这是仙人JUMP的第911篇原创
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你听说过爱风尚么？
虽然这个名字很土，但专攻中年人的父母。
事情是这样的，昨天我发现我妈多了一双鞋。
买鞋是不奇怪的，毕竟我妈一直很爱买鞋，年轻的时候我还试图穿她的高跟鞋给她踩坏了。
她一边打我一边哭，喊着你知道这双鞋有多贵吗？是我把你10年的压岁钱都挪用了才买的。
这就是我小时候唯一一次痛哭流涕的经历。
虽然我妈买鞋不奇怪，但奇怪的是鞋子的造型，全黑打底，上面是一串火焰纹路，跟个风火轮一样。
更奇怪的是，昨天我大姑过来，她脚下踩着一双同款风火轮。
俩人站一起像红孩儿+哪吒组团去打怪，还是老年版。
我很奇怪，这俩人平时最忌讳撞衫撞鞋，怎么还买同款风火轮？
一问，是楼下广场舞团几个大妈拼团团购的。
鞋子还有个很时尚的名字，叫IFUN，中文名【爱风尚】。
就怎么说呢，土得很传统。
她们为啥要组团买呢？
因为是领舞的李大妈推荐的。
然后我就发现了这个爱风尚最强的一点，它们找到了广场舞市场的一个关键环节——领舞员。
搞定她们的钱，可要比搞定广告商要少多了。
有一说一，广场舞这个活动挺健康的。
比起炒股，钓鱼，投资，以及各种名为养生实为养蛊的老年养生军备竞赛，广场舞可太健康了。
不止对你妈健康，对你的钱包更健康。
毕竟，广场可不会推荐你妈买一个两三万的宇宙能量养生玉石床。
而广场舞装备，早就卷了起来。
舞服，舞鞋，舞扇，立体环绕音音箱，带显示器的可动音箱，还有专门的广场舞APP。
但怎么赚到资深舞者们岁月醇香的钱，是一个问题。
毕竟他们心眼那是真的多，平时都是她们占别人便宜的。
传统路子，是在老年人APP打广告，在短视频引流，在广场挂牌子。
这些招数有用，但没太有用，因为早就卷烂了，互联网公司别的不快，骗钱才快。
而你真的跳过广场舞（我真跳过）你就知道，广场舞不只是运动。
更是人情世故。
每一个广场舞队，都有一个核心领舞员。
不论是暴走团，钓鱼团还是老年旅游团，一般都会有个牵头的。
退休前，她可能是老师，可能是街道办主任，也可能只是个大妈。
但人格魅力和舞技肯定同步拉满，搞定她们，往往可以搞定很多。
但问题来了，怎么搞定？
前面说了，不是打打杀杀，是一种人情世故。
正常情况下，老年品牌想要搞定广场舞大妈，一般就是塞钱，给回扣。
之前各路团购，各路生鲜，各路微商，都是这么做的。
但今天还这么做，已经很难了。
毕竟大妈们经历过风风雨雨，已经被姐妹情薅出PTSD了。
耍我可以，得注意方式方法。
返佣要给，好处要给，但不能只给这个，只给这个，很快你投放的大妈就要被赶出舞团了。
爱风尚主要做的是给C位大妈背书。
对，你没看错，给大妈，给领舞大妈背书。
让领舞大妈显得更加专业，更加位置不可撼动。
别觉得奇怪，要知道，舞团领舞者的竞争也是很激烈的，大妈们从来都是破事儿最多的群体，一个做不好，大家就会质疑你凭什么，如果谈不拢，舞团就会有丝分裂质壁分离。
作为领队，她必须证明自己的价值无可替代，不然凭什么让你上位？
凤凰传奇出新歌时，你得找孩子帮忙下载。
两个舞团抢地盘时，你得带头理论。
跳舞被投诉扰民时，你得和社区协商。
团员买装备时，你就得拿出自己的优惠渠道。
埃尔文团长带领人类走向黎明。
广场舞团长带领团员舞出青春。
其他品牌都是谁当C位他们帮谁，但爱风尚，不一样。
爱风尚要帮助这个大妈稳住。
要保证这个大妈一直是C位的大妈。
然后才有长期的合作。
知道的知道他们是卖鞋，不知道的还以为他们在支持漂亮国总统大选。
资本永不眠，因为都去跳广场舞了。
如何让大妈的地位更稳固？
必然是让这个大妈，给团员带来好处。
这里爱风尚做得分两步，第一步简单直接，送，送，送。
过去大家鞋都得买，现在咱们C位大妈帮大家谈好了送爱风尚的鞋。
但这里，有个心机。
一个地方，一堆广场舞团，不可能人人都送，那还卖个屁？
光送不够，送给谁，怎么送，什么方式送，才重要。
以及，送了之后，怎么展示，更重要。
然后是，第二步，开会。
可以简单理解为，学了老年保健品那一套。
他们邀请了各种中老年运动、健康研究领域里的专家学者背书，发起了首届大广场舞产业峰会。
让大妈们参会学习，不参加也无所谓，知道我们多专业，就好了。
大妈们一般被社会毒打多了，啥都不信，但就是信一些跟健康有关的专家，尤其是爱跳广场舞的，本就是比较注重健康的。
广场舞+长生不老，大妈们根本受不了。
而C位帮大家学到了这么多，没有功劳，也有苦劳。
光这些，还不够。
因为大妈不傻，你做这么多，不还是要我掏钱吗？
这时候，要给C位一个能说服大家掏钱的抓手，爱风尚得是这个领域最专业的牌子才可以，具体专业不专业，大妈其实看不懂，她们能看懂的，就是你是不是在网上发视频。
真的，每次我妈给我转发一堆不知道哪里来的专家讲的弱智的养生指南的时候，我都说妈这都是骗子，但她说网上能发出来，肯定有道理。
洞悉了老年人心理的爱风尚，直接建立了一个广场舞健身运动协会，爱风尚的创始人就是会长。
然后，一股脑去发各种广场舞教学视频。
装高手。
在网上，你搜爱风尚，也能搜到不少爱风尚的教学视频。
连爱风尚的“IFUN”，都是健身（Fitness）、和谐(Unison) 、营养（Nutrition）三词的缩写结合。
给自己打造出一个专业形象，既是给自己贴金，也是为领舞员的推荐提供背书。
你看，我们这么正规，这么大牌，天天教你们跳舞，选我们肯定不会有错。
这招对C位即是帮助，也是一种淡淡的威胁。
假如你们选了别的牌子，一定是领舞吃了回扣。
毕竟我都这么专业了。
看到这里，你或许想说，根本不复杂嘛，大妈们不过是被包裹在广场舞外衣下的资本又忽悠了一次。
她们的行为跟各种养生理财骗局下的受害者毫无二致。
恭喜你，看透了商业的本质。
其实商业就是这么些东西，别看不起大妈，把镜头转到年轻人身上，你会发现我们也没啥不一样。
在网上迷信网红种草，买了一堆又一堆用不上的饮料面膜化妆品，跟大妈们又有什么区别？
唯一的区别，或许是大妈还能锻炼，身体比我们更好一些。
都是被坑，还是能让身体好的更重要。
这还等什么？你也想起舞吧。
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