑了，也很正常，毕竟我这几个月啥活儿都没干，都在搞什么“合作项目”。也正因为业务下滑，财务数据告急，导致我在做抖音短视频和直播的过程中，动作严重变形。对，想的全是财务指标，想的是赚钱的数字，想的是能不能全力冲刺一个阶段，把业务重新做起来。钱真的就是一个结果指标，是你做事情的价值体现。所以，关注点，不应该在钱上，而在你做的事情上。一旦本末倒置，结果就会出现巨大的偏差。就像直播这件事，我最应该做的，就是每天思考和迭代，我的内容到底能不能给别人带来更多的价值，大家听完之后有没有收获，而我那个时候，基本上就是着急忙慌地写个PPT，然后就低水平循环地去直播，去售卖，去内耗，去焦虑，去抱怨。而对比这半年时间，我的直播基本上每天都在优化和迭代，我给自己准备了一个直播复盘笔记本，每天直播结束，先做复盘，有需要优化的地方，尽快修改，然后第二天迅速做测试。就像我现在每天直播讲的《如何只用1张表，搞定你99%的目标》，整个内容和我最开始直播讲的内容，完全不一样。就是在半年过程中，不断打磨出来的框架和知识点，找到有效的，然后就持续做，发现没效果，迅速删除，从头再来。如果你也想了解OKR目标管理的底层方法论，如何用1张表轻松搞定你减肥、考试、赚钱的目标，都可以直接【点击预约】，相信打磨半年的直播内容，绝对可以帮助到你。
明天中午11:00，直播见~
你可以给自己定各种“小目标”，往大了想，但是，到了做事情的时候，一定要往小了做。就像去年，我总是给自己设置那种不切实际的目标，幻想一夜之间就能怎样怎样，但事实上，这是严重违背客观规律的。在我真的一筹莫展的时候，突然有一天，我意识到，在自己的108自律行动营里，有那么多伙伴们，依靠我的课程、社群发生改变了，那么，我自己能不能用这套方法，在我最低谷的时候，也真的起死回生呢？于是，我把108的课程拿出来，真的一节一节认真地听，认真地写我的人生基本法，列出我的OKR，写出我的每日三只青蛙，然后把关注点聚焦在行动上，而非那些赚钱的目标上。比如，我给自己定了每天直播3小时；每天一条短视频；每天给社群交付一篇2000-3000字的晨间日课；还有后来的每天跑步5公里……只关注于每天的最小动作，有没有做到位，然后在每一个小动作中，持续获得正向反馈。我在今年年初，带着进化圈社群的会员们，一起共读了一本书《5%的改变》，真的就是这样，不要想着一下子就能吃成一个胖子，或者瘦成一道闪电，而是思考，今天我能不能多吃一个馒头，或者能不能多跑上5分钟。给自己的目标负担少一些，持续小赢，持续拿结果，持续做迭代，当到了一个临界点的时候，就会突然爆发。就像我们上个月的618行动创富节，这是我们第三次做大的活动，最开始其实大家都没信心，不敢定太高的目标。“这次618我们就当做是一次成长的测试，我们要思考的，不是能招多少人，而是想着，我们的课程对大家有没有用，我们的社群运营够不够人性化，我们的福利是不是真的让大家拿到了优惠……”而最后的结果，超出我们预期太多了，再一次干到了百万GMV，这对我们来说，是一起极大的鼓舞和赋能。以上，算是对这段时间的一个阶段性小结，其实内心还有很多，在沉淀，在梳理，未来也会持续和大家分享我的创业思考。如果这篇文章，对你有启发，也希望可以帮我点赞+在看，对我真的非常重要，你的一个正向反馈，我真的会开心好久！
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