靠这个偏冷门教辅品，一个月卖了70万，我是如何做到的？

你好，我是小圣哥。

这篇文章会给大家分享，我是如何通过矩阵+爆款的方式跑通教辅赛道，并且做到自然流量月GMV100万。

今天主要从下面三点来分享：

为何选择教辅赛道？

我为什么会抛弃，已跑通的商业IP矩阵账号，从而选择教辅赛道？

从22年开始，我做这个教辅赛道也有一年了。在做这个赛道之前，我早就已经跑通了商业IP的矩阵，10个号合计起来也有二三十万粉丝。

但是自己手头上没有项目可以做后端交付，加上我互联网的经验沉淀太少了，后端的转化没做起来，迫于团队生存的压力就转型到教辅赛道了。

说转型就转型，把以前跑通的商业IP的账号全都卖了，就开始了教辅赛道的带货之旅。

先说说为啥要选择教辅赛道，很大的原因是这个赛道，迎合了我“既要”，“还要”的需求。

在需求上分析，这个生意肯定是可持续性的，家长都是很注重教育，愿意为教育花钱。同时也能满足我短期内变现的需求，就是通过混剪的方式来起号。

通过混剪的方式来变现，中后期账号起来了可以马上转真人口播的形式。这样是迎合了抖音的内容生态，毕竟混剪账号还是有存在被抖音打压的风险，为了长期考虑账号起来之后转型口播是最稳当的。

但前期用真人口播来起号比较难，需要你内容输出能力强，然后愿意花钱。内容能力不强的不建议前期起号直接用真人口播的方式，建议新手还是先用混剪和图文的方式来。

先分享一下当初我如何用了15天时间用真人口播的方式起来了一个5万粉丝的账号的两点经验。

1、真人口播起号策略选题的先后顺序

起号策略是先争议、后话题、然后才是输出干货。

争议型文案比较容易爆流量，爆了一条流量后账号就有了近7天的流量权重，接着再输出一些话题型文案，会更容易爆。

当爆了两三条视频之后，再输出干货型文案时候涨粉的效率会高很多。

我就是通过一条干货型视频爆了825.7万播放量，涨了有四万多粉丝，完成了上面的起号策略：先争议、中话题、后干货。

2、先争议、中话题、后干货，到底是哪些文案？

争议的文案可以用绝对观点的文案，比如“千万不要……”这类绝对站一边观点的文案。

话题文案类似“在深圳长大的孩子，就一定比老家的孩子优秀吗？”来引发大家的讨论，带有争议但也会让人有看下去的欲望，有想表达的欲望。

干货文案就是很好理解了，就是教知识类的”分享几个……技巧“等。

用矩阵方式切入教育赛道

为什么我会选择用矩阵的方式，来切入教育赛道？

用矩阵方式来切入教育赛道，本质上还是为了抗衡抖音流量池的不稳定，毕竟我是以自然流量的打法为主的，多个账号就是为了确保出单的效率会更高。

另外，你往深一点去思考，如果你有打算深耕这个教育赛道，不能仅仅局限于视频端的变现。

在视频端赚到了钱之后，你想有更大的发展就应该去打通私域的变现，最后才是直播带货。

为什么最后才是直播带货？因为这个环节所需要的人力、财力和精力都消耗的比较多，当自身基本盘不够硬的时候贸然切入，肯定走不长久。

兴许能赚点钱，但你投入各方面力量不多是无法持续赚到大钱，与其因为准备不足而造成收入上的不上不下，发展上的温水煮青蛙。还不如花心思在视频端变现体系，还有私域端变现体系的搭建。

这些体系搭建起来了就具备了资金优势和体系优势，利用这两个体系的优势不仅可以反哺人才优势和规模优势，还可以回过头来，去集中力量把直播带货做起来。

体系都搭建起来了后就可以搭建一个强大的产品体系，比如所有渠道都围绕课程，这种毛利润接近100%的产品去卖。

在我的圈子里面认识两个教育大佬，通过卖课程每个月至少上千万销售额的体量。

如何矩阵+爆款，做到100万？

首先不用把矩阵想的过于复杂，就是只要在内容定好每天要发多少条视频，视频的选题是什么比例。

比如卖货文案3条，流量文案2条。账号起来了后本身就有权重，可以4条卖货文案，流量文案1条。

一定要这样去每天更新内容，为什么？

想玩好自然流的话，每天更新流量视频是为了拉流量，账号自然流量活跃的挂车流量就不会太差。这样去测品会更容易测出单，转化率也比一条流量视频不发好。

去分配自己每天更新的内容是什么，管理10个账号和管理20个账号，都是一样的，剩下的事情就是复制粘贴。

比如一个选题3个账号用，然后通过改编的手段去给文案去除重。

接下来我分享一下我4月份的时候是如何通过矩阵+爆款的方式，做到100万GMV。

核心还是要去追热点产品，但不是去追那些已经爆了的品，去追已经爆了的品大概率打不赢别人。

热点产品之下还是会有冷门产品的，以初中教辅为例，三大主科是热点产品，但是也有小四门（道法、历史、生物、地理），这些都是属于中考要考但偏冷门的产品。

我就是看中了蝶变的一款道法速查的品，这个品是可以开卷考试用的，我一看这个品有卖点啊，毕竟可以带进考场去抄答案，这个点就已经让人很有冲动想要下单了。

立马就测了下效果还真不错，第一天能有了1000多的佣金，这个品客单价高，随便出几单佣金就几百上千了，当时也没有多少人在卖。

于是，我就每天大量的围绕这个品去改编文案，有一天晚上改卖货文案用了大概8个小时，就围绕这个品改编了24条卖货文案出来。

都是大改40%-50%的内容且是不重复的，结果是连着爆了三四条上百万播放量的带货视频。后面的日子里我就每天改编文案，提供给团队让他们持续去吃透这个品。

当时的销量刚开始有一半是我们团队打起来的，打起来后有一大片的人跟着上，幸好我们是第一批不然后面跟风，估计只能喝口汤了。

最后想再聊下什么是爆款？

爆款的本质是基于人性，不一定完全是热点的产品就是爆款，而是基于人性的基础上再使用策略，去打这个品，卖得出去才是爆款。

盲目跟风只能跟在别人后面喝汤，记住适合你自己的，能卖得出去的才是爆款。

作者 | 小圣哥 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子